Bảng 2. Mô hình SWOT của Công ty
(Nguồn: Tác giả xây dựng dựa trên mô hình SWOT)
ĐIỂM MẠNH (Strengths)
S1: Nguồn nhân lực trẻ, chính quy, có năng lực, trình độ ngoại ngữ tốt
S2: Lãnh đạo công ty có quan hệ rộng rãi tong lĩnh vực tư vấn, thiết kế
S3: Công ty con của Tập đoàn TKV S4: Kinh nghiệm lâu năm trong ngành
ĐIỂM YẾU (Weaknesses)
W1: Công tác Marketing còn yếu, công tác dự báo chưa linh hoạt
W2: Không có bí quyết công nghệ sản xuất, kinh doanh đặc thù, không có nhiều đăng ký sở hữu trí tuệ. W3: Cơ cấu tổ chức chưa linh hoạt, trình độ quản lý còn yếu. Vốn đầu tư không cao.
CƠ HỘI (Opportunities)
O1: Các chính sách khuyến khích, hỗ trợ của Nhà nước. O2: Nhu cầu tiêu thụ than tăng, tăng nhu cầu công việc. Các lĩnh vực Alumin, khoáng sản … tăng trưởng, tạo cơ hội công việc.
O3: Cơ chế mở cửa, mở rộng hợp tác quốc tế
THÁCH THỨC (Threats)
T1: Sự gia nhập vào thị trường của các công ty nước ngoài có trình độ khoa học tiên tiến.
T2: Cạnh tranh khốc liệt trong lĩnh vực tư vấn T3: Vốn và tài sản hạn chế, khó khăn về tài chính. Không còn nhiều sự hỗ trơ sắp tới do chủ trương thoái vốn của TKV tại Công ty
2.2.5 Phân tích đặc điểm inh doanh của các đối thủ cạnh tranh
Tác giả sử dụng phân tích SWOT về điểm mạnh và điểm yếu để phân tích sơ lược đặc điểm hoạt động kinh doanh của 2 đối thủ cạnh tranh mạnh nhất với Công ty V T , từ đó để thấy được vị thế cạnh tranh của các đối thủ này cũng như sức ép cạnh tranh ảnh hưởng đến Công ty V T . Trong hai Công ty lựa chọn, có một đơn vị sự nghiệp trực thuộc Tập đoàn TKV và một Công ty ngoài ngành:
* Viện h a h c, Công nghệ mỏ - Vinacomin (IMSAT):
Viện được thành lập ngày 24/10/1972. Là đơn vị sự nghiệp trực thuộc Tập đoàn Công nghiệp Than - Khoáng sản Việt Nam.
Với hơn 30 năm xây dựng và phát triển, Viện khoa học Công nghệ mỏ - Vinacomin tạo dựng được thương hiệu uy tín, vững vàng trên thị trường. Với 12 lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh chính:
Nghiên cứu công nghệ Khai thác hầm lò Nghiên cứu công nghệ khai thác lộ thiên
Nghiên cứu công nghệ xây dựng công trình ngầm và mỏ Tuyển, chế biến than – khoáng sản
Nghiên cứu An toàn mỏ
Tư vấn, thiết kế xây dựng mỏ mới Điều kiện tự nhiện, địa cơ mỏ
Nghiên cứu, thiết kế, chế tạo thiết bị mỏ Nghiên cứu Điện – tự động hóa mỏ
Nghiên cứu Sử dụng năng lượng tiết kiệm & hiệu quả Nghiên cứu Môi trường mỏ
Sản xuất kinh doanh, dịch vụ kỹ thuật
Hầu hết các ngành nghề kinh doanh của MSAT trùng lặp với ngành nghề kinh doanh của V T , việc 2 đơn vị trong ngành có ngành nghề kinh doanh tương tự nhau, tạo ra sức ép lớn trong cạnh tranh về phân chia công việc và cạnh tranh đấu thầu. Đ ỂM MẠNH CỦA MSAT:
- Có kinh nghiệm hơn 30 năm trong ngành và bề dày nghiên cứu khoa học, công nghệ - Nguồn vốn và tài sản lớn, được đảm bảo với nhiều chính sách hỗ trợ của Tập đoàn TKV
- Được TKV giao đảm nhận nhiều dự án lớn, quan trọng với nguồn vốn đầu tư cao. - Sở hữu cơ sở vật chất quy mô, đầy đủ hệ thống trang thiết bị máy móc hiện đại phục vụ nghiên cứu, sản xuất.
