a) Thị trường nội địa
Sản phẩm của Công ty có nhiều mẫu mã và chủng loại, có thể đáp ứng nhu cầu cho nhiều người, từ người có thu nhập cao đến người có thu nhập thấp.
Ðể có thể đóng góp nhiều hơn cho chương trình, thì yếu tố quan trọng nhất là DN phải có thương hiệu thời trang nội địa. Với chiến lược phát triển thị trường trong nước, ngoài việc áp dụng các tiêu chuẩn và thiết bị công nghệ hiện đại, còn phải luôn cải tiến mẫu mã, đáp ứng nhiều phân khúc thị trường. Ngoài các sản phẩm áo sơ-mi truyền thống, thời gian gần đây Công ty đưa ra thị trường dòng sản phẩm bộ vét-tông nam, nữ đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng trong nước, nâng cao tính cạnh tranh.
Phát triển thị trường nội địa thông qua việc phát triển thương hiệu mạnh, mở rộng kênh phân phối, đa dạng hóa mẫu mã, sản phẩm là giải pháp chiến lược đồng thời là bí quyết thành công của DN. Các sản phẩm mang thương hiệu Vinahan hiện có mặt ở tất cả các kênh phân phối hiện đại với thiết kế thống nhất để người tiêu dùng dễ dàng nhận diện. Hiện nay, ngoài 55 cửa hàng, đại lý bán, giới thiệu sản phẩm trong cả nước, Vinahan đang tiếp tục phát triển hệ thống phân phối và thực hiện chương trình đưa hàng về nông thôn. Ðể tiếp tục mở rộng thị trường, DN đã thành lập trung tâm kinh doanh thương mại, phát triển mô hình chuỗi siêu thị bán lẻ.
Công ty Vinahan đã xây dựng, phát triển và duy trì được mạng lưới tiêu thụ rộng khắp cả nước, chủ yếu ở các tỉnh miền Bắc, gồm có: Khách hàng là những cá nhân người tiêu dùng, các công ty thương mại, các nhà buôn... Để phục vụ cho việc tiêu thụ hàng hóa Công ty đã bố trí một mạng lưới phân phối rộng khắp như có nhiều cửa hàng bán sỉ, bán lẻ ở các khu vực miền Bắc, miền Trung... Công ty sử dụng 3 loại kênh bao gồm:
Sơ đồ 4.1. Mô hình kênh phân phối nội địa của công ty
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
+ Kênh 1: Vinahan – Đại lý cấp 1 – người tiêu dùng.
Sản phẩm qua kênh này chiếm tỉ trọng 35% trong tổng hàng hóa lưu thông trong mạng lưới kênh phân phối của Công ty.
+ Kênh 2: Vinahan – Đại lý cấp 1 – Đại lý cấp 2 – người tiêu dùng.
Sản phẩm qua kênh này chiếm tỉ trọng 60% trong tổng hàng hóa lưu thông trong mạng lưới kênh phân phối của Công ty.
+ Kênh 3: Vinahan – người tiêu dùng.
Sản phẩm qua kênh này chiếm tỉ trọng 5% trong tổng hàng hóa lưu thông trong mạng lưới kênh phân phối của công ty.
b) Thị trường nước ngoài
Hiện tại Công ty đang hoạt động kinh doanh với ba phương thức xuất Công Ty Đại lý cấp I Đại lý cấp I Người tiêu dùng Đại lý cấp II Người tiêu dùng Người tiêu dùng
khẩu chính là: xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu gián tiếp và gia công xuất khẩu. Công ty CP Vinahan sản xuất hang dệt may cung cấp chủ yếu tại các nước; Nhật bản, Mỹ, Đài loan, EU và một số nước khác. Mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty; khoác lông vũ, áo vest, áo sơ mi nam, nữ, quần âu, áo váy, quần áo dệt kim.
Sơ đồ 4.2. Mô hình kênh phân phối thị trường nước ngoài của công ty
(Nguồn: Phòng kinh doanh)