Phần 2 Cơ sở lý luận và thực tiễn phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
2.1. Cơ sở lý luận
2.1.5. Nguyên tắc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
Trong kinh doanh mọi hoạt động đều phải tuân theo một khuôn khổ nhất định và chính nó tạo nên những nguyên tắc của mọi hoạt động. Để thực hiện tốt công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp cần tuân thủ một số nguyên tắc sau:
- Nguyên tắc 1: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cần dựa trên cơ sở đảm bảo vững chắc phần thị trường tiêu thụ sản phẩm hiện có.
Đối với CT, thị trường tiêu thụ sản phẩm ổn định là cơ sở cho hoạt động KD. Để tạo nên một thị trường tiêu thụ ổn định, CT phải xây dựng và thực hiện các biện pháp khai thác thị trường hiện có cả chiều rộng và chiều sâu. Mặt khác, duy trì thị trường tiêu thụ sản phẩm hiện tại là biểu hiện sự ổn định trong SXKD của CT. Sự ổn định này là tiền đề cho hoạt động tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm mới hay mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Do đó muốn phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, CT phải đảm bảo vững chắc phần thị trường tiêu thụ sản phẩm hiện có, khai thác tối đa tiềm năng của thị trường. Đó chính là cơ sở phát triển và tạo nên một thị trường KD ổn định.
- Nguyên tắc 2: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phải dựa trên cơ sở huy động tối đa nguồn nhân lực trong doanh nghiệp như: lao động, tài chính, vật tư thiết bị… Mỗi sản phẩm bán ra trên thị trường tiêu thụ sản phẩm phải thoả mãn những yêu cầu về số lượng chất lượng, giá cả. Những yêu cầu này tuỳ thuộc vào quy mô của thị trường mà sản phẩm đáp ứng. Trong CT các nguồn lực như: lao động, tài chính, thiết bị vật tư sẽ ảnh hưởng trực tiếp tới số lượng, chất lượng
và giá cả sản phẩm. Mọi kế hoạch sản xuất đều dựa trên cơ sở cân đối giữa yêu cầu thị trường và khả năng về các nguồn lực trong doanh nghiệp. Khi CT phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình thì nhu cầu tất yếu sẽ tăng lên, trong khi đó các nguồn lực là không đổi dẫn đến sự chênh lệch giữa nhu cầu và khả năng cung ứng của DN. Do đó muốn phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, DN cần tìm mọi biện pháp tăng tính hiệu quả và sử dụng được tối đa các nguồn lực trong DN đảm bảo thoả mãn nhu cầu thị trường và có lợi nhuận.
- Nguyên tắc 3: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phải dựa trên cơ sở phân tích đầy đủ các loại nhu cầu và khả năng thanh toán của người tiêu dùng về hàng hoá đó. Công ty phải thường xuyên nghiên cứu và phân tích các thông tin về nhu cầu thị trường để từ đó đề ra các quyết định SXKD. Trong quá trình phân tích các thông tin, cần phải loại bỏ những thông tin không cần thiết. Trên cơ sở các thông tin thu được, Công ty cần phân chia thành nhóm người tiêu dùng với đầy đủ đặc điểm của nhóm đó. Những hoạt động trên có ý nghĩa đặc biệt quan trọng với thị trường mới vì thông qua thu thập xử lý và rút ra quy mô nhu cầu khả năng thanh toán, Công ty nên xây dựng chính sách xâm nhập và chiếm lĩnh thị trường mới.
- Nguyên tắc 4: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phải phù hợp với mục tiêu phát triển kinh tế xã hội của Đảng và Nhà nước trong từng thời kỳ. Thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp chịu ảnh hưởng rất lớn của các chính sách của Đảng và Nhà nước. Trong KD mọi hoạt động của CT đều phải tuân thủ luật pháp của Nhà nước, hướng hoạt động của mỗi doanh nghiệp phải đi theo các mục tiêu kinh tế xã hội đặt ra. Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của CT phải nằm trong khuôn khổ pháp luật của Nhà nước. Mọi hoạt động vi phạm chính sách pháp luật sẽ ảnh hưởng xấu tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp tạo nên sự bất ổn định của thị trường CT. Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phù hợp với mục tiêu phát triển kinh tế xã hội trong từng thời kỳ là hoạt động có tính nguyên tắc đảm bảo cho CT tồn tại và phát triển.