1. Tình hình kinh tế - xê hội.
Trong thời gian tới kinh tế khu vực Miền Trung vă Đă Nẵng vẫn tiếp tục phât triển với tốc độ cao trín cơ sở nền móng vững chắc của những năm qua khu vực đê đạt được. Câc ngănh như công nghiệp, xđy dựng, giao thông vận tải... có điều kiện thuận lợi để phât triển, nhu cầu đổi mới mây móc, thiết bị, công nghệ tiến tiến vẫn luôn được đặt ra nhằm nđng cao sức canh tranh của sản phẩm trín thị trường, đảm bảo hội nhập AFTA an toăn vă ổn định. Câc KCN, KCX trín địa băn ngăy căng hoăn thiện, đầy đủ hơn về cơ sở hạ tầng, tạo môi trường đầu tư thuận lợi ổn định cho câc nhă đầu tư trong vă ngoăi nước. Đâng quan tđm nhất lă tình hình kinh tế - xê hội của thănh phố Đă nẵng trong năm tới. Tốc độ tăng GDP năm 2004 khoảng trín 12%, GDP bình quđn đầu người khoảng trín 700 USD.
2. Nhu cầu thuí của thị trường.
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt giữa câc ngđn hăng liín quan đến vấn đề huy động vă cho vay, câc doanh nghiệp nhất lă câc doanh nghiệp lớn doanh nghiệp quốc doanh thường được sự tăi trợ với nhiều ưu đêi, tiện ích. Do đó, bộ phận khâch hăng năy không nằm trong thị trường mục tiíu của chi nhânh Đă Nẵng trong những năm tới. Câc doanh nghiệp ngoăi quốc doanh thuộc đối tượng vừa vă nhỏ tuy vẫn được câc ngđn hăng trín địa băn Đă Nẵng chú ý tăi trợ nhưng chính sâch cho vay đối với đối tượng năy bị hạn chế, đặc biệt lă câc doanh nghiệp mới thănh lập, câc doanh nghiệp không có tăi sản thế chấp cầm cố vă kể cả những doanh nghiệp bị ngđn hăng từ chối bởi lý do ngđn hăng thiếu vốn trung dăi hạn. Như vậy, thị trường mục tiíu của chi nhânh vẫn hướng văo những đối tượng năy.
Trong những năm tới lượng khâch hăng của chi nhânh sẽ tăng lín nhiều, bín cạnh 172 khâch hăng hiện tại, chi nhânh có thể thu hút được thím khoảng 80 - 100 khâch hăng mới từ địa băn Huế, Đă nẵng cho đến Phú Yín bằng những nổ lực tiếp thị của nhđn viín chi nhânh. Trong số những khâch hăng mới thì câc DNngQD tức lă câc công ty TNHH, công ty cổ phần, DNTN chiếm 85%; HTX chiếm 5%; Hộ sản xuất chiếm 9%, còn DNQD chỉ chiếm 1%. Số khâch hăng mới của chi nhânh
trín địa băn Đă Nẵng lă chủ yếu, chiếm đến 80%, tập trung câc doanh nghiệp ở câc KCN Đă Nẵng, Liín Chiểu, Hoă Khânh vă những công ty khâc ngoăi KCN; câc Tỉnh còn lại chỉ chiếm 20%, trong đó địa băn Quảng Nam lă nhiều nhất, vì xĩt về mặt địa lý Quảng Nam rất gần Đă Nẵng nín chi nhânh dễ có điều kiện tiếp cận thị trường hơn câc nơi khâc.
3. Khả năng cạnh tranh của công ty ALCII-ĐN.
Hiện tại ở nước ta có 9 công ty cho thuí tăi chính đang hoạt động, cạnh tranh với nhau trong lĩnh vực cho thuí tăi sản. Đó lă những công ty sau:
1) VCB Leaco lă công ty CTTC thuộc ngđn hăng Ngoại Thương Việt nam. 2) BIDV Leasing co. lă công ty CTTC thuộc ngđn hăng Đầu Tư vă Phât Triển Việt nam.
3) ICB Leasing co. lă công ty CTTC thuộc ngđn hăng Công Thương Việt nam.
4) ALCI lă công ty CTTC thuộc NHNo & PTNT Việt Nam có trụ sở đặt tại Hă Nội.
5) ALCII lă công ty CTTC thuộc NHNo & PTNT Việt Nam có trụ sở đặt tại TP Hồ Chí Minh.
6) Còn lại lă 4 CTTC có vốn đầu tư nước ngoăi, gồm 2 công ty liín doanh vă 2 công ty 100% vốn nước ngoăi. Một trong số đó lă Công ty CTTC Quốc Tế Việt Nam. Địa chỉ: Khu 905, Saigon Tower , 29 Lí Duẫn, Quận 1, TP Hồ Chí Minh.
