Một số sản phẩm OTC đã áp dụng hình thức quảng cáo này tại các hiệu thuốc và cũng đem lại hiệu quả quảng cáo cho sản phẩm .
Bảng 3.11. Mức chi trả cho việc dán áp phích tại các hiệu thuốc của một số sản phẩm OTC [9]
Sản phẩm Mức chi trả
Dưới đây là bảng tổng kết các hình thức quảng cáo chính của các công ty dược phẩm trong nước và nước ngoài trên thị trường Việt Nam.
Bảng 3.12. Các hình thức quảng cáo của các công ty dược phẩm trong nước và nước ngoài
Các hình thức quảng cáo
Các công ty dược nước ngoài Các công ty dược trong nước
Quảng cáo trên ấn phẩm
-Tờ thông tin sản phẩm cho cán bộ y tế chuyên nghiệp.
-Tạp chí có uy tín
-Xuất bản ấn phẩm như các công trình nghiên cứu về các sản phẩm của CTy.
-Xuất bản các tài liệu giáo khoa về các bệnh tim mạch, hô hấp từ lâm sàng, chuẩn đoán đến điều trị cho các bác sĩ.
-Các cẩm nang phòng và điều trị bệnh cho bệnh nhân.
- Tờ thông tin sản phẩm cho cán bộ y tế: các thông tin chính về sản phẩm. -Báo, tạp chí -Tờ rơi Quảng cáo trên truyền hình
Một số hãng đầu tư quảng cáo trên truyền hình sáng tạo, và chuyên nghiệp.
Tuy nhiên quảng cáo trên truyền hình không phải là công
-Nhiều công ty đã chọn quảng cáo trên truyền hình là công cụ chính để quảng bá sản phẩm, đặc biệt là các thuốc có nguồn gốc từ thảo dược .
Quảng cáo trên Internet
-Webside riêng của Cty cung cấp đầy đủ thông tin về Cty, các sản phẩm và các công trình nghiên cứu liên quan.
- Tối ưu hoá công cụ tìm kiếm đắc lực như Google, Yahoo quảng bá cho webside của CTy
Các Cty dược phẩm trong nước hầu hết cũng đều thiết kế trang web riêng cho công ty.
Tuy nhiên nội dung còn chưa phong phú, chủ yếu là giới thiệu các sản phẩm của Cty.
Các hình thức quảng
cáo khác
Quảng cáo ngoài trời : -Các biển quảng cáo -Poster quảng cáo.
Quảng cáo ngoài trời : -Các roadshow
-Các poster, áp phích Quảng cáo bằng affich tại các
hiệu thuốc :
Áp dụng nhiều, hiệu quả hơn
Quảng cáo bằng affich tại các hiệu thuốc :
Không áp dụng nhiều (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3.2.2. Kích thích tiêu thụ : 3.2.2.1. Chiết khấu : 3.2.2.1. Chiết khấu :
Chiết khấu: Là hình thức giảm giá bán cho khách hàng mua số lượng lớn nhằm kích thích thêm sự mua hàng. Mức chiết khấu phụ thuộc vào doanh số mua, khách hàng mua càng nhiều thì mức chiết khấu càng cao. Đây là một công cụ đẩy hàng rất hiệu quả với doanh số ổn định.
a. Các công ty dược phẩm nước ngoài: * United Pharma:
Năm 2008 United Pharma đã thực hiện rất nhiều chương trình khuyến mại. Chương trình khuyến mãi của Dofenal và Neo-Pyrazon với chủ đề “Mùa hè dịu êm” nhằm tăng doanh số tại điểm bán Dofenal và Neo-Pyrazon lên lần lượt 93% và 128%.
- Mua 2 hộp Dofenal 100s và 2 hộp Neo-Pyrazon 100s (tương đương với 452026 VNĐ) được tặng 1 vợt điện bắt muỗi. Mua tối đa 10 bộ/nhà thuốc lẻ. Ngoài ra còn có cơ hội bốc thăm trúng thưởng chuyến du lịch Trung Quốc. - Mua 3 hộp Dofenal chiết khấu 10% trên hóa đơn
b. Các công ty dược phẩm trong nước: *Dược Hậu Giang:
Kích thích tiêu thụ là 1 công cụ đắc lực trong hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh. Công ty có áp dụng mức chiết khấu từ 1% trở lên tuỳ theo khách hàng và hình thức thanh toán, mức chiết khấu được cân đối phù hợp với doanh số mua của các cơ sở. Điều này kích thích sức tiêu thụ của sản phẩm làm tăng doanh số bán hàng trên toàn kênh phân phối của công ty.
Bảng 3.13: Bảng chiết khấu theo doanh số của công ty CPDP Hậu Giang
Nhà thuốc bán lẻ Cơ sở bán buôn
Định mức tiền (VND) Tỷ lệ chiết khấu (%) Định mức tiền (VNĐ) Tỷ lệ chiết khấu (%) <1 triệu 0 10-20 triệu 2 1triệu-5triệu 1 20-30 triệu 2. 5 > 5triệu 1. 5 >30 triệu 3
Nguồn : Công ty cổ phần dược Hậu Giang
3.2.2.2. Khuyến mãi :
a. Các công ty dược phẩm nước ngoài:
Bảng 3.14. Đặc điểm hoạt động khuyến mãi của một số công ty dược hàng đầu STT Tên
công ty
Hình thức khuyến mãi
Đối tượng Tần suất Mục đích