- Có nhiều đăng ký sở hữu trí tuệ.
- Đội ngũ cán bộ quản lý có quan hệ tốt với đối tác, bạn hàng trong ngành
- Có bề dày năng lực hợp tác với các các công ty khai thác than, các viện nghiên cứu khoa học ngành mỏ quốc tế các nước như Nga, Ba Lan, Ấn Độ, Trung Quốc...
Đ ỂM YẾU CỦA MSAT:
- Không có bộ phận Marketing riêng biệt, công tác dự báo tình hình thị trường yếu - Cơ cấu tổ chức cồng kềnh, gồm nhiều phòng ban chức năng, thừa nhân lực.
- Nguồn nhân lực chưa thực sự năng động do thiếu sức trẻ. Nhân lực tuyển dụng có một phần không nhỏ từ các mối quan hệ của đơn vị, điều này dẫn đến việc phân bổ công việc trái ngành nghề, mất nhiều chi phí và thời gian đào tạo, chất lượng lao động không cao.
- Khả năng áp dụng công nghệ mới, khả năng cập nhật sử dụng các phần mềm mới phục vụ sản xuất trong sản xuất còn chưa nhanh nhạy.
- Trong quan hệ với đối tác, bạn hàng còn mang nặng cơ chế xin cho, chưa bắt kịp cơ chế thị trường.
* Công ty cổ phần Liên minh Môi trường và Xây d ng (EAC)
Địa chỉ ĐKKD: Tầng 3,4,5 LK 4B - (8), Khu Tái định cư Mỗ Lao, phường Mỗ Lao, quận Hà Đông, Thành phố Hà Nội.
Với phương châm hoạt động: “Chính xác – Trung thực – Công minh – An toàn”. Trải qua gần hơn 8 năm hình thành và phát triển, Công ty Cổ phần liên minh Môi trường và Xây dựng đã có những bước phát triển trong việc Tư vấn, dịch vụ về kỹ thuật môi trường, Tư vấn dịch vụ chuyển giao công nghệ…
Xây dựng hệ thống xử lý: Công ty AC thiết kế phương án xử lý nước thải và thi công xây dựng hay cải tạo hệ thống xử lý nước thải trong các lĩnh vực cụ thể như: Xử lý nước thải sinh hoạt, nước thải công nghiệp, nước thải y tế, nước thải dịch vụ ... Xây dựng giải quyết các vấn đề môi trường, gồm các lĩnh vực như: Tư vấn thiết kế , thi công và chuyển giao công nghệ cho các nhà máy xử lý nước cấp, nước thải; Tư vấn môi trường: Lập báo cáo đánh giá tác động môi trường (ĐTM); Lập đề án bảo vệ môi trường; Kế hoạch bảo vệ môi trường…
Công ty AC là đối thủ cạnh tranh mạnh của VITE trong các lĩnh vực kinh doanh chính là:
- Phân tích môi trường. - Tư vấn môi trường. - Xây dựng hệ thống xử lý.
- Khai thác thăm dò, đánh giá chất lượng nguồn nước cho các dự án và sử dụng nước ngầm.
Đ ỂM MẠNH CỦA CÔNG TY AC:
- Nguồn nhân lực trẻ, nhiệt huyết, có trình độ cao, chịu được áp lực công việc cao - Bộ máy hoạt động tinh gọn, linh hoạt.
