Aquafina có hệ thống kênh phân phối tiếp thị trải dài trên khắp cả nước, hơn 300 đại lý lớn nhỏ trải dài từ Bắc xuống Nam. Sự phát triển mạnh mẽ về kênh phân phối đã khiến sản phẩm của Aquafina ở mức nhận diện lớn trong thị trường. Đồng thời, tạo điều kiện thuận lợi để khách hàng tìm mua sản phẩm khi cần thiết, chăm sóc khách hàng một cách tốt nhất.
Kênh phân phối truyền thống
Kênh phân phối truyền thống sẽ có số lượng thành viên trong hệ thống nhiều. Trung gian phân phối đa dạng. Giá cả thường rẻ hơn các phòng trưng bày, kênh phân phối hiện đại. Đối với kênh phân phối hiện đại thì nhà sản xuất có thể quản lý trực tiếp. Dễ dàng tiếp cận với người tiêu dùng.
Aquafina đã chọn lựa nhiều kênh phân phối khác nhau để mang sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất nhưng chủ yếu vẫn sử dụng kênh phân phối cấp
2. Với kênh phân phối cấp 2 thì Aquafina ít tốn chi phí hơn so với kênh phân phối trực tiếp. Suntory PepsiCo Việt Nam có thể phân phối với số lượng hàng lớn và với khoảng cách rộng hơn so với kênh phân phối cấp 1
Hình 3.16: Mô hình sử dụng kênh phân phối truyền thống
Kênh phân phối hiện đại
Xã hội ngày càng phát triển, xu hướng người tiêu dùng thường xuyên tiếp cận với các kênh phân phối hiện đại như: siêu thị, cửa hàng tiện lợi. Chính vì vậy, Aquafina đã tiến hành phân phối sản phẩm của. mình thông qua các kênh bán lẻ như BigC, chuỗi siêu thị Coop-mart, hệ thống cửa hàng tiện lợi Circle K, Ministop,… Các nhà bán lẻ này sẽ đưa Aquafina đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Bên cạnh đó, phân phối trực tiếp trên các thương mại điện tử cũng được nhiều người ưa chuộng. Khách hàng có thể mua trực tiếp trên mạng qua trang cá nhân công ty https://aquafinavietnam.com. Ưu điểm mà kênh phân phối hiện đại đem lại cho sản phẩm Aquafina là kênh tiềm năng trên thị trường, mua hàng nhanh chóng phù hợp cho lối sống ngày nay, trao đổi giao dịch dễ dàng.
Hình 3.17: Mô hình sử dụng kênh phân phối hiện đại
Theo như nghiên cứu thì những sản phẩm của Aquafina nắm giữ thị phần 30% chính là nhờ kênh phân phối rộng lớn của mình trên thị trường giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận những sản phẩm của mình.