Chiết khấu, khuyến mãi Tặng quà: áo mưa, nồi cơm điện BÁC SĨ Hội thảo tờ rơi, Gimmick. . BỆNH NHÂN BỆNH NHÂN N Ă T G D O A N H S Ố H N A O D G N Ă T S Ố Kéo Đẩy
+ Các thuốc bổ sung vitamin và khoáng chất: Calcicorbie, Magiecorbie, Fumacorbie
+ Lactacid : 2 loại Lactacid dùng hàng ngày cho phụ nữ và Lactacid tắm cho trẻ. Cancicorbie và Lactacid là 2 sản phẩm OTC thành công nhất của GSK nhờ kết hợp bài bản chiến lược kéo và đẩy trong hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh.
• Chiến lược kéo :
Sanofi đã tiến hành thông tin về sản phẩm cho 2 đối tượng là người sử dụng thuốc và các bác sĩ chuyên khoa . Đối với người sử dụng thuốc, công ty quảng cáo sản phẩm trên các tạp chí về sức khoẻ như Thuốc và sức khoẻ, sổ tay thực hành tốt nhà thuốc, tài trợ các chương trình chăm sóc sức khoẻ phụ nữ, các Poster biển quảng cáo ngoài trời và áp phích tại các hiệu thuốc . Đối với các bác sĩ, các mục tiêu của nhóm thuốc này là các bác sĩ khoa sản, khoa nhi các bệnh viện chuyên khoa và các bệnh viện lớn. Thông tin về sản phẩm được đăng tải trên các nội san của công ty để tặng cho bác sĩ, các brochure về sản phẩm, gimick. Ngoài ra còn có các hình thức tài trợ khoa phòng, các hội thảo nhỏ.
• Chiến lược đẩy :
Đối tượng là hệ thống kênh phân phối sản phẩm bao gồm các đại lý và các hiệu thuốc. Hình thức áp dụng là các khuyến mãi cho nhà thuốc và đại lý 1- 2lần/quý, chiết khấu theo doanh số bán từ 4-6%, thi đua nhà thuốc vàng. Nhờ vậy kích thích các đại lý và hiệu thuốc phân phối và giới thiệu sản phẩm của công ty tới khách hàng.
Hình 3.13.Mô hình kết hợp chiến lược kéo và đẩy nhóm thuốc CHC của Sanofi 3.1.2. Các công ty dược phẩm trong nước:
* Thuốc phải kê đơn :
Chiến lược kéo và đẩy sản phẩm Aticef của công ty cổ phần dược Hậu Giang:
Aticef là một trong những thành công của dược Hậu Giang trong hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh.
•Chiến lược kéo :
Aticef là một kháng sinh với hoạt chất Cefadroxil, là kháng sinh bán tổng hợp thuộc nhóm Cephalosporin thế hệ 1. Công ty đã sử dụng đội ngũ trình dược viên giới thiệu thuốc tại các bệnh viện, các phòng khám, các nhà thuốc. Trong quá trình giới thiệu thuốc nhấn mạnh vào đặc điểm của Aticef như bền vững trong môi