5. NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
3.2 Biện pháp hoàn thiện hoạt động bán hàng đối với sản phẩm máy làm mát
3.2.2 Giải pháp về chính sách giá
Từ thực tế trải nghiệm tại công ty, em nhận thấy giá cả là một yếu tố vô cùng quan trọng tác động trực tiếp đến quyết định mua hàng của khách hàng. Khách hàng thường có xu hướng mua sản phẩm tốt, chất lượng nhưng lại đòi hỏi giá rẻ. Tuy nhiên việc giảm giá thường sẽ tạo cho khách hàng một thói quen xấu, cho nên đây không phải là giải pháp kích cầu tốt nhất. Cho nên đối với khách hàng mua số lượng lớn thì công ty nên đưa ra các thỏa thuận về giá ngay từ ban đầu, không nên giảm giá quá sâu để lôi kéo khách hàng. Công ty nên áp dụng nhiều hơn chương trình mua số lượng lớn
thì tặng thêm sản phẩm, như vậy vừa không phải giảm giá mà khách hàng sẽ cảm thấy họ được lợi từ việc mua bán này.
Công ty cần chú trọng trong việc nghiên cứu thị trường, nắm thông tin chính xác, khảo sát về mức giá của đối thủ cạnh tranh trên thị trường để đưa ra mức giá phù hợp với sản phẩm .Từ đó thu hút và giữ chân được lượng khách hàng nhiều hơn nhưng phải đảm bảo lợi nhuận thu lại.
Đưa ra chính sách giá linh hoạt để có thể dễ dàng thay đổi theo nhu cầu thị trường. Chính sách này sẽ giúp công ty đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu cho công ty. Tuy nhiên không nên thay đổi liên tục trong một thời gian sẽ làm cho khách hàng cảm thấy mất lòng tin và nghi ngờ về sản phẩm.
Công ty có thể áp dụng chính sách bán hàng trả chậm: Cho khách hàng trả trước một phần tiền cọc, số còn lại sẽ trả theo tháng, quý, năm tùy theo thỏa thuận giữa hai bên.