- Cơ chế tài chính, hình thức trả lương linh hoạt, không chịu sự tác động can thiệp quá nhiều từ các chính sách của Nhà nước.
- Cơ sở vật chất, trang thiết bị được đầu tư hiện đại với công nghệ mới nhất.
- Cán bộ quản lý năng nổ nhiệt tình trong công việc, tích cực tìm kiếm bạn hàng, đối tác.
- Công tác Marketing tốt
Đ ỂM YẾU CỦA CÔNG TY AC
- Nguồn vốn thực hiện dự án còn hạn chế, để thực hiện các dự án lớn, AC luôn cần huy độn, kêu gọi đầu tư vốn góp bên ngoài, từ đó phải phân chia lợi nhuận thu được. - Không có nhiều sở hữu trí tuệ
- Chưa có nhiều kinh nghiệm trong công việc.
- Chịu sự cạnh tranh gay gắt của thị trường với các đối thủ lâu năm trong ngành.
- Nguồn nhân lực không ổn định do quan điểm của bộ phận lớn nhân lực hiện nay luôn có xu hướng rời bỏ các công ty tư nhân để tìm kiếm công việc ổn định tại các Công ty, Tập đoàn lớn thuộc Nhà nước.
2.2.6 Các chỉ tiêu đánh giá hả năng cạnh tranh của Công ty cổ phần Tin học, Công nghệ, Môi trường - Vinacomin
2.2.6.1 Chỉ tiêu định lượng
Để tính toán một số chỉ tiêu định lượng đánh giá khả năng cạnh tranh của Công ty V T , chúng ta căn cứ vào bảng 2.1 các chỉ tiêu tổng hợp giai đoạn 2015 – 2018 và bảng 2.3 các chỉ tiêu tài chính chủ yếu thực hiện năm 2015 – 2018 của Công ty:
* Thị phần:
Thị phần với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất (Ttc)
Viện Khoa học Công nghệ mỏ - Vinacomin ( MSAT) là đối thủ cạnh tranh mạnh nhất của Công ty V T với doanh thu trung bình trên 200 tỷ đồng/năm.
* Thị phần (Ttc) = Doanh thu VITE/Doanh thu IMSAT x 100%
DT2017(V T ) = 164.126 tỷ đồng; DT2017( MSAT) = 200.620 tỷ đồng DT2018(V T ) = 190.681 tỷ đồng; DT2018( MSAT) = 211.380 tỷ đồng Ttc2017 = (164.126 /200.620) * 100% = 81,8 %
Ttc2018 = (190.681 /211.380) * 100% = 90,2 % * Tỷ trọng thị phần tăng hàng năm (Tthn)
Tthn 2018/2017 = 90,2% – 81,8% = 8,4 %
Thị phần của Công ty V T so với thị phần của đối thủ mạnh nhất thị trường là Viện khoa học công nghệ mỏ đạt trên 80%. Quy mô của Công ty V T nhỏ hơn, ít năm kinh nghiệm hơn MSAT. Trong những năm khó khăn đối với ngành than khoáng sản, Công ty V T vẫn giữ vững được thị phần của mình. Đây cũng là thành công của doanh nghiệp quy mô vừa trong ngành tư vấn.
* Lợi nhuận
Từ bảng 2.1 ta thấy lợi nhuận sau thuế của Công ty giảm trong năm 2015 và tăng trong năm 2016. Lợi nhuận sau thuế năm 2015 chỉ đạt 4.221 triệu đồng, đây là mức sụt giảm nghiêm trọng trong hoạt động kinh doanh của Công ty đòi hỏi cần có những giải pháp tích cực để tăng doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh và giảm chi phí. Năm 2016 mức tăng trưởng lợi nhuận tăng 443 triệu đồng, tương ứng tăng là 10,3% so với năm 2015 và tiếp tục tăng trong các năm 2017, 2018. Đây là dấu hiệu tốt cho thấy Công ty đang có biện pháp tăng doanh thu và giảm chi phí.
