6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
1.2.5. Mở rộng thị trường
- Mở rộng thị trường là các doanh nghiệp tìm cách gia tăng doanh số qua việc ựưa ra các sản phẩm vào thị trường mớị Làm cho các yếu tố thị trường, thị phần, khách hàng của nó ngày càng gia tăng, từng doanh nghiệp tăng khả năng sản xuất hàng hoá, dịch vụ, khả năng cung cấp sản phẩm cho thị trường, cho xã hộị
- Thị trường là một môi trường mà ở ựó xảy ra sự cạnh tranh giữa các sản phẩm theo quy luật Ộcung và cầuỢ. Phát triển thị trường là các doanh nghiệp ựó phải tăng khả năng sản xuất hàng hoá, dịch vụ ; khả năng cung cấp sản phẩm cho thị trường, cho xã hội, việc mở rộng thị trường và có thêm thị trường mới ựể ựạt ựược thị phần ngày càng lớn ựó là mục tiêu ựược ựặt lên hàng ựầu của doanh nghiệp.
- để mở rộng thị phần cần phải tạo ra sản phẩm, hình thức, mẫu mã, giá cả và cạnh tranh ựược những mặt hàng trên thị trường.
+ Thị phần doanh nghiệp: bao gồm các thị phần hàng hoá, dịch vụ và cả thị phần kết hợp. Trong nền kinh tế thị trường, ựiều mà các doanh nghiệp quan tâm chắnh là nhu cầu của khách hàng hay nói cách khác là ựầu ra của sản phẩm. Doanh nghiệp nào thoả mãn nhu cầu của khách hàng sẽ chiếm ựược thị phần lớn và ựưa doanh nghiệp phát triển. Như vậy doanh nghiệp cần phải ựược ựầu tư ựúng hướng và phù hợp với quy mô thị phần mà doanh nghiệp có trong tương laị
+ Khách hàng: là những người tiêu thụ sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp, khách hàng có thể là người sử dụng sản phẩm và có thể là người không sử dụng sản phẩm. Khách hàng là yếu tố quan trọng quyết ựịnh ựối với sự tồn tại của doanh nghiệp. Số lượng khách hàng ngày càng tăng lên là ựiều kiện cho các doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, tăng lợi nhuận và khẳng ựịnh vị trắ của mình trên thị trường trong nước cũng như ngoài nước.
Thông qua mở rộng thị trường làm tăng doanh thu, tăng thị phần, tạo công ăn việc làm cho lao ựộng, hạ giá thành, nâng cao lợi nhuận, giảm rủi ro, mở rộng chu kỳ sống của sản phẩm Ầ để mở rộng thị phần thì doanh nghiệp cần phải tạo ra sản phẩm, hình thức, mẫu mã với giá cả phải chăng và cạnh tranh ựược với những mặt hàng trên thị trường. Bên cạnh ựó doanh nghiệp không ngừng quảng cáo, tăng cường tiếp thị và dần mở rộng thị trường ựể người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận và sử dụng hàng hoá với mức giá phù hợp.
- Tiêu chắ ựánh giá:
+ Số lượng thị trường tăng lên so với thị trường hiện có; + Tổng kim ngạch xuất nhập khẩụ