6. Kết cấu của luận văn
3.3.3 Môi trường kinh doanh xăng dầu ở Lào Cai
3.3.3.1 Khách hàng của Công ty Xăng dầu Lào Cai
Khách hàng của Công ty Xăng dầu Lào Cai hướng đến chia làm 4 nhóm đối tượng chính là: nhóm khách hàng tiêu dùng trực tiếp, nhóm khách hàng sản xuất công nghiệp vận hành máy móc, xây dựng, nhóm khách hàng vận tải, dịch vụ và nhóm khách đại lý, Thương nhân nhượng quyền, Doanh nghiệp tư nhân kinh doanh xăng dầu và chia làm 2 nhóm giá là giá bán lẻ và giá bán buôn.
Giá bán lẻ: áp dụng cho khách hàng tiêu dùng xăng dầu trực tiếp trên địa bàn bao gồm người tiêu dùng, các cơ quan quản lý nhà nước, doanh nghiệp hoạt động trong các lĩnh vực khác ngoài nhóm đối tượng mà khách hàng của Công ty.
Giá bán buôn: áp dụng cho 3 nhóm đối tượng khách hàng còn lại bao gồm: nhóm khách hàng sản xuất công nghiệp vận hành máy móc, xây dựng, nhóm khách hàng vận tải ,dịch vụ và hệ thống đại lý, thương nhân nhượng quyền, doanh nghiệp tư nhân kinh doanh xăng dầu.
Một số khách hàng sản xuất công nghiệp vận hành máy móc, xây dựng tiêu biểu có sản lượng tiêu thụ lớn của công ty: Công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam (mức sản lượng khoảng 5.700m3/năm), Công ty Đầu tư xây dựng Đức Tuấn, Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng Cầu Lào Cai, Chi nhánh Luyện đồng Lào Cai – Vimico, Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng và Phát triển năng lượng Phúc Khánh… Lào Cai là một Tỉnh giáp biên giới với Trung Quốc nên hoạt động thương mại vận tải tại Lào Cai diễn ra cũng rất sầm uất. Do vậy, Công ty Xăng dầu Lào Cai cũng chú trọng xây dựng cơ chế, chính sách giá bán hợp lý cạnh tranh đối với nhóm
khách hàng này. Một số khách hàng tiêu biểu như : Công ty TNHH Thương mại Tiến Minh, Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ vận tải Hưng Thành, Công ty TNHH Vận tải Quang Thành…
Theo nghị quyết 10 Hội nghị Trung ương 5 ngày 3/6/2017 về kinh tế tư nhân đã khẳng định rằng “Kinh tế tư nhân là một động lực quan trọng để phát triển kinh tế” và định hướng rõ “Khuyến khích, tạo điều kiện thuận lợi để kinh tế tư nhân phát triển nhanh, bền vững, đa dạng với tốc độ tăng trưởng cao cả về số lượng, quy mô, chất lượng và tỉ trọng đóng góp trong GDP”. Chính vì vậy nhóm doanh nghiệp tư nhân tham gia kinh doanh xăng dầu trên địa bàn tỉnh Lào Cai ngày một gia tăng về số lượng thậm chí cả về chất lượng cho thấy mức độ cạnh tranh của thị trường ngày càng khốc liệt. Đối với nhóm khách đại lý, thương nhân nhượng quyền, doanh nghiệp tư nhân kinh doanh xăng dầu, Công ty Xăng dầu Lào Cai chịu sự cạnh tranh trực tiếp từ các đầu mối nhập khẩu xăng dầu khác từ Hà Nội, Phú Thọ, Hải Phòng và Quảng Ninh. Thậm chí cạnh tranh ngay cả với các công ty cùng Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam.
3.3.3.2 Đối thủ cạnh tranh của Công ty Xăng dầu Lào Cai
Tại Lào Cai, trong những năm qua kinh tế của tỉnh phát triển kinh tế cùng với mạng lưới giao thông ngày càng thuận lợi cho việc vận chuyển, đi lại đã thu hút nhiều doanh nghiệp tham gia kinh doanh xăng dầu. Về phía đầu mối, hiện có hai đầu mối chính là Tổng công ty Dầu Việt Nam (PV Oil) và Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam (Petrolimex) chính thức có đại diện tham gia cung cấp xăng dầu trên địa bàn tỉnh.
