Khi nói đến chiến lược Marketing của Kinh Đô về xúc tiến hỗn hợp, Kinh Đô đã triển khai nhiều chiến dịch Marketing đa dạng và đặc biệt để thu hút khách hàng và tăng doanh thu bán hàng cho sản phẩm bánh trung thu.
4.1. Khuyến mãi
Do dòng bánh trung thu Kinh Đô vốn nổi tiếng kiểu dáng bắt mắt, thơm ngon và an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng nên giá các dòng bánh trung thu Kinh Đô thường cao hơn
niên gần 30 năm, Kinh Đô không áp dụng các chiến lược khuyến mãi “khủng” chẳng hạn “Mua 1 tặng 1”, “Giảm giá 50%”…Thay vào đó Kinh Đô hỗ trợ khách hàng mua số lượng lớn với các mức chiết khấu khác nhau cho cả 2 loại bánh cao cấp và bánh thường khi mua từ 5 hộp trở lên. Bắt kịp với xu
thế hiện đại mang tiện ích đến tận nhà cho khách hàng thì Kinh Đô cũng triển khai Giao hàng miễn phí tận nhà.
Một chương trình khuyến mãi khác của Kinh Đô như hỗ trợ 50 băng rôn và 50 tủ kiếng cho các cửa hàng và đại lý
bán lẻ. Bên cạnh đó, công ty còn kết hợp với các trang web bán hàng qua mạng bán thẻ mua hàng với mức giá hấp dẫn: 1 voucher trị giá 120.000VNĐ, giảm 50%, chỉ còn 60.000VNĐ.
4.2. Quảng cáo
Xuất phát từ định hướng chiến lược quảng cáo thương hiệu Kinh Đô, sau khi đã trải qua giai đoạn “tạo sự nhận biết cho khách hàng về thương hiệu”, Kinh Đô đầu tư chuyển sang giai đoạn “tạo dựng cảm xúc” đối với người xem thông qua kênh Marketing Online, phương tiện truyền thông báo, đài…
Lễ hội Trung Thu là một lễ hội truyền thống dân gian có từ ngàn xưa, một lễ hội rất gần gũi với trẻ em, mang đậm nét bản sắc của người Á Đông, vì vậy mỗi năm khi không khí trung thu đến gần chúng ta lại có dịp được xem những mẩu quảng cáo về bánh trung thu Kinh Đô đa số được phát trên TV với những thông điệp đặc sắc và khác biệt đến người tiêu dùng.
Đặc biệt, câu slogan: “Trung thu- Tết của tình
thân” vẫn là câu slogan được lựa chọn của Kinh Đô để phân biệt với các đối thủ khác như Bibica- Hảo
ý tâm giao hay Hữu Nghị - Ngọt ngào hương vị
truyền thống. Trung thu là “Tết đoàn viên”, vì vậy
quảng cáo nhắm vào tình cảm của người thân trong
gia đình, năm 2017 với quảng cáo “Trung thu của bố”,
thương hiệu đã nhận phản hồi tích cực của người
Bánh trung thu Kinh Đô được xuất khẩu ở nhiều nước có Việt kiều sinh sống và làm ăn, vì vậy Ban giám đốc công ty cũng quyết định đầu tư mạnh mẽ cho thị trường xuất khẩu nhân dịp trung thu bằng cách chọn công cụ quảng cáo truyền thông ở nước ngoài đánh vào mũi nhọn tiếp cận khách hàng gần nhất. Chính sự xa quê và tư tưởng “gia đình là trên hết” nên những quảng cáo chạm vào xúc cảm của những người con xa xứ, theo một khảo sát thì Kinh Đô có độ nhận diện thương hiệu cao nhất tại Mỹ về mặt hàng bánh trung thu với 62%.
Với 2021, Chiến lược marketing bánh trung thu của Kinh Đô năm nay không quá rầm rộ, nhưng vẫn đạt được những kết quả ấn tượng nhất định.
