5. Kết cấu của đề tài
3.1.1. Phân tích SWOT của hoạt động bán hàng
Từviệc phân tích đánh giá ởtrên tác giả đã hệthống lại các điểm yếu, cơ hội, và thách thức đối với hoạt động tiêu thụsản phẩm gạo hữu cơcủa Công ty TNHH MTV Nông sản hữu cơ Quế Lâm bằng ma trận SWOT sau:
Bảng 3.1 Ma trận SWOT vềhoạt động bán hàng của Công ty Điểm mạnh
-Công ty có chính sách mục tiêu rõ ràng
trong tương lai.
- Hoạt động phân phối: Luôn đáp ứng đơn hàng chính xác, đầy đủvềsố lượng…
- Thông tin giá cảrõ ràng cho khách hàng. - Có hỗtrợship hàng tận nơi cho khách
hàng.
- Ban lãnhđạo dày dặn kinh nghiệm, đội ngũ cán bộnhân viên trẻ trung năng động, nhiệt tình, vui vẻ.
- Doanh nghiệp có vị trí địa lý thuận lợi, nằm trong khu vực đông dân cư và đối diện là rất nhiều cửa hàng xung quanh.
Điểm yếu
- Chưa đẩy mạnh xây dựng thương hiệu, quảng cáo sản phẩm gạo hữu cơ. Người tiêu dùng còn ít biết đến thương hiệu Quế
Lâm.
- Các yếu tốxúc tiến chưa thực sự đạt hiệu quảnhất.
-Chưa khai thác hết các thị trường trong
nước.
Cơ hội
- Gạo hữu cơ là sản phẩm còn khá mới mẻ
với người tiêu dùng trong tỉnh thừa thiên Huế, vàở đây cũng là một thị trường rất nhiều tiềm năng cần khai thác.
-Đảng và nhà nước quyết liệt vào cuộc để
khuyến khích sản xuất nông nghiệp hữu cơ.
- Chi tiêu của người tiêu dùng trong ngành nông nghiệp hữu cơ đang ngày càng tăng.
Thách thức
- Ngày càng xuất hiện nhiều đối thủcạnh
tranh.
-Khách hàng luôn đòi hỏi, yêu cầu vềsản phẩm.
- Thị trường nước ngoài yêu cầu cao, quy trình kiểm định khắt khe với sản phẩm nông sản sạch.