6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
2.2.1.Môi trƣờng marketing đối với sản phẩm dầu kéoValvoline
Môi trƣờng vĩ mô
- Tốc độ tăng trƣởng GDP:
cùng kỳ năm 2013 (mức tăng cùng kỳ của năm 2012 là 5,10%, năm 2013 là 5,69%), trong đó: khu vực nông, lâm nghiệp và thủy sản tăng 3,17%, khu vực công nghiệp và xây dựng tăng 6,12%; dịch vụ tăng khoảng 6,02%. Trên thực tế, mức tăng trƣởng GDP luôn làm tăng tổng mức đầu tƣ của toàn xã hội. Đó cũng là một lợi thế cho công ty tăng thêm thị phần (xây dựng nhà ở sử dụng dây điện để chiếu sáng – dây dẫn điện trong xe gắn máy – ô tô, dầu động cơ, gia công cơ khí.v.v.. mà sản phẩm dầu kéo Vavoline đều sẵn sàng cung cấp).
- Thị trƣờng dầu bôi trơn hiện nay
Theo Hiệp hội Dây và Cáp Điện - HEAC phân tích thị trƣờng dự đoán trong năm tới tình hình sử dụng dầu kéo để sản xuất rất lớn – tiềm năng do nhu cầu của các nhà sản xuất Dây và Cáp Điện. sự phát triển và ấm lên của thị trƣờng bất động sản ( Nhu cầu sử dụng dây dẫn điện – dây chiếu sáng rất nhiều), sự phát triển nhà máy thủy điện - nhiệt điện và tình hình bão, lũ lụt xảy ra liên tục nên nhu cầu sửa chữa bảo dƣỡng duy tu rất nhiều...nên các nhà sản xuất Dây và Cáp Điện cần số lƣợng dầu bôi trơn nhiều.
Theo HEAC ƣớc tính mỗi năm nhu cầu sử dụng dầu kéo khoảng 546.000 lít cho năm 2014. Điều đó cho thấy số lƣợng dầu kéo tăng 16 % trong năm tới. Riêng ƣớc tính năm 2013 thị trƣờng Việt Nam cung cấp số lƣợng khoảng 319 000 lít dầu kéo.
Và theo nhận định của các chuyên gia dầu kéo thì nhu cầu sử dụng tại Việt Nam từ 2013 đến 2020 vẫn tăng trƣởng cho những năm tiếp theo và mức tăng trƣởng tốt so với những năm trƣớc đây.
Đƣợc biết, giá trị sản xuất công nghiệp ngành cơ khí những năm gần đây đã có mức tăng trƣởng đáng kể so với năm 2014 đạt khoảng 750 ngàn tỷ đồng, chiếm khoảng 20% tổng giá trị sản xuất công nghiệp của toàn ngành công nghiệp; giá trị xuất khẩu năm 2014 đạt trên 13,5 tỷ USD, gấp gần 6 lần so với giá trị xuất khẩu năm 2006. Những kết quả đạt đƣợc của ngành cơ khí
đã góp phần tích cực vào sự phát triển kinh tế - xã hội và đẩy mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nƣớc. Tuy nhiên, con số này vẫn chƣa phản ánh đúng tiềm năng hiện có của các DN cơ khí và chƣa đáp ứng đƣợc nhu cầu của thị trƣờng trong nƣớc, cụ thể năm 2013, ngành cơ khí mới chỉ đáp ứng đƣợc khoảng 34,5% nhu cầu cơ khí cả nƣớc.
Thủ tƣớng Chính phủ đã giao Bộ Công Thƣơng chủ trì, phối hợp với các Bộ, ngành liên quan, các địa phƣơng và các DN cơ khí xây dựng Chiến lƣợc và Quy hoạch phát triển ngành cơ khí Việt Nam đến năm 2025, tầm nhìn đến năm 2035 phù hợp với quá trình hội nhập quốc tế sâu rộng của nƣớc ta theo hƣớng lựa chọn các sản phẩm cơ khí trọng điểm cụ thể trong giai đoạn 2014 - 2020, tập trung chủ yếu vào các chuyên ngành cơ khí chế tạo, đóng tàu, cơ khí giao thông vận tải, cơ khí phục vụ nông - lâm - ngƣ nghiệp và công nghiệp chế biến, trang thiết bị y tế, thiết bị điện và thiết bị đồng bộ, đảm bảo mục tiêu phát triển ngành cơ khí Việt Nam nhanh, ổn định và bền vững, có đóng góp quan trọng vào sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại.
- Mức độ lạm phát
Mức độ lạm phát giảm mạnh trong 3 năm từ 2012 - 2014. Mức độ lạm phát thấp thì khả năng tiêu dùng tăng, kéo theo cơ hội cho Cty Minh Nguyên Quang tiêu thụ thêm đƣợc sản phẩm dầu kéo Vavoline.
- Lãi Suất
Việc giảm lãi suất huy động liên tục trong năm 2012 - 1014 tạo điều kiện cho các tổ chức tín dụng giảm mạnh lãi suất cho vay, qua đó các khách hàng là nhà máy sản xuất Dây và Cáp Điện sẽ tăng vốn, vay thêm để đầu tƣ sản xuất cũng là cơ hội để Cty Minh Nguyên Quang tiêu thụ sản phẩm và tăng thêm thị phần.
