Tại Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng, chúng tôi luôn nổ lực nghiên cứu, phát triển và ứng dụng sản xuất nhiều sản phẩm hiện đại, thông minh, tiên tiến và tốt nhất để mang lại giá trị cuộc sống cho khách hàng.
Nền tảng để chúng tôi phát triển mạnh mẽ, bền vững là: vì một cuộc sống xanh, sạch và an toàn. Dựa trên nền tảng đó, Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng cam kết và đảm bảo đƣa quý khách hàng đến gần hơn với thiên nhiên và hữu cơ khi trao sản phẩm THỦY CANH THÔNG MINH CAO CẤP.
Tầm nhìn
-Trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực trồng rau thủy canh về chất lƣợng sản phẩm, dịch vụ và giá hợp lý.
Sứ mệnh
-Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng cam kết mang đến cho cộng đồng sản phẩm có chất lƣợng tốt, an toàn, hiệu quả, dịch vụ tốt với giá hợp lý bằng sự trân trọng và trách nhiệm cao nhất của mình đối với sức khỏe con ngƣời nói riêng và đối với toàn xã hội nói chung. Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng luôn mang trong mình sứ mệnh vì một cuộc sống xanh - sạch - an toàn.
Giá trị cốt lõi
-Tin cậy và tôn trọng: Luôn đặt lợi ích của khách hàng lên trên hết, mỗi việc chúng tôi làm chỉ có giá trị khi mang lại lợi ích khách hàng và đối tác. -Sáng tạo và chuyên nghiệp: Phát triển nhân lực, Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng chú trọng công tác xây dựng đội ngũ nhân tài, quan tâm đào
tạo nguồn nhân lực có kiến thức trong ngành công nghệ và sinh học.
-Tồn tại và không ngừng phát triển: Liên tục cập nhật và cải tiến để mang đến cho khách hàng những sản phẩm và dịch vụ tốt nhất.
-Vì sức khỏe cộng đồng: Mọi sản phẩm Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng nghiên cứu, sản xuất và đƣa ra thị trƣờng luôn lấy chuẩn mực đạo đức nghề nghiệp, vì sức khỏe cộng đồng làm tôn chỉ.
4.1.2 Lựa chọn chiến lược kinh doanh
Dựa trên cơ sở phân tích, phân loại các điểm mạnh, điểm yếu trong ma trận IFE; những cơ hội, nguy cơ trong ma trận EFE; các nhóm chiến lƣợc đã đƣợc tổng hợp, đề xuất từ ma trận SWOT. Bằng phƣơng pháp thảo luận với những ngƣời có thẩm quyền, lấy ý kiến từ các chuyên gia để đánh giá về mức độ hấp dẫn từng yếu tố liên quan của mỗi chiến lƣợc.
Từ đó, ta xây dựng ma trận hoạch định chiến lƣợc có thể định lƣợng QSPM. Thông qua ma trận QSPM ta có thể phân tích và đánh giá một cách khách quan chiến lƣợc có thể thay thế để lựa chọn các chiến lƣợc phù hợp mà Công ty cần theo đuổi.
Mục tiêu thảo luận và lấy ý kiến từ các chuyên gia, nhờ họ đánh giá về mức độ hấp dẫn cho từng yếu tố môi trƣờng bên ngoài và bên trong của mỗi chiến lƣợc. Từ đó, lấy kết quả tổng hợp và điền vào cột AS của ma trận QSPM với các mức nhƣ sau:
Đối với các yếu tố chính từ môi trƣờng bên ngoài: 1 = Phản ứng của Công ty thấp nhất, 2 = Phản ứng của Công ty mức trung bình, 3 = Phản ứng của Công ty mức trên trung bình, 4 = Phản ứng của Công ty cao nhất.
