Phần 4 Kết quả nghiên cứu và thảo luận
4.1. Tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC của công ty
4.1.3. Các chính sách phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm PCCC của Công ty
Công ty TNHH một thành viên Điện cơ- Hoá Chất 15
4.1.3.1. Chiến lược sản phẩm
a. Đa dạng hoá sản phẩm
- Sản phẩm là một trong những yếu tố giúp Công ty khẳng định uy tín, thương hiệu của mình giúp Công ty tham gia vào thị trường kinh doanh. Sản phẩm đa dạng, phong phú với các tính năng: Chất lượng đảm bảo, mẫu mã, kiểu dáng phong phú đấy là điều kiện để Công ty gia tăng thị phần, tăng doanh thu và lợi nhuận cho Công ty.
- Để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường, trong những năm qua Công ty đã tiến hành đa dạng hoá sản phẩm của mình. Việc đa dạng hoá có ý nghĩa lớn đối với Công ty, nó giúp Công ty có thêm nhiều cơ hội để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình. Hiện nay Công ty mới chỉ tiến hành đa dạng hoá theo hai cách đó là:
- Đa dạng hoá đồng tâm: Trong SXKD với việc tận dụng tối đa nguồn lực của mình, trong mỗi chủng loại sản phẩm thì Công ty đều có thêm những sản phẩm mới nhằm đa dạng, phong phú hơn nữa sản phẩm của Công ty. Cụ thể: Với các sản phẩm về PCCC tăng thêm chủng loại về kích thước phù hợp với kỹ thuật và thẩm mĩ.
- Đa dạng hoá hàng ngang: Nếu như ban đầu, khi sản phẩm của Công ty mới đưa ra thị trường và được khách hàng chấp nhận, tiêu thụ chủ yếu theo đơn đặt hàng. Thì trong những năm trở lại đây, Công ty đã đầu tư nhiều hơn về cơ sở vật chất, máy móc thiết bị, lựa chọn các sản phẩm có chất lượng cao nhưng vẫn đảm bảo giá thành sản phẩm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của xã hội.
b. Chất lượng sản phẩm
Bên cạnh đa dạng hoá sản phẩm, yếu tố nâng cao chất lượng sản phẩm cũng góp phần to lớn giúp trong việc tăng thị phần của Công ty và đẩy mạnh tiêu thụ. Do nhận thức được tầm quan trọng của chất lượng sản phẩm nên Công ty luôn đặt mục tiêu chất lượng lên hàng đầu với tiêu chí “Chất lượng - Hiệu quả”.
Để nâng cao chất lượng sản phẩm thì Công ty đang sửu dụng trang thiết bị công nghệ, máy móc có tính ổn định cao trong chế tạo sản phẩm. Không chỉ vậy, trước khi đưa nguyên vật liệu vào sử dụng thì Công ty luôn tiến hành kiểm tra cẩn thận nghiêm ngặt về chủng loại, thời gian sử dụng, trước và trong quá trình
Việc đưa ra thị trường sản phẩm phong phú đa dạng, kết hợp với việc không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và đúng thời điểm đã giúp Công ty hoạt động ngày càng tốt và đáp ứng được nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng làm tăng hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Khách hàng đã có những đánh giá tương đối sát về chất lượng sản phẩm của Công ty.
4.1.3.2. Chiến lược giá
Với chiến lược phát triển thị trường, Công ty đã đặt cho mình một chiến lược về giá dựa vào chi phí sản xuất, đồng thời xem xét thêm mức giá của đối thủ cạnh tranh trên thị trường để xác định một mức giá cho phù hợp với từng loại sản phẩm và đạt lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Mục đích của Công ty khi tiến hành thay đổi giá trên thị trường thì sẽ tăng lượng bán ra. Mỗi loại sản phẩm khác nhau thì Công ty có chiến lược khác nhau trong việc định giá. Cơ sở của xây dựng chiến lược giá là căn cứ vào hạch toán chi phí.
4.1.3.3. Chính sách phân phối
Là một Công ty có quy mô vừa, vốn không nhiều, nhưng Công ty đã mạnh dạn sản xuất các mặt hàng cao cấp, có các phòng trưng bày, giới thiệu SP đến với khách hàng và đáp ứng ngay khi khách hàng có nhu cầu. Ngoài ra Công ty còn là nhà cung cấp SP cho một số Công ty KD SP thiết bị xây dựng cơ bản.
Công ty sử dụng 2 hệ thống kênh phân phối đó là kênh trực tiếp và kênh gián tiếp cấp 1 cho việc tiêu thụ sản phẩm. Với hệ thống phân phối này khách hàng có thể trực tiếp mua sản phẩm từ Công ty tại các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, liên lạc trực tiếp với phòng Kế hoạch đầu tư của Công ty hoặc thông qua các đại lý, các Công ty thương mại.
4.1.3.4. Chính sách hỗ trợ và xúc tiến
Không thể nói là đầy đủ khi mà Công ty đã áp dụng chính sách sản phẩm, chính sách phân phối, chính sách giá cả, chính người tiêu dung biết đến sản phẩm của Công ty là nhờ các chính sách xúc tiến, hỗ trợ bán hàng được áp dụng
- Hoạt động quảng cáo và giới thiệu SP
Đây là một trong những nhiệm vụ quan trọng đặt ra trong chiến lược phát triển thị trường của Công ty. Công ty đã thực hiện các chương trình quảng cáo trên các phương tiện thông tin như: Internet, catalogue, tham gia các hội chợ triển lãm, qua đó giới thiệu SP của Công ty với khách hàng.
Hiện nay Công ty đã xây dựng được trang Web riêng và đã đưa được các hình ảnh, thông tin về SP và đang cố gắng đưa được thông tin về giá cả một cách thường xuyên để cho khách hàng có thể yên tâm lựa chọn SP một cách nhanh chóng và chính xác nhất.
- Các hoạt động yểm trợ:
Công ty luôn chú trọng hoạt động sau bán hàng: Đó là việc bảo hành SP, điều kiện bảo hành SP của Công ty. Trong thời gian bảo hành cho các SP mà Công ty đã cung cấp nếu trong thời gian bảo hành có vấn đề gì thì Công ty hoàn toàn chịu trách nhiệm với khách hàng về chất lượng SP của mình. Đây cũng là một yếu tố để khách hàng đến với Công ty ngày càng nhiều hơn.
- Phương thức thanh toán: Khách mua sản phẩm của Công ty được thanh toán nhanh gọn thuận tiện, có thể thanh toán bằng các hình thức: Chuyển khoản, ngân phiếu, tiền mặt…Cách thức thanh toán cũng rất linh hoạt với từng loại sản phẩm hay giá trị của hợp đồng.