- Yếu tố văn hóa xã hội
nguồn nhân lực. Đây cũng chính là cơ hội để phát triển nguồn nhân lực - tuyển dụng của CTy MINH NGUYÊN QUANG, đồng thời cũng là cơ hội để công ty mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm trong 3 năm qua
- Yếu tố chính trị và pháp luật
Hệ thống pháp luật hoàn thiện và đồng bộ giúp công ty mạnh dạn đầu tƣ, mở rộng thị trƣờng. Hoạt động quảng cáo sản phẩm của công ty luôn đƣợc điều chỉnh để không vi phạm với các qui tắc, qui định của pháp luật. Công ty và sản phẩm của công ty có sự hỗ trợ, giúp đỡ đắc lực từ pháp luật nhà nƣớc nhằm đƣợc đảm bảo quyền lợi khi có sự cạnh tranh không lành mạnh của hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lƣợng.
Môi trƣờng vi mô - Khách hàng
Khách hàng mục tiêu của sản phẩm dầu kéoValvoline là tất cả các khách hàng hoạt động trong lĩnh vực công nghiệp. Tuy nhiên sản phẩm dầu kéo Valvoline có các dạng khách hàng sau:
+ Các doanh nghiệp trực tiếp sử dụng:
Là những cá nhân hay các tổ chức hoạt động trong lĩnh vực công nghiệp mua để phục vụ cho mục đích sản xuất: các công ty gia công cơ khí, đóng tàu, container, công ty xây dựng, công ty sản xuất dây cáp điện, thép, nhôm…
+ Các doanh nghiệp thƣơng mại:
Là các cửa hàng, công ty buôn bán mua sản phẩm với mục đích bán lại để kiếm lời.
Bảng 2.5. Sản lượng tiêu thụ theo nhóm khách hàng Nhóm khách hàng 2012 2013 2014 Sản lƣợng (Lít) Tỷ trọng (%) Sản lƣợng (Lít) Tỷ trọng (%) Sản lƣợng (Lít) Tỷ trọng (%)
Các doanh nghiệp trực tiếp
sử dụng 76.255 50.5 114.24 56 239.056 67 Các doanh nghiệp thƣơng
mại 74.745 49.5 89.760 44 117.744 33 Tổng 151.000 100 204.000 100 356.800 100
(Nguồn: Phòng kinh doanh cty Minh Nguyên Quang, 2015)
Qua bảng số liệu trên ta thấy rằng, khách hàng hiện nay của công ty chiếm tỷ lệ từ 50.5% đến 67% qua các năm là nhóm khách hàng doanh nghiệp trực tiếp mua sản phẩm để phục vụ cho nhu cầu của mình. Các doanh nghiệp này tập trung chủ yếu là Tp.HCM, Hà Nội và các tỉnh có nhiều khu công nghiệp, chế xuất. Chính vì vậy công ty nên có những chính sách nhằm thu hút và mở rộng thêm thị trƣờng nhắm vào nhóm khách hàng này trong tƣơng lai.
Đối thủ cạnh tranh (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Trên thị trƣờng dầu nhờn tại Việt Nam hiện nay, sản phẩm dầu nhờn có rất nhiều loại của nhiều thƣơng hiệu nổi tiếng trên thế giới Castrol, BP, Shell. Valvoline, Total, Chevron.. . và sản phẩm trong nƣớc hiện nay là Petrolimex.
Trên đia bàn TP Hồ Chí Minh, thị trƣờng kinh doanh ngành dầu công nghiệp cạnh tranh rất quyết liêt nhƣ: Cty Minh Nguyên Quang với sản phẩm dầu kéo Vavoline, CTY Kim Bàng – Golden Eagle với sản phẩm BECHEM , Doanh nghiệp tƣ nhân Ngọc Lan với sản phẩm METALUBE, Cty Gia Thịnh Phú với sản phẩm RICHART APEX, Cty Thiên Tân với sản phẩm PETROFERv.v.
Thị phần công ty
Bảng 2.6. Sản lựơng tiêu thụ Dầu nhờn của các công ty
ĐVT: Thùng Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
Cty Nguyên Minh Quang 755 1020 1184
Cty Kim Bàng 376 306 364 Cty Ngọc Lan 105 128 152 Cty Khác 267 153 51 Tổng sản lƣợng tiêu thụ 1503 1607 1751 50% 63% 70% 25% 19% 18% 7% 8% 9% 18% 10% 3% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Cty Nguyên Minh Quang Cty Kim Bàng Cty Ngọc Lan Cty Khác Năm 2014 Năm 2013 Năm 2012
Hình 2.2. Thị Phần của Công Ty Nguyên Minh Quang tại TP HCM (Nguồn: Phòng kinh doanh Cty Minh Nguyên Quang, 2015)
- So sánh với các công ty đối thủ cạnh tranh hiện nay đối với công ty
Minh Nguyên Quang về dầu bôi trơn công nghiệp phục vụ cho ngành sản xuất dây cáp điện, gia công cơ khí chế tạo và các ngành công nghiệp khác, thì hiện nay công ty Minh Nguyên Quang vẫn đang dẫn đầu về thị phần đối với thị trƣờng TP.HCM. Đối với thị phần cả nƣớc thì Minh Nguyên Quang chỉ chiếm 25% vào năm 2014.