5. Kết cấu bài luận
2.2.5 Thực trạng về kết cấu phòng theo năm
Từ năm 2017 đến năm 2019 là một bước chuyển mình trong tái cấu trúc hạng phòng tại Vinpearl. Ở năm 2017, số phòng khách sạn nhiều hơn gần như gấp đôi so với mô hình phòng biệt thự, tuy nhiên doanh thu từ 2 mô hình này lại ngang nhau và đều mang về 1,557 tỷ VNĐ cho công ty. Nguyên nhân dễ thấy đó là vì mặc dù số lượng biệt thự ít hơn nhưng giá bán theo đêm phòng của biệt thự bán ra gần như gấp đôi so với mô hình khách sạn.
Biểu đồ 4: Tỷ trọng kết cấu loại phòng các năm 2017 - 2019
■ Phòng thường BBiet thự
Biểu đồ 5: Tỷ trọng doanh thu
■ Phòng thường BBiet thự
Đến năm 2018, ta có thể thấy loại phòng khách sạn tăng gấp đôi so với năm 2017. Nguyên nhân đầu tiên là do công ty muốn tập trung vào thị trường hội họp và đã mở
rộng các khách sạn 5 sao của Vinpearl tại các thành phố lớn và trọng tâm của Việt Nam như Lạng Sơn, Hải Phòng, Hà Tĩnh, Tây Ninh, Cần Thơ, Phủ Lý và Quảng Bình, khiến doanh thu doanh thu từ mô hình dạng phòng khách sạn từ đó mà tăng mạnh từ 1,557 tỷ VNĐ lên 3,500 tỷ VNĐ. Bên cạnh đó, Vinpearl chỉ đưa 18 căn biệt thự vào hoạt động khi xây thêm khu phức hợp Vinpearl Nam Hội An_mô hình nghỉ dưỡng “tất cả trong một” được Vinpearl triển khai. Tuy nhiên doanh thu từ mô hình biệt thự biển lại giảm nhẹ do sự phát triển của các mô hinh biệt thự của các khách sạn tại các khu vực trọng tâm như Nha Trang và Phú Quốc khiến sự cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Và ở năm 2019, tổng số phòng biệt thự biển vẫn chỉ dừng ở con số 2137 phòng. Nguyên nhân vì Vinpearl muốn đầu tư vào kết cấu hạng phòng khách sạn trước tiên khi xay dựng thêm 3 khách sạn (hai khách sạn tại Hải Phòng và một tại thành phố Hồ Chí Minh), kèm theo đó là chị phí xây dựng các khu biệt thự biển là không hề nhỏ so với doanh thu mà mô hình phòng này mang lại. Tuy nhiên sự tăng lên trong doanh thu từ phía biệt thự biển có thể được coi là thành công trong nghệ thuật điều chỉnh giá bán từ phòng doanh thu của Vinpearl, khiến cho giá bán của các phòng biệt thự luôn được tối ưu hơn so với hai năm trước. Còn doanh thu từ mô hình dạng phòng khách sạn nguyên nhân chủ yếu là do tăng khối lượng phòng chứ chưa tối ưu hóa được giá bán so với hai năm trước.
Có thể thấy, việc thay đổi kết cấu phòng nằm trong hoạch đinh chiến lược của công ty khi muốn nhắm đến thị trường hội họp tại các tỉnh thành trung tậm của Việt Nam, số lượng khách sạn gần như tăng gấp đôi. Tuy nhiên doanh thu mang về lại chưa được như kì vọng, có thể nguyên nhân là do Vinpearl chưa kịp thích ứng nhanh với thị trường hội họp tại Việt Nam do mới quyết định tập trung vào thị trường này. Mà phần lớn doanh thu từ mô hình khách sạn lớn là do các khách sạn tại các khu vực mang tính chất nghỉ dưỡng như Nha Trang, Phú Quốc và Đà Nằng.