ĐVT: Nghìnđồng
Tên sản phẩm Khối lượng Giá bán
Gạo hữu cơ QuếLâm
2kg 60.000
5kg 145.000
10kg 280.000
Gạo hữu cơ Hàm Hương 2kg 76.000
Gạo lứt trắng QuếLâm 2kg 64.000
Gạo lứt đỏQuếLâm 2kg 70.000
(Nguồn: phòng kếtốn–tài chính)
Nhu cầu đời sống người dân ngày càng tăng cao, nhờ đó mà việc ăn uống ln được
người tiêu dùng quan tâm hàng đầu. Chính vì vậy, họ ln chọn cho mình những sản phẩm tốt, sản phẩm chất lượng và sản phẩm hữu cơ được người tiêu dùng quan tâm ngày càng nhiều hơn. Vì vậy nhiều Công ty cũng như cửa hàng đã kinh doanh vào lĩnh vực này. Vì vậy giá cảlà một trong những vấn đề đáng quan tâm của các Công ty lúc này.
Ngồi ra, Cơng ty sửdụng chính sách chiết khấu thương mại (thẻthành viên)như sau: -Chiết khấu thương mại theo từng lần mua hàng: Khách hàng mua sản phẩm trên 2 triệu đồng tương ứng với 200 điểm thì được giảm 50.000 nghìn đồng. Nếu khách
hàng mua không trên 2 triệu đồng và khách hàng vẫn muốn được giảm giá trên lần
mua hàng đầu tiên thì sẽgiảm tương ứng với sốtiền mình mua.
-Chiết khấu thương mại sau nhiều lần mua hàng: Sau nhiều lần mua hàng khách hàng cộng dồn lại trên 200 điểm giảm 50.000 nghìnđồng, trên 400 điểm giảm 100.000
nghìnđồng, cứ như vậy rồi cộng dồn lên.
Ngồi chính sách trên Cơng ty cịn có thêm hai chính sách hỗtrợbán hàng: Trường Đại học Kinh tế Huế
Chính sách khuyến mại
Cơng ty đưa ra nhiều chính sách khuyến mại nhằm kích thích nhu cầu mua hàng
của khách hàng như sau:
Cơng ty sửdụng một hình thức khuyến mại duy nhất là giảm tiền trên hóa đơn
mua đơn mua hàng, từ 2 triệu trở lên thì được giảm 50.000 nghìn đồng và 4 triệu giảm
100.000 nghìn đồng. Ngồi áp dụng chính sách chiết khấu theo giá trị, cơng ty cịn áp
dụng khuyến mại trong những trường hợp hàng tồn kho. Và mỗi dịp lễ, cận tết cơng ty
có chính sách rút thăm trúng thưởng. Những chính sách này được giám đốc cơng ty đề
ra và ban hành, sau đó phịng kinh doanh sẽtiến hành thực thi chương trình. Các chính sách khuyến mại này so với các đối thủ cùng ngành thì khơng q khác biệt. Vì vậy,
đểcạnh tranh được cơng ty cần chú trọng hơn nữa đến vấn đềnày.
Ngồi ra, cơng ty cịn áp dụng chương trình thu gom lại bao ni-lơng đó là khi
khách hàng mua gạo của Công ty với trọng lượng bao gạo là 5kg thì khi mang đến
Công ty sẽ đưa cho khách hàng tương ứng là 5 nghìn đồng, với bao gạo 10kg thì sẽ đưa cho khách hàng 10 nghìn đồng. Điều này, sẽ tăng được thiện cảm với khách hàng,
vừa lại bảo vệ mơi trường và khách hàng lại có thêm một khoản phí nhỏ.
Hơn nữa, vào những ngày lễ như ngày 8/3, ngày 20/10, ngày 20/11 hoặc là dịp
sinh nhật của Cơng ty thì khách hàng sẽ được giảm 10-15% trên hóa đơn. Điều này,
càng làm tăng sựkích thích và thu hút khách hàng đến mua hàng nhiều hơn. Chính sách tiếp thị truyền thơng
- Quảng cáo: Hoạt động quảng cáo của Công ty được tiến hành dưới hình thức quảng cáo thơng qua website của Công ty và mạng xã hội như facebook, ngoài ra quảng cáo trên kênh vtv1 làm hàng triệu người dân biết đến danh tiếng của Cơng ty mình hơn. Ngân sách cố định giành cho việc quảng cáo của công ty là 15 triệu đồng/tháng chủyếu là
đầu tư vào website và các cơng cụtìm kiếm, chạy ads trên cơng cụmạng xã hội. Ngồi ra, Cơng ty quảng cáo trên phương tiện vận chuyển, bao bì, đồng phục cán bộ, nhân viên…
và trên quà tặng cho khách hàng. Trên những phương tiện quảng cáo này có in logo và tên Cơng ty, sản phẩm nhằm thu hút sựchú ý của khách hàng.
- Sựkiện và trải nghiệm: Hằng năm, Công ty TNHH MTV Nông sản hữu cơ Quế
Lâm diễn ra rất nhiều sựkiện nhằm hút được truyền thơng và báo chí đưa tin làm cho Công ty ngày càng được phổ biến rộng rãi và người tiêu dùng biết đến và quan tâm nhiều như là hội chợ triển lãm festival và mới đây là hội chợ sản phẩm nông nghiệp tỉnh Thừa Thiên Huếdiễn ra vào năm 2019 vừa qua.
- Quan hệcông chúng: Mỗi năm Công ty TNHH MTV Nông sản Quế Lâm luôn phát cháo làm từ thiện và tặng quà cho những em nhỏmồcôi nhằm giúp đỡphẫn nào những người nghèo, cơ cực trên địa bàn thành phố Huế. Những hoạt động như vậy không chỉ mang tính nhân đạo giúp người mà hoạt động này cịn được xem như
Marketing thiện nguyện, góp phần PR cho thương hiệu của Công ty, giúp cho lãnh đạo
thành phốvà khách hàng có thiện cảm đối với Công ty.