Phần 4 Kết quả nghiên cứu và thảo luận
4.2. Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công
4.2.1. Các nhân tố khách quan
4.2.1.1. Nhóm nhân tố kinh tế vĩ vô
Hiện nay, Việt Nam là thành viên chính thức của Hiệp hội các quốc giá Đông Nam Á – ASEAN; hợp tác kinh tế trong khuôn khổ khu vực kinh tế thương mại tự do ASEAN – Trung Quốc, ASEAN – Hàn Quốc; diễn đàn hợp tác Châu Á – Thái Bình Dương APEC và mới đây là tổ chức thương mại Thế giới WTO. Thực hiện chính sách mở cửa, hội nhập kinh tế quốc tế và tự do thương mại mang lại cho Việt Nam nhiều lợi ích về thương mại, mở rộng khả năng thâm nhập vào thị trường thế giới đối với hàng xuất khẩu của Việt Nam; cải thiện cơ chế giải quyết tranh chấp trong thương mại với các nước, khuyến khích đầu tư nước ngoài vào Việt Nam, và quan trọng hơn là thúc đẩy công cuộc cải cách và phát triển kinh tế. Đây là động lực quan trọng thúc đẩy nhanh tiến trình cải cách kinh tế, đặc biệt là thúc đẩy các Công ty trong nước tự sắp xếp lại, chủ động chuyển hướng đầu tư, nâng cao trình độ KD, thực hiện chuyển giao công nghệ để tăng khả năng cạnh tranh, tạo ra tư duy làm ăn mới thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế và nâng cao hiệu quả SXKD.
Tuy nhiên bên cạnh những cơ hội do hội nhập đem lại thì Việt Nam phải thực hiện những nghĩa vụ và quy tắc phi thuế quan để tiến tới tự do thương mại hoá, giảm thuế nhập khẩu và dỡ bỏ hàng rào phi thuế quan. Với cơ chế mới này tạo điều kiện thuận lợi cho các Công ty nước ngoài thâm nhập vào thị trường nước ta. Các Công ty nước ngoài có thể mở các đại lý cấp 1 của mình tại nước ta hoặc đưa SP vào nước ta dưới hình thức liên doanh với các Công ty sẵn có trên thị trường vì thế sẽ gây khó khăn cho các Công ty sản xuất sản phẩm PCCC nói riêng và các Công ty khác sẽ dần mất đi những SP mà trước đây khan hiếm trên thị trường.
4.2.1.2. Chính sách pháp luật của Nhà nước
Nhằm phát triển ngành SX trong nước và phát triển quy hoạch SX ổn định, tiết kiệm nguyên vật liệu, SX có hiệu quả, gắn chặt công nghiệp SX với việc phát triển kinh tế xã hội phục vụ đời sống xã hội.
Với mục tiêu phát triển đến năm 2025 ngành cơ khí sẽ đạt trình độ tiên tiến và có chỗ đứng vững trên thị trường trong và ngoài nước. Nhà nước quy định phi thuế quan ở mức cao nhất nhằm hạn chế nhập khẩu, bảo hộ các SP trong nước, tăng cường xúc tiến, kêu gọi đầu tư các dự án trọng điểm, xây dựng các trung tâm kiểm định chất lượng SP, đa dạng hoá nhân lực, điều chỉnh quy hoạch gắn liền với SX thực tế và phù hợp với tình hình phát triển kinh tế xã hội của Việt nam và quốc tế.
4.2.1.3. Môi trường kỹ thuật và công nghệ
Sự phát triển trong công nghệ truyền thông, thông tin tạo điều kiện triển khai các hoạt động truyền thống và hình thức bán hàng hiện đại và tiện dụng. Phương tiện truyền thống Telemarketing được sử dụng bằng kỹ thuật vô tuyến và mạng máy để truyền đi các thông điệp ra thị trường nhằm xúc tiến và bán SP. Telemarketing có thể thay thế cho các cuộc chào hàng cá nhân có chi phí cao và tạo được nhiều ưu thế.
Việc ra đời và ứng dụng rộng rãi thẻ ATM, thẻ tín dụng, các máy thanh toán tại điểm bán hàng… giúp việc thanh toán thay đổi, hỗ trợ cho các hình thức bán hàng qua mạng, giúp việc mua bán và thanh toán trở nên thuận tiện, nhanh chóng.
Những ứng dụng tiến bộ kỹ thuật khác như máy tính bán hàng, máy tính phân tích khách hàng, máy phân tích đặc điểm của SP cạnh tranh, tính toán chi phí, thanh toán định kỳ.. . sẽ giúp cho nhà quản trị xử ký nhanh chóng những vấn đề phát sinh.
4.2.1.4. Môi trường ngành
a. Thị trường
Đối với bất cứ ngành SX nào thì thị trường là yếu tố ảnh hưởng quyết định đến quá trình tiêu thụ SP.
Với SP là PCCC chủ yếu phục vụ cho nhu cầu sử dụng để phòng cháy chữa cháy cho các khu công nghiệp, công sở. Mặt hàng của Công ty TNHH một thành viên Điện cơ – Hoá Chất 15 chịu sự cạnh tranh gay gắt từ các Công ty trong nước có thương hiệu như SP PCCC của bộ công an,.. các loại PCCC Trung Quốc.
b. Đối thủ cạnh tranh
SX bất kỳ SP nào cũng không tránh khỏi sự cạnh tranh của các SP cùng loại và những SP thay thế. Vấn đề vượt qua đối thủ cạnh tranh luôn luôn là mục tiêu hàng đầu trong chiến lược KD của đơn vị SXKD.
Ngày nay, máy móc đang thay thế dần người thợ trong cơ cấu SXSP mà đặc biệt là các Công ty SX PCCC nước ngoài đang dần chiếm lĩnh thị trường trong nước với nhiều mẫu mã, kiểu dáng phong phú với giá thành phù hợp đáp ứng tối ưu thị hiếu của người tiêu dùng Việt Nam. Do vậy, Công ty cần xác định chính xác từng đối thủ cạnh tranh.
Hiện nay thị trường tiêu thụ của Công ty đã khá rộng và không ngừng phát triển. Các SP của Công ty đã có mặt hầu hết ở các tỉnh và thành phố và đã vươn ra thị trường nước ngoài. Công ty đang cố gắng đưa SP của mình đến nhiều thị trường hơn nữa và đặc biệt là thị trường quốc tế.
Thị trường có quy mô lớn nhất là Hà nội. Xu hướng chính của Công ty là sử dụng các kênh ngắn mà hoạt động tốt ngay tại cấp đại lý.
c. Nhà cung cấp
Công ty TNHH một thành viên Điện cơ – Hoá Chất 15 vừa tham gia SX vừa hoạt động KD thương mại SP về xây dựng. Công ty không chỉ chú trọng đến việc khai thác nhu cầu của thị trường mà còn đặc biệt chú trọng nhu cầu tạo nguồn hàng. Ngoài nhà cung cấp SP chính thì hiện nay với nhu cầu ngày càng cao của khách hàng và để nâng cao khả năng cạnh tranh của mình thì Công ty đang chủ động tìm kiếm thêm nguồn khách hàng mới. Việc mở rộng nhà cung cấp giúp cho Công ty tránh được sự ép giá của cung ứng và nâng cao khả năng thương lượng giá với nhà cung ứng.
Đại lý, Công ty thương mại