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Công ty hiện nay là Chi nhánh Công ty Cổ phần Xăng dầu dầu khí Hà Nội tại Tỉnh Lào Cai, Chi nhánh Công ty Cổ phần Xăng dầu dầu khí Phú Thọ tại tỉnh Lào Cai, Công ty Cổ phần Xăng dầu Miền Bắc, Chi nhánh Petajico Hà Nội tại Lào Cai ( Tổng công ty Dịch vụ xăng dầu Petrolimex), Công ty TNHH MTV Hương Trang, Công ty TNHH Thương mại Hải Yến, Doanh nghiệp tư nhân Đức Đa, Doanh nghiệp tư nhân Hoàng Linh….
Đứng thứ 2 về thị phần xăng dầu tại địa bàn tỉnh Lào Cai cũng là một đơn vị trực thuộc Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam là Chi nhánh Petajico Hà Nội tại Lào Cai (
thuộc Tổng công ty Dịch vụ xăng dầu Petrolimex- thị phần xăng dầu chiếm khoảng 14%) với số lượng cửa hàng cũng đứng thứ 2 sau Công ty Xăng dầu Lào Cai (tổng số cửa hàng trực thuộc Petrolimex tại địa bàn Lào Cai là 40 cửa hàng, trong đó Công ty Xăng dầu Lào Cai có 28 cửa hàng, Chi nhánh Petajico Hà Nội tại Lào Cai có 12 cửa hàng.
Công ty Cổ phần Xăng dầu dầu khí Hà Nội tại tỉnh Lào Cai có địa chỉ tại Thôn Toòng Chú - xã Cốc San, huyện Bát Xát, Lào Cai, Chi nhánh Công ty Cổ phần Xăng dầu dầu khí Phú Thọ tại tỉnh Lào Cai địa chỉ tổ 25 quốc lộ 4E, phường Bình Minh, thành phố Lào Cai, tỉnh Lào Cai là hai đơn vị thành viên của Tổng công ty Dầu Việt Nam (PV OIL), hoạt động trong các lĩnh vực sản xuất, chế biến và kinh doanh các sản phẩm dầu khí, kinh doanh hóa chất phục vụ các ngành công nghiệp và nông nghiệp, đầu tư tài chính,… Gộp chung cả 2 chi nhánh tổng sản lượng bán ra bình quân từ 1.500 đến 2.500 m3/tháng,
Công ty TNHH Thương mại Hải Yến có 4 cửa hàng xăng dầu trực thuộc với doanh thu lên đến hơn 100 tỷ đồng /năm. Công ty Cổ phần Xăng dầu Miền Bắc, công ty TNHH MTV Hương Trang… cũng là những đối thủ cạnh tranh đáng gờm với Công ty Xăng dầu Lào Cai.
Ngoài ra, một số Doanh nghiệp tư nhân kinh doanh xăng dầu tại địa bàn Lào Cai làm đại lý trực tiếp cho các đầu mối nhập khẩu tại Hà Nội, Phú Thọ, Hải Phòng và Quảng Ninh. Các đầu mối cung cấp xăng dầu cho đại lý bằng phương tiện xe bồn ôtô xi téc đến hầu hết các khu vực trên toàn tỉnh.
Trong hệ thống bán lẻ, các cửa hàng của Công ty đang phải cạnh tranh mạnh với nhiều cửa hàng của các Doanh nghiệp tư nhân. Đây là những đại lý trực tiếp hoặc thông qua Tổng đại lý của các đầu mối nhập khẩu xăng dầu. Mặt mạnh của các cửa hàng này là giá bán linh hoạt theo từng đối tượng, ưu đãi nợ đối với khách hàng, sử dụng ít lao động nên năng suất lao động cao, tuy nhiên mặt hạn chế là tính chuyên nghiệp trong bán hàng, trong quản lý chưa cao; nhiều cửa hàng lại gian lận về chất lượng và số lượng nên làm giảm sút sự tín nhiệm của khách hàng.
Dưới đây là biểu đồ mô tả thị phần xăng dầu trên địa bàn tỉnh Lào Cai theo thống kê của Sở Công thương tỉnh (năm 2017)
Biểu đồ 3.3: Thị phần kinh doanh của các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu trên địa bàn tỉnh Lào Cai
Nguồn: Sở Công thương tỉnh Lào Cai (2017)
Đứng đầu trong danh sách là Công ty Xăng dầu Lào Cai với 50% thị phần. Tiếp sau là Chi nhánh Petajico Hà Nội tại Lào Cai chiếm 14% thị phần. Hai đại diện trực thuộc Tổng công ty Dầu Việt Nam (Pvoil) chiếm tổng cộng 12% thị phần, Công ty TNHH Thương mại Hải Yến chiếm 4,5% thị phần còn lại 19% thị phần chia đều cho các Công ty, Doanh nghiệp tư nhân kinh doanh xăng dầu khác trên địa bàn tỉnh Lào Cai.