Đối với các yếu tố chính từ môi trƣờng bên trong: 1 = Mạnh nhất, 2 = Ít mạnh nhất, 3 = Ít yếu nhất, 4 = Yếu nhất
Sau đó, ta nhân cột phân loại với cột AS tƣơng ứng ta đƣợc cột TAS. Từ đó ta hình thành đƣợc ma trận QSPM cho từng nhóm chiến lƣợc SO, ST, WO và WT. Chiến lƣợc mà Công ty lựa chọn để theo đuổi là những chiến lƣợc có tổng điểm hấp dẫn (TAS) lớn nhất trong số các chiến lƣợc thuộc các nhóm chiến lƣợc đã đề xuất.
Bảng 4 - 1: Ma trận QSPM cho Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng
TT Các yếu tố quan trọng Phân loại
Các chiến lƣợc thay thế Chiến lƣợc mở rộng Chiến lƣợc khác biệt hóa Chiến lƣợc chi phí thấp
AS TAS AS TAS AS TAS
1
Kinh tế tăng trƣởng khá các năm này đã tác động tích cực vào nhu cầu tiêu dùng sản phẩm, thực phẩm sạch.
0,08 4 0,32 3 0,24 3 0,24
2
Lãi suất ngân hàng ổn định và có xu hƣớng giảm tạo điều kiện cho Công ty tiếp cận nguồn vốn tín dụng.
0,08 3 0,24 2 0,16 3 0,24
3
Sự ổn định về chính trị, các chính sách hỗ trợ của Nhà nƣớc là một điều kiện tốt để Công ty mở rộng hoạt động kinh doanh.
0,05 4 0,2 3 0,15 2 0,1
4
Quản lý của Nhà nƣớc về sản xuất thực phẩm sạch, an toàn còn chƣa hiệu quả
0,05 2 0,1 3 0,15 2 0,1
5
Chất lƣợng cuộc sống càng cao thì nhu cầu về an toàn trong chế độ ăn uống càng đƣợc quan tâm
0,1 4 0,4 4 0,4 3 0,3
6
Hà Nội và các tỉnh phía Bắc có tốc độ tăng dân số nhanh và tốc độ đô thị hóa lớn nên nhu cầu rau quả sạch ngày càng tăng
0,08 4 0,32 4 0,32 3 0,24
7
Ứng dụng công nghệ trong sản xuất nông sản sạch còn hạn chế, chƣa đƣợc thực hiện rộng rãi, chi phí đầu tƣ lớn nên giá thành cũng cao.
0,05 1 0,05 2 0,1 2 0,1
8
Khó kiểm soát vấn nạn sử dụng chất cấm trong sản xuất, chế biến và bảo quản rau, quả
0,05 2 0,1 3 0,15 2 0,1
9 Điều kiện tự nhiên rất thuận lợi cho
ngành kinh doanh 0,06 3 0,18 3 0,18 2 0,12
10
Các nhà cung cấp tƣơng đối đa dạng và thuận tiện cho hoạt động kinh doanh của Công ty
0,08 3 0,24 3 0,24 4 0,32
11 Mức độ cạnh tranh trong ngành đang
TT Các yếu tố quan trọng Phân loại Các chiến lƣợc thay thế Chiến lƣợc mở rộng Chiến lƣợc khác biệt hóa Chiến lƣợc chi phí thấp
AS TAS AS TAS AS TAS
12
Rào cản gia nhập không nhiều nên áp lực từ đối thủ cạnh tranh mới gia tăng
0,08 2 0,16 4 0,32 3 0,24
13
Áp lực cạnh tranh về yêu cầu của khách hàng về giá, về chất lƣợng sản phẩm, tính đa dạng và dịch vụ đi kèm ngày càng cao 0,08 2 0,16 4 0,32 3 0,24 14 Áp lực của sản phẩm thay thế khá lớn 0,08 3 0,24 3 0,24 3 0,24
15 Quy trình chuẩn về công nghệ, tiên
tiến, hiện đại 0,15 3 0,45 3 0,45 2 0,3
16 Cơ cấu tổ chức đơn giản, gọn nhẹ 0,1 2 0,2 3 0,3 4 0,4
17 Tình hình tài chính lành mạnh 0,15 3 0,45 3 0,45 3 0,45
18 Số lƣợng và chất lƣợng NNL chƣa
đáp ứng đƣợc yêu cầu 0,1 2 0,2 2 0,2 2 0,2
19 Hệ thống phân phối hạn hẹp. 0,15 2 0,3 3 0,45 3 0,45
20
Các chƣơng trình marketing của Công ty chƣa đƣợc chú trọng thực hiện nên chƣa phát huy hiệu quả
0,15 2 0,3 3 0,45 2 0,3
21 Năng lực vốn còn hạn chế 0,1 2 0,2 2 0,2 2 0,2
22 Công tác nghiên cứu và phát triển
còn chƣa đƣợc tiến hành tốt. 0,1 2 0,2 3 0,3 2 0,2
Tổng 2 5,17 6,09 5,32
Nguồn: Tác giả Nhƣ vậy, dựa vào tổng số điểm hấp dẫn của chiến lƣợc, chiến lƣợc khác biệt hóa có tổng điểm cao nhất với 6,09 điểm. Do đó, tác giả kiến nghị chiến lƣợc ƣu tiên thực hiện cho Công ty các năm tới là chiến lƣợc khác biệt hóa.
