7. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
1.4. MỘT SỐ KINH NGHIỆM VỀ HUY ĐỘNG VỐN
1.4.1. Kinh nghiệm từ các ngân hàng thƣơng mại cổ phần quốc doanh
Các ngân hàng TMCP quốc doanh với lợi thế là doanh nghiệp lớn của nhà nƣớc, có thời gian hoạt động rất lâu (nhƣ VietcomBank hoạt động từ năm 1963, BIDV hoạt động từ năm 1957, VietinBank và AgriBank từ năm 1988) nên có rất nhiều lợi thế trong huy động vốn. Dựa vào mạng lƣới rộng khắp và nhiều dịch vụ tiện ích cùng với đó là số lƣợng lớn các tập đoàn, doanh nghiệp lớn của nhà nƣớc nên nguồn tiền gửi dồi dào nhất là tiền gửi thanh toán. Bên cạnh đó, dựa vào thƣơng hiệu lớn, uy tín và quan trọng là đƣợc nhà nƣớc đảm bảo an toàn trong hoạt động nên đƣợc khách hàng tin tƣởng, lựa chọn làm nơi giao dịch. Ngoài ra, với hệ thống sản phẩm dịch vụ đa dạng nên các dự án lớn, trọng điểm của Chính phủ, của các tổ chức phi chính phủ thƣờng lựa chọn các ngân hàng quốc doanh làm nơi giao dịch và các ngân hàng này có thể dễ dàng bán chéo sản phẩm. Mặt khác, việc phát hành các loại giấy tờ có giá để huy động vốn cũng đƣợc thực hiện rất thƣờng xuyên và liên tục. Chính vì vậy, nguồn vốn huy động luôn tăng trƣởng và ổn định, cơ cấu kỳ hạn hợp lý, chi phí cho việc huy động vốn thấp nên việc sử dụng vốn huy động luôn đạt hiệu quả cao.
1.4.2. Kinh nghiệm từ các ngân hàng thƣơng mại cổ phần ngoài quốc doanh
Các ngân hàng TMCP ngoài quốc doanh cạnh tranh với nhau chủ yếu dựa vào sự đa dạng, chất lƣợng của các sản phẩm dịch vụ và mạng lƣới giao dịch. Do đó, ngân hàng nào có mạng lƣới giao dịch rộng, sản phẩm dịch vụ đa
dạng sẽ đƣợc ngƣời dân ƣu tiên gửi tiền. Các ngân hàng TMCP lớn thƣờng chú trọng đến nhóm dịch vụ cốt lõi là chuyển tiền và dịch vụ thanh toán, do đó thu hút đƣợc nguồn tiền gửi không kỳ hạn từ các tổ chức, doanh nghiệp với chi phí thấp và không chịu áp lực từ lãi suất. Mặt khác, các ngân hàng là thành viên của các tập đoàn thƣờng đƣợc ƣu tiên lựa chọn làm nơi giao dịch cho các công ty thành viên cùng tập đoàn nên nguồn tiền gửi thanh toán cũng khá dồi dào. Một số ngân hàng lựa chọn hợp tác với các ngân hàng, tập đoàn tài chính lớn của thế giới và khu vực nên tranh thủ đƣợc nguồn vốn cùng kinh nghiệm từ các ngân hàng, tập đoàn này do đó tạo ra các sản phẩm dịch vụ khác biệt, nhiều tiện ích và vì vậy có lợi thế cạnh tranh rất lớn trong việc thu hút khách hàng. Nhờ đó, nguồn vốn huy động cũng khá ổn định.