6. Tổng quan tài liệu và khoảng trống nghiờn cứu
1.2.1. Kinh nghiệm về quản lý huy động vốn từ khỏch hàng doanh nghiệp tạ
tại NHTMCP Đầu tư và Phỏt triển Việt Nam - chi nhỏnh tỉnh Thỏi Nguyờn
Ngõn hàng thương mại cổ phần Đầu tư và Phỏt triển Việt Nam chi nhỏnh Thỏi Nguyờn cú chức năng trực tiếp kinh doanh tiền tệ, tớn dụng, dịch vụ NH và cỏc hoạt động kinh doanh khỏc cú liờn quan vỡ mục tiờu lợi nhuận theo phõn cấp của NH TMCP Đầu tư và Phỏt triển Việt Nam trờn địa bàn hành chớnh tỉnh Thỏi Nguyờn. Thực hiện nhiệm vụ huy động vốn của cỏc tổ chức, cỏ nhõn và cỏc tổ chức tớn dụng khỏc để cho vay ngắn, trung, dài hạn cỏc thành phần kinh tế; tổ chức hạch toỏn kinh doanh và phõn phối kinh doanh theo thu nhập của BIDV.
* Về cụng tỏc lập kế hoạch huy động vốn: NH đó cú quy trỡnh lập kế hoạch huy động vốn như phõn đoạn thị trường đối với từng loại Khỏch hàng DN. Phõn cấp khỏch hàng: cỏc NHTM nước ngoài đó thực hiện chớnh sỏch này từ lõu. Qua việc phõn cấp khỏch hàng họ sẽ cú cỏc chớnh sỏch sao cho thật phự hợp với đặc điểm và tớnh cỏch của từng nhúm khỏch hàng. Đối với từng nhúm khỏch hàng họ sẽ chỳ trọng tập trung vào một số dịch vụ chủ yếu và khai thỏc hầu hết ở những dịch vụ đú.
* Tổ chức triển khai kế hoạch huy động vốn đối với khỏch hàng doanh nghiệp: NH đó ỏp dụng nhiều biện phỏp tớch cực để đẩy mạnh gia tăng vốn huy động từ DN như đa dạng húa cỏc hỡnh thức huy động, đưa ra nhiều chương trỡnh huy động vốn mới khi cú tớnh cạnh tranh, thay đổi lói suất cho
phự hợp với diễn biến lói suất trờn thị trường. Bờn cạnh đú, NH cũng ỏp dụng nhiều biện phỏp quản lý vốn một cỏch đồng bộ, ỏp dụng cỏc biện phỏp phũng ngừa rủi ro như rủi ro lói suất, rủi ro tỷ giỏ... thực hiện trớch lập dự phũng đỳng quy định và bảo đảm tỷ lệ vốn huy động thớch hợp.
Nõng cao chất lượng cụng nghệ: Với ngõn hàng, hệ thống cụng nghệ gúp phần khụng nhỏ vào sự phỏt triển của hệ thống. Với số lượng khỏch hàng ngày càng tăng và số lượng sản phẩm, dịch vụ ngày càng đa dạng nếu khụng cú cụng nghệ hỗ trợ thỡ ngõn hàng sẽ khụng thể phỏt triển được. Với sự hỗ trợ của cụng nghệ sẽ giỳp ngõn hàng giảm được rất nhiều cụng việc, bản thõn cỏc nhà quản lý và nhõn viờn sẽ được giải phúng khỏi những cụng việc mỏy múc để đầu tư thời gian cho phõn tớch và tỡm kiếm khỏch hàng.
1.2.2. Kinh nghiệm về quản lý huy động vốn từ khỏch hàng doanh nghiệp tại ngõn hàng TMCP Cụng thương Việt Nam - Chi nhỏnh tỉnh Phỳ Thọ
Ngõn hàng TMCP Cụng thương Việt Nam - Chi nhỏnh tỉnh Phỳ Thọ chớnh thức đi vào hoạt động đa năng như một ngõn hàng thương mại từ năm 1993. Từ đú, Vietin Phỳ Thọ đó phỏt triển mạnh mẽ cỏc sản phẩm dịch vụ như huy động vốn, thanh toỏn trong nước, thanh toỏn quốc tế, chuyển tiền...
* Lập kế hoạch huy động vốn: . NH đó tiến hành phõn khỳc khỏch hàng tiền gửi như: KH quan trọng, KH cần thiết và KH phổ thụng. Áp dụng cơ chế chăm súc với từng phõn khỳc KH, tiếp tục mở rộng thị phần bằng việc mở cỏc phũng giao dịch tại một số địa bàn trong tỉnh. Nhờ đú, cụng tỏc huy động vốn tại NH đó cú sự tăng trưởng đều và ổn định qua cỏc năm.
* Tổ chức triển khai kế hoạch huy động vốn đối với khỏch hàng doanh nghiệp: Hoạt động huy động vốn được chỳ trọng trong quỏ trỡnh phỏt triển với việc thực hiện hiện đại húa ngõn hàng, đưa ra nhiều sản phẩm tiền gửi như tiền gửi tớch lũy, bậc thang, tiết kiệm dự thưởng, chứng chỉ tiền gửi, tiền gửi lói suất linh hoạt... NH thường xuyờn chăm súc KH với cỏc chương trỡnh khuyến mại như gửi tiền tặng thẻ bảo hiểm, phiếu trỳng thưởng quà tặng tương ứng với tỷ lệ số tiền gửi
* Kiểm soỏt kế hoạch huy động vốn đối với khỏch hàng doanh nghiệp: Ngõn hàng đó ỏp dụng nhiều biện phỏp quản lý huy động vốn một cỏch đồng bộ, ỏp dụng cỏc biện phỏp phũng ngừa rủi ro (rủi ro lói suất, rủi ro tỷ giỏ...) thực hiện trớch lập dự phũng đỳng quy định và đảm bảo tỷ lệ huy động vốn thớch hợp.