6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.4. HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN PHẨM
3.4.4. Chính sách truyền thông cổ động
Công ty cần phải không ngừng quảng bá thƣơng hiệu của mình qua các phƣơng tiện thông tin đại chúng , qua các cuội hội thảo gặp mặt khách hàng của các Công ty thiết kế , công ty xây dựng cũng nhƣ liên danh liên kết với các Công ty chuyên nhận tổng thầu cả dự án.
Quan hệ công chúng là chính sách mà công ty thƣờng xuyên sử dụng. Công ty thƣờng xuyên tài trợ các giải thi đấu mini có sự tham gia của nhiều doanh nghiệp và đặc biệt là các công ty xây dựng nh-: Giải bóng đá Vạn Phúc, Giải tennis Vạn Phúc... Công ty còn có 1 đội bóng riêng của mình.
Đối với các cá nhân, tổ chức giúp công ty giành hợp đồng, công ty đều có phần thƣởng xứng đáng để họ tiếp tục hỗ trợ công ty trong các công trình tiếp theo.
Đối với các khách hàng đã sử dụng thang của công ty và cả các khách hàng tiềm năng, công ty luôn có chính sách tặng thƣởng nhân các ngày lễ, ngày tết. Đối với một số khách hàng đặc biệt, công ty cũng giành cho khách hàng những món quà đặc biệt, ví dụ: tài trợ chuyến đi tại Nhật Bản, Châu Âu,...
Công ty còn quan tâm đến các công ty thang máy khác nếu họ hỗ trợ Thăng Long trong việc thực hiện các hồ sơ mời thầu các công trình lớn.
KẾT LUẬN
Hiện nay, thị trƣờng sản phẩm thang máy rất năng động và cạnh tranh ngày càng gay gắt quyết liệt hơn bao giờ hết. Để phát triển, bảo vệ thị phần, công ty tập đoàn thang máy thiết bị Thăng Long cần đƣa ra cho mình các chính sách marketing cụ thể và rõ ràng. Luận văn hệ thống hóa một cách đầy đủ và khoa học các vấn đề lý luận về khái niệm marketing, marketing - mix, phân đoạn thị trƣờng, lựa chọn thị trƣờng mục tiêu, định vị sản phẩm và phân tích tình hình hoạt động kinh doanh và chính sách marketing hiện tại của công ty, dựa vào cơ sở phát triển của thị trƣờng thang máy, sử dụng các phƣơng pháp nghiên cứu, phân tích thực tiễn để xây dựng chính sách marketing cho sản thang máy của công ty.
Tuy nhiên, để thực hiện thành công chính sách marketing cho sản phẩm thang máy cần nhận định một số nội dung, đặc điểm của thị trƣờng thang máy khá phát triển nhanh và mạnh. Bên cạnh đó, công ty cần chỉnh đốn cải tiến các điểm yếu của công ty và phát huy các điểm mạnh, mở rộng đến phân khúc thị trƣờng tiềm năng để khai thác đón đầu các cơ hội của thị trƣờng nhằm phục vụ và đáp ứng nhu cầu thị trƣờng.
Mặc dù tác giả đã cố gắng nghiên cứu, khảo sát toàn bộ hoạt động kinh doanh tại công ty để từ đó tìm ra các tồn tại, những mặt chƣa hoàn thiện để đƣa ra các giải pháp khắc phục. Tuy nhiên, quá trình tiếp cận, định hƣớng và phƣơng pháp nghiên cứu không thể tránh khỏi những sai sót chủ quan, tác giả mong muốn nhận đƣợc những ý kiến đóng góp để hoàn thiện luận văn tốt nghiệp của mình.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
[1] Al Ries và Jack Trout (2002), 22 quy luật bất biến trong marketing, NXB Trẻ, TP.Hồ Chí Minh
[2] GS.TS Trần Minh Đạo (2003), Marketing căn bản, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội
[3] PGS.TS Lê Thế Giới (chủ biên), Nguyễn Xuân Lãn (2011), Quản trị Marketing, NXB Tài Chính, Đà Nẵng
[4] PGS.TS Lê Thế Giới - TS. Nguyễn Xuân Lãn - Ths. Võ Quang Trí -Ths. Đinh Thị Lệ Trâm - Ths. Phạm Ngọc Ái (2010), Quản trị Marketing, NXB Thông tin và Truyền thông, Hà Nội.
[5] Vũ Quế Hƣơng (2005), Quản lý đổi mới và phát triển sản phẩm mới, NXB Khoa học và Kỹ thuật Hà Nội.
[6] TS. Phạm Thị Lan Hƣơng (2010), Bài giảng Quản trị thương hiệu,Trƣờng Đại học Kinh tế Đà Nẵng.
[7] Hồ Thanh Lan (2009), Marketing công nghiệp, NXB giao thông vận tải [8] PGS.TS Nguyễn Thị Nhƣ Liêm, Marketing Căn Bản, NXB Giáo Dục Hà
Nội.
[9] Philip Kotler (2002), Marketing căn bản, NXB Thống Kê, Hà Nội [10] Philip Kotler (2006), Quản trị marketing, NXB Thống Kê, Hà Nội
Trang website
[11] http://tle.com.vn
[12] http://marketingchienluoc.comhttp://toiyeumarketing.com
[13] http://www.vietnambranding. com, "Chiến lƣợc xây dựng thƣơng hiệu trong hội nhập kinh tế quốc tế".
[15] www. marketingchienluoc. com [16] www. quantri .com.vn