- Lợi nhuận sau thuế của năm 2016 tăng so với năm 2015 là: 4.663 - 4.220 = 443 (triệu đồng)
+ Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận năm 2016 so với năm 2015: (4.663 - 4.220)/4.220 = 10,4 %
- Lợi nhuận sau thuế của năm 2017 tăng so với năm 2016 là: 5.229 – 4.663 = 566 (triệu đồng)
+ Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận năm 2017 so với năm 2016 (5.229 – 4.663)/ 4.663 = 12,1 %
5.367 – 5.229 = 138 (triệu đồng)
+ Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận năm 2018 so với năm 2017: (5.367 – 5.229)/ 5.229 = 2,6 %
* Các chỉ tiêu tài chính của Công ty
Bảng 2.6 Tỷ lệ tăng trưởng tài chính của VITE (201 -2018)
Nguồn: Tổng hợp BCTC Công ty VITE 2015-2918 và tính toán của tác giả)
Năm 2018, tổng doanh thu và thu nhập của Công ty là 164,13 tỷ đồng, đạt 110,9% so với kế hoạch đặt ra. Lợi nhuận trước thuế đạt 6,74 tỷ đồng. Đã nộp nghĩa vụ ngân sách Nhà nước 6,47 tỷ đồng. Tổng công nợ phải trả năm 2018 của Công ty là 92,36 tỷ đồng. Đánh giá hiệu quả sử dụng vốn: Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/Vốn CSH: 18,94%; Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/Tổng tài sản: 3,89%. Vốn Nhà nước tại Công ty không có biến động.
Qua nghiên cứu ta thấy các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả các năm từ 2015-2018 của Công ty tăng trưởng ổn định. Cơ cấu vốn hợp lý, sử dụng vốn có hiệu quả, các chỉ số của Công ty giữ tương đối tốt. Chỉ số tăng trưởng doanh thu có biến động tăng giảm thể hiện Công ty có điều chỉnh, sắp xếp lại cơ cấu ngành kinh doanh sao cho có hiệu quả, giảm rủi ro.
2.2.6.2 Chỉ tiêu định tính
* Văn hóa d anh nghiệp
Cốt lõi trong văn hóa doanh nghiệp của công ty là nguyên tắc “Kỷ luật - Đồng tâm”. Công ty luôn hướng tất cả CBCNV đến một nếp sống và làm việc có tính kỷ luật. Sống và làm việc có có nề nếp, có tiến bộ, mới mang lại lợi ích cho bản thân và
TT Chỉ tiêu Th c hiện năm 201 Th c hiện năm 2016 Th c hiện năm 2017 Th c hiện năm 2018
Cơ cấu nguồn vốn, hả năng thanh t án
1 Tổng nợ phải trả/Vốn CSH (lần) 4 3,76 3,12 3,26
Đánh giá hiệu quả
1 Lợi nhuận TT/Doanh thu (%) 3,9 3,2 3,5 4,1
Công ty. Ban lãnh đạo và các nhân viên trong công ty luôn có ý thức và thái độ lao động tự giác, mọi cá nhân trong doanh nghiệp đều có thái độ tôn trọng và giúp đỡ lẫn nhau, tạo cho Công ty có một môi trường làm việc ổn định, thoải mái đảm bảo cho các cá nhân có cơ hội phát triển tốt nhất, đem lại lợi ích cao nhất cho doanh nghiệp.
