5. Kết cấu của luận văn
3.4.1. Những kết quả đạt được
Thứ nhất, tình hình thực hiện doanh thu tốt
Bằng cách giải pháp tính cực và chủ động trong kinh doanh. Doanh thu của công ty giai đoạn 2015 – 2019 gia tăng với tốc độ tăng trưởng bình quân đạt 4,27%. So với kế hoạch doanh thu đặt ra hàng năm, doanh thu thực hiện được qua các năm đều vượt kế hoạch. Đây là minh chứng chính sách bán hàng phát huy hiệu quả, sự hiệu quả trong các hoạt động kinh doanh.
Thứ hai, tỷ lệ giữa giá vốn hàng bán trên doanh thu thuần có xu hướng giảm
Tổng chi phí của công ty có xu hướng tăng lên trong giai đoạn nghiên cứu từ mức 119.277 triệu đồng năm 2015 lên mức 134.920 triệu đồng năm 2019, tốc độ tăng trưởng bình quân đạt 3,13%. Giá vốn hàng bán là khoản mục có quy mô và tỷ trọng lớn nhất trong tổng chi phí của công ty. So với doanh thu thuần, giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng bình quân 76,6%, nhưng tỷ trọng này có xu hướng giảm xuống trong giai đoạn 2015 – 2019, từ mức 82,8% năm 2015 xuống mức 74% năm 2019. Đây là một biểu hiện cho thấy công ty lợi nhuận gộp của công ty sẽ có xu hướng tăng, phản ánh hiệu quả kinh doanh tăng lên, phản ánh kết quả tích cực trong công tác quản lý chi phí của công ty như chi phí sản xuất trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp và chi phí sản xuất chung.
Thứ ba, hiệu quả tài chính tăng
Quy mô lợi nhuận sau thuế và các chỉ tiêu phản ánh khả năng sinh lời (ROS, ROA, ROE) đều tăng lên trong giai đoạn 2015 – 2019. Đây là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh hiệu quả kinh doanh của công ty tăng lên. Sự gia tăng này do công ty thực hiện quản trị kinh doanh tốt, doanh thu tiệu thụ tăng, kiểm soát được chi phí sản xuất dẫn đến lợi nhuận sau thuế tăng, làm tiền đề tác động tích cực đến sự gia tăng của ROS, ROA và ROE.
Thứ tư, hiệu suất sử dụng các khoản phải thu tăng
Các khoản phải thu cao hay thấp phản ánh chính sách bán hàng của doanh nghiệp. Trong giai đoạn 2015 – 2019, quy mô các khoản phải thu giảm, nhưng doanh thu thuần vẫn tăng lên, từ đó có tác động làm tăng vòng quay các khoản phải thu. Điều này cho thấy hiệu suất sử dụng các khoản phải thu tăng lên, chính sách bán hàng của công ty có hiệu quả, đáp ứng được hoạt động kinh doanh trong bối cảnh nhà nước rút vốn dần khỏi công ty.
Quy mô hàng tồn kho bình quân có xu hướng giảm trong giai đoạn 2015- 2019, đồng thời quy mô giá vốn hàng bán có xu hướng tăng lên đã tác động làm vòng quay hàng tồn kho tăng. Điều này cho thấy hiệu suất sử dụng hàng tồn kho tăng. Công ty đã sử dụng hiệu quả hàng tốn kho, việc tiêu thụ thành phẩm là tích cực. Công tác quản trị hàng kho có biểu hiện tốt.