4.1.3 Nội dung chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần IMC Đông Dương cho sản phẩm rau quả sách bằng công nghệ thủy canh
Nội dung cụ thể của chiến lƣợc khác biệt hóa sản phẩm của Công ty nhƣ sau: - Khác biệt hóa về sản phẩm, dịch vụ: Trên thị trƣờng hiện nay, Công ty là
doanh nghiệp đi sau trên thị trƣờng, trong khi đó, nhiều doanh nghiệp đã và đang mở rộng thị trƣờng, tạo dựng thƣơng hiệu, các công nghệ sản xuất hầu nhƣ không có sự khác biệt thì Công ty cần tập trung cải tiến, đa dạng hóa các dịch vụ giá trị gia tăng đi kèm, nâng cao chất lƣợng sản phẩm, để tạo ra lợi thế cạnh tranh.
- Khác biệt về chăm sóc khách hàng, truyền thông thƣơng hiệu: Thu hút khách hàng mới là quan trọng nhƣng giữ chân khách hàng cũ, tạo ra khách hàng trung thành cũng quan trọng không kém, bởi vậy, Công ty cần tạo ra sự khác biệt thông qua các hoạt động chăm sóc khách hàng.
- Khác biệt về hệ thống phân phối: Công ty cần đa dạng các kênh phân phối của mình theo hƣớng mở rộng, gia tăng kênh phân phối, ứng dụng công nghệ thông tin hiện đại và tạo sự liên kết với các doanh nghiệp khác.
4.1.4 Kế hoạch thực hiện chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần IMC Đông Dương cho sản phẩm rau quả sách bằng công nghệ thủy canh
Các bƣớc thực hiện chiến lƣợc kinh doanh của Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng cho sản phẩm rau quả sách bằng công nghệ thủy canh cụ thể nhƣ sau:
Bảng 4.2: Kế hoạch thực hiện chiến lƣợc kinh doanh của Công ty Chiến lƣợc
chức năng
Thời gian Nội dung Bộ phận thực hiện
Chiến lƣợc sản phẩm
Tháng 1/2020- Tháng 1/2021
Xây dựng hệ thống công nghệ thông minh trong trồng rau quả thủy canh
Xây dựng công nghệ Game thực tế - ảo trang trại
Thiết kế webisite chính thức cho Công ty Bộ phận kỹ thuật Bộ phận kinh doanh Tháng 1/2021 – tháng 1/2022
Xây dựng công nghệ App phân phối sản phẩm
Bộ phận kỹ thuật Bộ phận kinh doanh Tháng 1/2022
– thàng 1/2023
Triển khai, nhân rộng App phân phối sản phẩm
Bộ phận kỹ thuật Bộ phận kinh doanh
Xây dựng các dự án cho thuê đất trồng rau thủy canh
Chiến lƣợc marketing
Tháng 1/2020- Tháng 1/2021
Thực hiện kế hoạch truyền thông
Bộ phận kinh doanh
Tháng 1/2022 – thàng 1/2023
Thực hiện các chƣơng trình truyền thông marketing, hoàn thiện chăm sóc khách hàng Đa dạng hóa kênh phân phối
Bộ phận kinh doanh Chiến lƣợc Tài chính Tháng 1/2020 – Tháng 1/2023 Tín dụng ƣu đãi phục vụ phát triển nông nghiệp sạch
Chiến lƣợc nhân sự
Tháng 1/2020- Tháng 1/2023
Tuyển dụng thêm nhân sự phục vụ chiến lƣợc kinh doanh Đào tạo nhân sự hằng năm
Bộ phận nhân sự
Nguồn: Tác giả đề xuất, 2019
4.2 Giải pháp thực hiện chiến lƣợc kinh doanh
4.2.1 Giải pháp về sản phẩm dịch vụ
Công ty cần thiết phải tăng cƣờng thực hiện khác biệt hóa về sản phẩm, dịch vụ để tạo ra lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm trên thị trƣờng.
