* Tỷ lệ phần trăm (%) hoàn thành khối lượng tiêu thụ giữa kỳ báo cáo so với kỳ gốc:
Tổng khối lượng sản phẩm kỳ báo cáo
Tt = --- x 100 Tổng khối lượng sản phẩm kỳ gốc
Nếu Tt > 100 %: doanh nghiệp đã hoàn thành tốt việc tiêu thụ ở kỳ báo cáo so với kỳ gốc.
Nếu Tt < 100%: doanh nghiệp đã không hoàn thành tốt việc tiêu thụ.
* Tỷ trọng từng mặt hàng tiêu thụ trong kỳ:
Giá trị từng mặt hàng tiêu thụ Tỷ trọng từng mặt hàng tiêu thụ = --- Tổng giá trị hàng hóa tiêu thụ
* Doanh thu bán hàng:
n
D = ∑ Qi x P
Z=I
Trong đó:
D : doanh thu tiêu thụ
Qi: khối lượng sản phẩm, hàng hóa i đã tiêu thụ Pi: giá bán một đơn vị sản phẩm, hàng hóa i n : số lượng mặt hàng sản phẩm của doanh nghiệp Doanh thu thuần = Tổng doanh thu - Các khoản giảm trừ
Các khoản giảm trừ bao gồm : - Chiết khấu thương mại - Hàng bán bị trả lại - Giảm giá hàng bán
- Các khoản thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế giá trị gia tăng phải nộp
theo phương pháp trực tiếp.
* Lợi nhuận từ tiêu thụ hàng hóa :
Lợi nhuận trước thuế = Tổng doanh thu - Tổng chi phí
Lợi nhuận Doanh Giá vốn Chi phí Chi phí từ tiêu thụ = thu - hàng - bán - quản lý
hàng hóa thuần bán hàng doanh nghiệp
* Chi phí bán hàng: là các khoản chi phí phát sinh trong quá trình bảo quản
và
tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa của doanh nghiệp. Bao gồm :
- Chi phí tiền lương và các khoản trích theo lương của bộ phận bán hàng - Chi phí vật liệu và bao bì dùng cho đóng gói sản phẩm
- Chi phí công cụ, đồ dùng phục vụ cho hoạt động bán hàng
- Chi phí khấu hao tài sản cố định phục vụ cho hoạt động bán hàng - Chi phí bảo hành sản phẩm, hàng hóa
- Chi phí dịch vụ mua ngoài, thuê ngoài phục vụ cho hoạt động bán hàng - Các chi phí bằng tiền khác phục vụ cho hoạt động bán hàng
* Tỷ suất lợi nhuận thuần trên doanh thu: cho biết cứ 1 đồng doanh thu thuần
từ hoạt động bán hàng tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận thuần. Lợi nhuận thuần Tỷ suất lợi nhuận thuần trên doanh thu = ---
Doanh thu thuần
* Tỷ suất lợi nhuận thuần trên giá vốn hàng bán : cho biết cứ mỗi đồng giá
vốn
bỏ ra thu về được bao nhiêu đồng lợi nhuận thuần
Lợi nhuận thuần Tỷ suất lợi nhuận thuần trên giá vốn hàng bán = ---
* Tỷ suất lợi nhuận thuần trên chi phí bán hàng: cho biết cứ 1 đồng chi phí cho
hoạt động bán hàng tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận thuần cho doanh nghiệp Lợi nhuận thuần
Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí bán hàng = --- Tổng chi phí bán hàng
* Tỷ lệ chi phí bán hàng trên doanh thu : cho biết để thu được một đồng
doanh
thu thuần từ hoạt động bán hàng thì cần bao nhiêu đồng chi phí cho bán hàng. Tổng chi phí bán hàng Tỷ lệ chi phí bán hàng trên doanh thu = ---
Doanh thu thuần
* Tỷ suất các khoản giảm trừ trên doanh thu: cho biết để tạo ra một đồng
doanh
thu thuần thì phải mất bao nhiêu đồng các khoản giảm trừ
Các khoản giảm trừ Tỷ suất các khoản giảm trừ trên doanh thu = ---
Doanh thu thuần
Tóm tắt chương 1
Nhìn chung, chương 1 đã trình bày qua một số lý luận cơ bản về bán hàng bao gồm: khái niệm bán hàng, đặc điểm và vai trò của bán hàng, đặc biệt là một quy trình
bán hàng chung cơ bản, mà muốn nâng cao hiệu quả bán hàng thì mỗi cá nhân người bán hàng phải hiểu và thực hiện tốt các bước bán hàng quan trọng này. Cuối chương 1 là lý thuyết về các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng và một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả của hoạt động bán hàng. Đây là cơ sở lý luận để nghiên cứu thực trạng hoạt động bán hàng tại Công ty Cổ phần KidsOnline ở chương 2.
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI
CÔNG TY CỔ PHẦN KIDSONLINE