3. Chiến lược định vị thị trường của Kinh Đô 1 Vị trí của công ty Kinh Đô trên bản đồ định vị
3.2.5. Mạng lưới phân phố
Năm 2001 được xác định là năm xuất khẩu của Công ty Kinh Đô. Công ty quyết tâm đẩy mạnh hơn nữa việc xuất khẩu ra các thị trường Mỹ, Pháp, Canada, Đức, Đài Loan, Singapore, Campuchia, Lào, Nhật, Malaysia, Thái Lan. Sản lượng tiêu thụ năm sau luôn tăng gấp đôi so với năm trước. Lúc này, Kinh Đô đã có một mạng lưới 150 nhà phân phối và trên 30.000 điểm bán lẻ rộng khắp cả nước. Tốc độ phát triển kênh phân phối hàng năm tăng từ 15% đến 20%.
Các sản phẩm mang thương hiệu Kinh Đô đã có mặt rộng khắp các tỉnh thành thông qua hệ thống phân phối đa dạng trên toàn quốc gồm hơn 600 nhà phân phối, 31 Kinh Đô Bakery và 200.000 điểm bán lẻ cũng như các thống phân phối nhượng quyền với tốc độ tăng trưởng 30%/năm. Thị trường xuất khẩu của Kinh Đô phát triển rộng khắp qua 35 nước, đặc biệt chinh phục các khách hàng khó tính nhất như Nhật, Mỹ, Pháp, Đức, Singapore...
Hiện Kinh Đô đang đầu tư vào mảng bán lẻ và chuẩn bị thực hiện khá nhiều dự án mới. Sắp tới Kinh Đô sẽ kết hợp các trung tâm thương mại mở các siêu thị thực phẩm. Thông qua các kênh bán lẻ này, nó sẽ tự xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của mình để có thể cạnh tranh với bất kỳ đối thủ ngoại quốc nào
Kinh đô cũng phát triển hệ thống thương mại điện tử bên cạnh các kênh bán hàng truyền thống và được biết hiện nay Kinh Đô đang thí điểm mô hình nhượng quyền kinh doanh các mặt hàng thực phẩm. Tương lai sẽ có những cửa hàng, trung tâm thương mại phục vụ các sản phẩm đa dạng và đặc trung của công ty. Kinh Đô đang hướng đến việc thành lập một thương hiệu mới đẳng cấp để không chỉ đáp ứng
3.2.6. Nhân sự
Có lực lượng nhân sự cấp cao mạnh
Ban lãnh đạo có tầm nhìn, khả năng hoạch định chiến lược, quản lý rủi ro và điều hành hoạt động hiệu quả.
Đội ngũ nhân viên năng động, sáng tạo, trung thành, có khả năng thích nghi cao và đáng tin cậy. Họ có tầm nhìn, có nhiệt huyết, có nhiều kinh nghiệm, có trình độ chuyên môn và có tay nghề.
KẾT LUẬN
Đánh giá và một số giải pháp chủ quan của nhóm về chiến lược: Có thể thấy rằng, Kinh Đô đã rất thành công khi áp dụng chiến lược kinh doanh theo hướng khác biệt hóa. Chính điều này đã giúp nó giữ vững được vị trí dẫn đầu trên thị trường và được người tiêu dùng bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao trong nhiều năm liền đồng thời còn là một trong 5 thương hiệu nổi tiếng nhất Việt Nam (cũng là thương hiệu nội địa duy nhất).
Trên thị trường hiện có rất nhiều công ty hoạt động trong ngành thực phẩm với rất nhiều chủng loại khác nhau dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt và khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn do đó để có thể là người dẫn đầu thị trường thì cần phải đáp ứng được nhu cầu thị trường đồng thời xây dựng được sự khác biệt so với các đối thủ khác.
Với thị trường tiêu dùng mặt hàng thực phẩm thì yêu cầu đối với các sản phẩm chất lượng và đảm bảo được độ đáng tin cậy đang là rất lớn do đó khi thảo mãn và đáp ứng được xu hướng tiêu dùng này của người tiêu dùng thì công ty sẽ phát triển mạnh. Theo đúng định hướng của mình là tiếp tục giữ vững vị trí dẫn đầu ở thị trường trong nước và phấn đấu trở thành tập đoàn thực phẩm tầm cỡ châu Á thì công ty nên tiếp tục theo đuổi chiến lược khác biệt hóa vì đây chính là lợi thế cạnh tranh lớn nhất và khó bị đánh sập nhất.
Với chiến lược khác biệt hóa công ty tạo ra những sản phẩm chất lượng cao từ đó công ty sẽ xây dựng được lòng trung thành của khách hàng để đảm bảo được vị trí đứng đầu thị trường. Ngoài ra, công ty cũng nên quản lí tốt hơn nữa các vấn đề về chi phí, nhất là chi phí cho nguyên vật liệu khi mà một phần khá lớn nguyên liệu sản xuất của công ty đang được nhập khẩu. Công ty có thể chuyển hướng dần dần sang tìm kiếm và sử dụng nguồn nguyên liệu trong nước mà vẫn đảm bảo được chất lượng, điều này phải được xem như là một chiến lược phát triển dài hạn.
Ngoài ra, việc đầu tư vào các ngành địa ốc, tài chính... tuy mở ra cơ hội rất lớn để phát triển nhưng cũng ẩn chứa nhiều rủi ro. Công ty nên thận trọng trong từng quyết định đầu tư, phải nghiên cứu thật kĩ và nhất là tránh tình trạng đầu tư dàn trải nhưng không mang lại hiệu quả.
Tài liệu tham khảo:
https://text.123docz.net/document/3423278-do-an-mon-hoc-phan-tich-chien- luoc-marketing-cua-banh-trung-thu-kinh-do.htm