Nguồn vốn huy động từ các KHBB là nguồn vốn chiếm tỷ trọng lớn, cĩ chi phí thấp, tạo nên lợi thế của Vietcombank Hà Nam trong những năm qua. Để thu hút nguồn vốn này, cần xây dựng chính sách đối với dịng sản phẩm huy động vốn trên cơ sở phân đoạn KH theo hệ thống thang điểm dựa vào các yếu tố: Quy mơ DN, tình hình tài chính, doanh số tiền gửi chuyển qua Vietcombank Hà Nam, dự kiến tiềm năng dịng tiền, tổng hịa lợi ích từ KH đem lại cho Vietcombank Hà Nam theo các tiêu chí: KH cĩ nguồn vốn ổn định; KH cĩ số dư tiền gửi thanh tốn lớn để xếp hạng DN. Khi phân đoạn được KH sẽ cĩ cơ sở xác định nhĩm KH cần tăng trưởng, mục tiêu để cĩ cơ chế ứng xử linh hoạt đối với từng nhĩm KH. Tại địa bàn Hà Nam, Vietcombank Hà Nam nên mở rộng mối quan hệ với nhĩm KH cĩ vốn gĩp hoặc chủ sở hữu là doanh nghiệp nhà nước, của Nhà nước như: Cục thuế, các Chi cục thế, Kho bạc Nhà nước, các Sở ban ngành, các cơng ty cĩ vốn gĩp nhà nước,....để lơi kéo được nguồn vốn khơng kì hạn với chi phí mua vốn rẻ, mang lại lợi nhuận cao cho chi nhánh.
Ngồi ra, Vietcombank Hà Nam tiếp tục nghiên cứu và hồn thiện để triển khai các sản phẩm huy động vốn mới dành cho KHBB với nhiều tính năng hấp dẫn, thiết kế sản phẩm đáp ứng nhu cầu chuyên biệt của từng đối tượng KH cụ thể đồng thời đảm bảo nâng cao khả năng quản lý, kiểm sốt rủi ro của Vietcombank Hà Nam.
bên cạnh việc phát triển các KH mới là KHBB cĩ quy mơ vừa, đa dạng hĩa nguồn vốn huy động, đẩy mạnh huy động từ các KH vừa và nhỏ để cĩ cơ cấu nguồn vốn ổn định hơn, đặc biệt là KH cĩ nhu cầu thanh tốn, tần suất thanh tốn cao để tạo nền vốn chi phí thấp, ổn định. Giảm bớt mức độ tập trung và phụ thuộc vào một số KH lớn. Thực hiện chính sách ưu đãi về lãi suất tiền gửi, tiền vay, phí cạnh tranh trên cân đối tổng hịa lợi ích của một KH, đảm bảo lợi ích của KH và hiệu quả của NH.
Cần kiểm sốt chặt chẽ luồng tiền của KH, rà sốt các cam kết về duy trì số dư tiền gửi, chuyển doanh thu về Vietcombank Hà Nam, đồng thời đơn đốc KH thực hiện nghiêm túc các cam kết trong các hợp đồng tín dụng đã ký. Bên cạnh đĩ cần cĩ chế tài cụ thể đối với những KH khơng thực hiện đúng cam kết với Vietcombank Hà Nam.