6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.4. HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN PHẨM
3.4.2. Chính sách giá
Công ty duy trì chính sách giá phân biệt.
Từ trƣớc đến nay, công ty luôn duy trì chính sách giá này và vẫn thành công. Thang máy Mitsubishi có chất lƣợng đã đƣợc khẳng định tại rất nhiều công trình trong cả nƣớc từ Bắc vào Nam. Loại thang của Hãng Mitsubishi cũng đƣợc chuyển lên đứng vị trí dẫn đầu trong danh sách các loại thang máy không chỉ ở Việt Nam mà còn ở các nƣớc Châu Á khác và trên thế giới.
Một lý do nữa khiến chính sách này sẽ tiếp tục thành công là do ngân sách dành cho đầu tƣ thang máy thƣờng rất lớn vì đây là loại sản phẩm lâu năm, ảnh hƣởng đến sức khoẻ, sự an toàn của ngƣời sử dụng. Chính vì vậy, chất lƣợng thang máy phải đƣợc đặt lên hàng đầu. Khi chất lƣợng thang Mitsubishi đã tốt, an toàn cho ngƣời sử dụng thì chủ đầu tƣ sẵn sàng trả một
số tiền lớn.
Hơn nữa, công ty cần duy trì chế độ khen thƣởng khách hàng, chẳng hạn nhƣ chiết khấu, giảm giá, hay kéo dài thời gian bảo hành bảo dƣỡng, cho nợ lại một phần tiền công đối với khách hàng đặt đơn hàng lớn và tiềm năng.
3.4.3 Chính sách phân phối
Công ty cố gắng tục duy trì và mở rộng mạng lƣới phân phối hiệu quả hiện tại. Công ty sẽ tiếp tục tuyển dụng thêm nhiều cán bộ kinh doanh năng động, dám nghĩ dám làm, ... Chủ trƣơng của công ty là những nhân viên lâu năm đào tạo nhân viên mới thông qua các công trình thực tế. Đồng thời, công ty có chính sách thƣởng thích đáng khi nhân viên giành đƣợc hợp đồng.
Điều đặc biệt là công ty tiến hành phân vùng khu vực phụ trách cho từng nhóm nhân viên kinh doanh. Trong từng nhóm Êy, lại có nhóm trƣởng chịu trách nhiệm về hiệu suất kinh doanh của khu vực mình quản lý. Các thành viên trong nhóm và các nhóm thƣờng xuyên có sự thông tin qua lại. Khu vực có thể phân chia theo địa lý nh-: Hải Phòng, Quảng Ninh, Nghệ An, Thanh Hoá, Hải Dƣơng, ... Khu vực cũng có thể là: Ngân hàng đầu tƣ - phát triển (nhiều chi nhánh), TCT Đầu tƣ - Phát triển nhà HN, ...
Tuy công ty đã mở rộng địa bàn hoạt động bán hàng đến 26 tỉnh thành trong cả nƣớc nhƣng mức độ bao phủ chƣa dày mà công ty chủ yếu cũng mới chỉ tập trung tại một số tỉnh thành lớn trong khi đó, nhu cầu về thang máy tại các tỉnh cũng đang tăng lên nhiều. ĐÓ thực hiện chiến lƣợc mở rộng thị trƣờng mới, công ty cần mở văn phòng đại diện tại những tỉnh, thành phố có nhu cầu thang máy lớn nh-: thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng, ... Có thể mở những văn phòng đại diện tại các thành phố này và những văn phòng đại diện này sẽ tiếp tục bao phủ những khu vực xung quanh, chẳng hạn văn phòng đại diện tại thành phố Hồ Chí Minh có thể bao phủ toàn bộ khu vực phía nam từ Huế trở vào, văn phòng đại diện tại Hải Phòng có thể bao trùm cả khu vực
Hải Dƣơng, Quảng Ninh, ...