(i) Công nghệ trồng rau quả thủy canh của Công ty là công nghệ thông minh Đứng trƣớc hiện trạng môi trƣờng ô nhiễm, nguồn rau không sạch, không rõ nguồn gốc tràn lan, khiến cho mỗi gia đình trở nên lo lắng về sức khoẻ và ảnh hƣởng không nhỏ đến chất lƣợng cuộc sống.
Công ty cần tiên phong trong việc ứng dụng công nghệ mới, Công ty phải xây dựng dự án ứng dụng công nghệ thông minh trong trồng rau thủy canh để giải quyết những khó khăn của ngƣời thành thị gặp phải khi không có thời gian chăm sóc và tìm hiểu để trồng các loại rau ngon và tƣơi sạch cho chính gia đình mình. Giờ đây, bất cứ ai cũng có thể trồng một vƣờn rau trong nhà và đƣợc ăn rau do chính mình trồng cùng giải pháp công nghệ của Dự án mà Công ty triển khai.
- Cải tiến hệ thống trồng rau quả thủy canh bằng cách tự động lắng nghe điều kiện môi trƣờng xung quanh và bên trong giàn trồng. Thông qua các cảm biến gắn trên giàn, các điều kiện môi trƣờng trong và xung quanh giàn luôn đƣợc cập nhật truyền dữ liệu đến điện toán đám mây thông qua Wifi.
Sau khi tiếp nhận dữ liệu truyền từ cảm biến của giàn, hệ thống tự động phân tích và đƣa ra phƣơng án xử lý phù hợp với điều kiện hiện tại rồi hƣớng dẫn cho bạn qua điện thoại.
Hình 4.1: Mô hình công nghệ tự động điều khiển dành cho khách hàng
Nguồn: Tác giả đề xuất Ứng dụng điều khiển đƣợc thiết kế thông minh và trực quan, giúp quản lý, theo dõi và điều chỉnh trên mọi thiết bị từ laptop, máy tính bảng đến điện thoại di động. Các bộ cảm biến của giàn luôn luôn lắng nghe và theo dõi giàn 24/24, cảnh báo ngay nếu có điều kiện bất lợi xuất hiện.
Chỉ cần nhấn nút để xử lý, mọi tính toán sẽ tự động tính toán và xử lý.
Hình 4.2: Ứng dụng công nghệ tự động điều khiển dành cho khách hàng
(ii) Xây dựng công nghệ Game thực tế - ảo trang trại.
Đây là phƣơng pháp hiệu quả giúp ngƣời chơi giảm thời lƣợng làm thực tế, cân bằng nhịp độ cũng nhƣ mang đến cho cuộc sống ảo trong game một màu sắc tƣơi mới hơn.
Game nhập vai trực tuyến nhiều ngƣời chơi thuộc dạng cài đặt, nên Game có nhiều tài nguyên để đầu tƣ vào hệ thống xây dựng "Trang trại Smart farm". Hệ thống này đƣợc xây dựng công phu và chăm chút rất kỹ về phần thiết kế.