Trụ sở câc công ty năy tập trung ở Hă nội, TP Hồ chí Minh. Ở hai khu vực năy câc công ty CTTC đê mở nhiều chi nhânh nín cạnh tranh với nhau rất khốc liệt trong cung cấp dịch vụ cho thuí tăi sản lă phương tiện vận tải, mây hoặc dđy chuyền sản xuất, thiết bị xđy dựng, thiết bị văn phòng...Do thị trường cho thuí còn rất lớn nín câc công ty có điều kiện mở rộng hoạt động kinh doanh của mình. Năm 2000 tổng dư nợ của câc công ty CTTC đang hoạt động tại Việt Nam lă 1600 tỷ đồng, bằng 2,58% tổng dư nợ của câc ngđn hăng trín địa băn TP Hồ Chí Minh. Năm 2002 tăng lín khoảng 2000 tỷ đồng, tăng 20% so với cùng kỳ năm 2000. Như vậy, quy mô của thị trường cho thuí Việt Nam hiện nay quâ nhỏ bĩ. Lượng cầu thuí mua còn rất lớn, câc công ty có điều kiện thuận lợi để phât triển, đẩy mạnh hoạt động cho thuí.
(Nguồn Internet, từ trang web: www.vinaseek.com/)
Trín điạ băn Đă Nẵng chỉ có duy nhất một công ty CTTC lă chi nhânh của ALCII, trong 2,3 năm tới câc công ty CTTC khâc chưa đầu tư thănh lập chi nhânh ở đđy nín chi nhânh ALCII-ĐN lă công ty kinh doanh độc quyền trong lĩnh vực năy. Qua ba năm hoạt động chi nhânh đê bước đầu tạo được lòng tin đối với khâch hăng, thiết lập quan hệ với nhiều khâch hăng, vị thế của công ty ngăy căng được nđng cao nín khi câc công ty CTTC khâc mở chi nhânh ở đđy thì thị phần của chi nhânh vẫn chiểm tỷ trọng cao nhất.
Trước mắt đối thủ cạnh tranh chính của chi nhânh vẫn lă câc ngđn hăng đang hoạt động trín địa băn như chi nhânh BIDV, chi nhânh ICB, chi nhânh VCB, chi nhânh NHNo vă nhiều chi nhânh của câc ngđn hăng cổ phần khâc. Câc ngđn hăng căng đẩy mạnh công tâc huy động bằng nhiều hình thức thì chi nhânh căng gặp khó
khăn khi huy động vốn trung dăi hạn, nguồn vốn rẻ, chi phí thấp không có nhiều. Câc ngđn hăng đưa ra nhiều ưu đêi nhằm mở rộng tăi trợ đến mọi đối tượng khâch hăng, đặc biệt lă đẩy mạnh cho vay trung dăi hạn sẽ phần năo hạn chế hoạt động cho thuí của chi nhânh ALCII-ĐN.
II. PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CHI NHÂNH ALCII-ĐN NĂM 2004.
1. Mục tiíu định hướng.
- Duy trì quan hệ chặt chẽ với khâch hăng hiện có, từng bước mở rộng thị trường tập trung chủ yếu tại Đă Nẵng, Bình Định, Quảng Ngêi vă Phú Yín. Đồng thời đầu tư có chọn lọc những dự ân hiệu quả tại câc tỉnh còn lại trong khu vực. Đặc biệt sẽ tăng hướng đầu tư văo câc doanh nghiệp tại câc KCN trín địa băn. Thăm dò vă đầu tư có chọn lọc câ nhđn có đăng ký kinh doanh, hộ gia đình.
- Xâc định hướng đầu tư chủ yếu vẫn lă loại hình doanh nghiệp vừa vă nhỏ. Tăi sản cho thuí chủ yếu lă đơn chiếc, hoạt động độc lập, đồng thời chú ý đầu tư dđy chuyền sản xuất có khả năng sinh lời khâ.
- Trong tương lai nếu được nhă nước cho phĩp, chi nhânh sẽ kinh doanh trong lĩnh vực bất động sản, tăi sản cho thuí gồm có nhă cửa, đất đai, văn phòng lăm việc, nhă mây sản xuất ở câc khu công nghiệp...
- Trước mắt vẫn phải vay vốn chủ yếu từ NHNo để hoạt động, đồng thời tìm giải phâp huy động tiền gửi kỳ hạn trín 12 thâng của câc tổ chức, câ nhđn trín địa băn Đă Nẵng. Bín cạnh đó chi nhânh cần thu hút được nhiều hơn nữa nguồn vốn chậm thanh toân cho nhăn cung cấp, nguồn tiền ký cược của khâch hăng với chi phí rẻ, trín cơ sở đó nhằm hạ thấp chi phí cho thuí hiện đang lă răo cản lớn nhất đối với chi nhânh trín bước đường phât triển.
2. Mục tiíu cụ thể.
- Hoăn thănh câc chỉ tiíu năm 2004 như sau: Doanh số cho thuí năm 2004 tăng 50% so với năm 2003 đạt 184.824 tỷ đ; Doanh số thu nợ tăng 60% so với năm 2002 đạt 84.180 tỷ đ; Dư nợ cho thuí tăng 50% đạt 211.312 tỷ đ.
- Bảo đảm an toăn tăi sản cho thuí, 100% tăi sản cho thuí được bảo hiểm. - Nđng cao chất lượng tín dụng, phấn đấu tỷ lệ nợ quâ hạn < 2% tổng dư nợ. - Mục tiíu đến năm 2005 sẽ đưa văo âp dụng hình thức cho thuí giâp lưng, cho thuí trả góp đối với câc động sản như phương tiện vận chuyển, mây móc thiết bị sản xuất, thiết bị thi công công trình,...