5. Kết cấu của đề tài
1.5. tài nghiên cứu liên quan
1, Khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Bùi Tuyết Linh – K49 kinh doanh thương
mại – Đại học Kinh tế Huế: “Đánh giá hoạt động bán hàng tại công ty TNHH MTV
PHAN THÁI SƠN”
-Ưu điểm: Làm rõ được các tiêu chí: Chất lượng sản phẩm, thương hiệu, chính sách giá, khuyến mãi, khả năng chăm sóc khách hàng.
-Kết quả nghiên cứu: Sự hài lòng của khách hàng bị tác động của cả 5 nhân tố
theo mức độ tăng dần là thương hiệu, chất lượng sản phẩm, giá, khuyến mãi, khả năng chăm sóc khách hàng.
2, Khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Nguyễn Thị Hoàng K47 Khoa Quản trị kinh doanh thương mại, Trường Đại học Kinh tế- Đại học Huế “Phân tích hoạt động bán hàng tại Công ty Cổphần Thương mại I–Hà Tĩnh”
- Ưu điểm: Bài viết đã làm rõ được các vấn đề của hoạt động bán hàng, thểhiện
các tiêu chí phân tích như doanh thu, chi phí, lợi nhuận cũng như các phương thức bán
hàng, kênh bán hàng,…
- Nhược điểm: Nội dung của bảng hỏi khảo sát phức tạp và có nhiều ý kiến tương đồng nhau.
3, Khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Lê Thị Lụa– K49 kinh doanh thương mại
– Đại học kinh tế Huế: “Nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty TNHH quảng cáo và nội ngoại thất mặt trời Huế”
-Ưu điểm:Đề tài đã làm rõđược các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng Trường Đại học Kinh tế Huế
của công ty TNHH quảng cáo và nội ngoại thất mặt trời Huế, từ đó đưa khảo sát ý kiến nhận xét của khách hàng vềcông tác bán hàng tại Huế.
-Kết quả nghiên cứu: Cho thấy đội ngũ nhân viên bán hàng là yếu tố tác động mạnh nhất đến giá trị cảm nhận của khách hàng. Tiếp theo đó lần lượt theo thứ tự là các yếu tố hoạt động xúc tiến bán hàng, chính sách giá, thương hiệu và cuối cùng là chất lượng sản phẩm.