Để xây dựng trang trại Smart farm trong game, ngƣời chơi sẽ đi theo trình tự: xây dựng một vƣờn rau thuỷ canh (nền tảng chính), xây chuồng nuôi thú, nhà kho và khai hoang các ô ruộng xung quanh nhà, trồng trọt nhiều loại cây trái khác nhau.
Ngƣời chơi có thể tham gia hoạt động này vào những lúc rảnh rỗi.
Hệ thống Trang trại Smart farm trong dự án có quan hệ mật thiết với nhau và mang lại nguồn lợi lớn cho ngƣời chơi và sản phẩm thu đƣợc cũng sẽ đƣợc cung cấp đến tận nhà của ngƣời chơi. Trong quá trình triển khai trồng trọt, ngƣời chuôi,… ngƣời chơi sẽ phải bỏ ra một lƣợng chi phí tƣơng ứng để mua vật tƣ con giống,… để sản xuất. Quá trình xây dựng, khai khẩn hay thu hoạch đƣợc thể hiện khá sinh động và đơn giản.
Hệ thống Game cũng là nơi để ngƣời chơi thể hiện cá tính riêng của mình. Mỗi ngƣời tùy vào gu thẩm mỹ và chiến lƣợc nuôi trồng khác nhau có thể xây cho mình những mái ấm mang phong cách khác nhau.
Với tính năng trang viên độc đáo này, có lẽ nhiều ngƣời sẽ thay đổi cách nhìn về những tựa game nhập vai. Đó là một thế giới không chỉ tồn tại khái niệm cày kéo tốn thời gian, mà bạn có thể đƣợc trải qua những phút giây hoàn toàn thƣ giãn bên ngôi nhà bình yên của mình.
(iii) Xây dựng công nghệ App phân phối sản phẩm
Sự xuất hiện của ngành nông nghiệp ứng dụng công nghệ cao, trong thời kỳ cách mạng công nghiệp 4.0… sẽ tạo ra môi trƣờng thích hợp cho những sáng tạo khoa học, công nghệ và đào tạo nhân lực cho ngành sản xuất nông nghiệp công nghệ cao, thuận tiện cho sự chuyển hóa tri thức thành sản xuất hàng hóa.
Xây dựng App phân phối sản phẩm giống nhƣ một forum để những ngƣời trồng rau thủy canh có thể giao lƣu, đồng thời, trao đổi, mua bán các sản phẩm nông sản sạch của nhà thu hoạch đƣợc nhƣng không sử dụng hết.
Khách hàng sử dụng sản phẩm có thể đăng tải các sản phẩm muốn bán trên App. App cũng có khả năng nhận diện những khách hàng ở gần vị trí đăng bán để tiếp cận ngƣời mua dễ dàng hơn (ví dụ cùng tòa nhà, cùng khu đô thị, cùng quận,….). Ngƣời mua hàng và ngƣời bán trao đổi, mua bán bằng cách thanh toán bằng “xu” khi nạp tiền vào App.
(iv) Xây dựng các dự án cho thuê đất trồng rau thủy canh.
Xu hƣớng nghỉ dƣỡng kết hợp với nông nghiệp sạch hiện nay đang là xu hƣớng còn khá mới mẻ với ngƣời dân. Tuy nhiên, trong giai đoạn tới, khi thu nhập ngày càng gia tăng, cuộc sống ngày càng áp lực… thì xu hƣớng nghỉ dƣỡng cuối tuần kết hợp với nông nghiệp sạch sẽ có xu hƣớng phát triển nhanh chóng. Do đó, Công ty có thể phát triển hình thức triển khai các dự án bán đất vƣờn trồng rau thủy canh, kết hợp với nghỉ dƣỡng ven đô.
Giai đoạn 1: Công ty triển khai dự án trang trại tại Vĩnh Quỳnh- Thanh Trì- Hà Nội
Mục tiêu của dự án: Đầu tƣ xây dựng một hệ thống cơ sở vật chất để hình