* Các yếu tố thuộc về nhà quản trị
Chính sách đãi ngộ cho nhân lực của Công ty V T được xây dựng và thông qua bởi hội đồng quản trị của Công ty, do đó các nhà quản trị cấp Công ty là những người có vai trò quyết định trong việc hình thành các chính sách đãi ngộ chính của Công ty như: Chính sách lương thưởng, phúc lợi, quyết định khen thưởng, thăng chức ... Cùng với đó, các nhà quản trị cấp Công ty như: Giám đốc, phó giám đốc Công ty, các trưởng phòng trong các công ty là những người có vai trò quyết định trong việc duy trì môi trường làm việc trong Công ty, là người trực tiếp tiếp xúc với nhân viên, động viên, khuyến khích nhân viên để họ làm việc hiệu quả hơn
* Uy tín, thương hiệu:
Với bề dày hơn 20 năm hoạt động (30/11/1996 - 30/11/2017), Công ty cổ phần Tin học, Công nghệ, Môi trường - Vinacomin đã dần khẳng định uy tín và là một trong những công ty tư vấn hàng đầu của Tập đoàn Công nghiệp Than - Khoáng sản Việt Nam.
2.3 Đánh giá năng l c cạnh tranh của Công ty Cổ phần Tin h c, Công nghệ, Môi trường - Vinacomin
2.3.1 Điểm mạnh
Với lợi thế là đơn vị tư vấn có bề dày kinh nghiệm. Công ty có khả năng tạo ra các sản phẩm đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường, thực hiện thành công nhiều dự án, công trình lớn. Chất lượng công trình ngày càng được nâng cao, hoàn thành đúng tiến độ. Chất lượng công trình sau thi công đảm bảo, đem lại lòng tin cho chủ đầu tư, đối tác.
Trang thiết bị, máy móc phục vụ cho hoạt động sản xuất, kinh doanh được đầu tư đầy đủ; Công ty luôn cập nhật những phần mềm khoa học, công nghệ mới phục vụ công việc, đạt hiệu quả cao. Phòng thí nghiệm môi trường đạt tiêu chuẩn SO/ C
17025:2005 do Văn phòng công nhận chất lượng thuộc Bộ Khoa học và Công nghệ cấp Chứng chỉ V LAS 588, được Bộ Tài nguyên và Môi trường cấp Giấy chứng nhận đủ điều kiện hoạt động dịch vụ quan trắc môi trường số hiệu V MC RTS 030
Thị phần của công ty có xu hướng ngày càng mở rộng khắp các tỉnh thành trên cả nước và hướng ra cả các thị trường nước ngoài tiềm năng.
Công ty đã vận dụng tốt nguyên tắc vừa cạnh tranh vừa hợp tác trên thương trường, tạo được mối liên hệ tốt với đối tác, bạn hàng; tận dụng được ưu thế về kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực của mình; phát huy được những ưu điểm, sở trường, lợi thế của công ty trong các mặt hoạt động; chú trọng tới công tác tạo động lực cho nhân viên…
Công ty V T có đối tác, khách hàng ổn định là Tập đoàn TKV và đông đảo các công ty thành viên. Nhu cầu của đối tượng khách hàng này chiếm hơn 3/4 doanh thu của V T . Đây là lợi thế của Công ty.
Thương hiệu Vinacomin nổi tiếng trong ngành khai thác than khoáng sản, thừa hưởng thương hiệu Vinacomin, Công ty Cổ phần Tin học, Công nghệ, Môi trường - Vinacomin có lợi thế rất lớn.
2.3.2 Điểm yếu và nguyên nhân
* Điểm yếu:
Vốn và tài sản còn hạn chế. Hình thức trả lương, thưởng khuyến khích lao động còn phụ thuộc nhiều vào cơ chế của nhà nước…
Không có bí quyết công nghệ, sản xuất kinh doanh đặc thù, không có nhiều đăng ký sở hữu trí tuệ.
Hệ thống quản trị marketing yếu: Trong cơ chế thị trường hoạt động kinh doanh không thể thiếu hoạt động marketing, tuy nhiên hiện nay công ty chưa có phòng Marketing mà nhiệm vụ marketing giao cho các bộ phận kinh doanh đảm nhiệm và phối kết hợp với các phòng ban.