Tiếp nối thông điệp “Bánh trung thu Kinh Đô tròn vị bánh, sáng mãi chuyện
đêm trăng”, năm nay Kinh Đô đã triển khai một chiến dịch truyền thông sáng tạo với
mong muốn giúp khách hàng trải nghiệm một mùa trung thu đặc biệt và độc đáo nhất. Với sự hỗ trợ của công nghệ AI, người tiêu dùng có thể làm “sống lại” những
bức hình trung thu xưa. Một website đặc biệt mang tên www.tettrungthu.vn đã được
mở để người chơi có thể khám phá và đăng tải những câu chuyện thú vị của gia đình mình cùng cơ hội trúng giải thưởng hấp dẫn.
Minigame “Sống lại chuyện xưa – Nhận quà trân quý” độc đáo của Kinh Đô cho mùa trung thu năm 2021
Minigame mới của Kinh Đô vừa ra mắt đã nhanh chóng trở nên viral và đạt được kết quả khả quan với hơn 17.000 lượt tương tác, 4.500 bình luận và hơn 1.100 lượt chia sẻ trên Facebook.
Ngoài ra, hơn 25.000 phiếu mua sắm trực tuyến với nhiều ưu đãi cũng được tung ra để hỗ trợ và khuyến khích người tiêu dùng tương tác, mua hàng.
4.3. Hoạt động xã hội
Cứ mỗi năm đến Trung thu, Kinh Đô phối hợp với các cơ quan, các tổ chức xã hội triển khai nhiều chương trình hoạt động xã hội. Vào năm ngoái, kinh phí tổ chức chương trình và 10.000 phần quà có tổng giá trị là 550 triệu đồng đã được gửi đến các em thiếu nhi có hoàn cảnh khó khăn tại các Mái ấm, Nhà mở, các cụ già tại Trung tâm dưỡng lão…
Tại miền Nam, đã có hơn 7.000 phần quà Kinh Đô dành cho các chương trình hoạt động xã hội nhân đạo với mong muốn mang đến cho các em thiếu nhi có hoàn cảnh khó khăn. Những chương trình này đã tạo nên không khí ấm áp vui vẻ, ấm áp.
Kinh Đô cũng tổ chức “Đêm hội trăng rằm” tại công viên văn hóa Đầm Sen cho khoảng 1000 em thiếu nhi. Tại các tỉnh phía Bắc, Kinh Đô trao tặng khoảng 3.000 phần quà cho những chương trình của các đơn vị hảo tâm xã hội, tặng 1.000 phần quà trong chương trình Trung thu của Quỹ bảo trợ trẻ em Việt Nam tổ chức và 500 phần quà cho chương trình do Quỹ XHTT Tấm lòng vàng tổ chức, tặng khoảng 1.500 phần quà cho các chương trình của Liên đoàn lao động- huyện Mỹ Hào, Hội cứu trợ trẻ em tàn tật Việt Nam và các cơ quan, tổ chức khác. Chính điều này góp phần không nhỏ làm thành công chiến lược Marketing bánh trung thu Kinh Đô, khẳng định là một công ty có lòng hảo tâm, ghi dấu ấn mạnh mẽ trong lòng người tiêu dùng.
KẾT LUẬN
Kinh Đô hiện nay đang trở thành cái tên được nhắc tới đầu tiên mỗi dịp trung thu đến, không có Kinh Đô là một thiếu sót lớn. Chính từ chiến lược Marketing bánh trung thu Kinh Đô hiệu quả đã đem đến một thương hiệu hàng đầu hiện nay của ngành bánh kẹo Việt Nam. Tuy càng ngày, những cái tên mới càng xuất hiện đáp ứng nhu cầu của hiện đại, thế nhưng chính cái sự “chất” của Kinh Đô giúp hãng luôn vững một vị trí trong lòng người tiêu dùng. Kinh Đô đã chứng minh cho câu nói “Phong độ là nhất
thời, đẳng cấp là mãi mãi”.
Tài liệu tham khảo
https://marketingai.vn/chien-luoc-marketing-banh-trung-thu-kinh-do-ong-lon-xuat- chieu