6. Kết cấu luận văn
3.3.4. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, phát triển thị trường xuất khẩu và hoạt
động xúc tiến thương mại
Muốn xuất khẩu hàng hoá sang thị trường nước ngoài thì việc trước tiên doanh
Thị trường
xuất khẩu
Lựa chọn kế hoạch xuất khẩu
Đánh giá cơ hội thị trường --- 1- Đánh giá hị trường tiềm năng 2-Ước tính lượng bán tiềm năng 3-Phân đoạn thị trường Xác định chiến lược xuất khẩu --- 1- Dự kiến khối lượng bán ra 2- Nguần lực của công ty 3- Đối thủ cạnh tranh Chiến lược Marketing xuất khẩu Thông tin phản hồi Xây dựng các kế hoạch chiến lược marketing --- 1- Đề mục tiêu xuất khẩu 2- Kế hoạch hoá Marketing Mix: Sản phẩm, giá cả, phân phối, khuếch trương
81
nghiệp cần làm là tìm hiểu kỹ về thị trường đó để nhận biết đặc điểm, khả năng tiêu thụ sản phẩm, mức cầu trên thị trường, thị hiếu, thói quen, tiêu dùng của dân cư. Từ đó doanh nghiệp mới có thể thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường nước ngoài bằng những mặt hàng phù hợp với nhu cầu và dung lượng thị trường. Song thực tế những năm qua công tác nghiên cứu thị trường xuất khẩu hàng nông sản ở công ty cổ phần Agrotex Việt Nam vẫn còn nhiều hạn chế, chưa đưa ra được khuynh hướng phát triển sản phẩm mũi nhọn, chưa nắm bắt đầy đủ kịp thời những biến động diễn ra trên thị trường xuất khẩu.
Trong thời gian tới, để thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản, công ty cần hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường trên những phương diện sau:
- Trước hết bộ phận nghiên cứu và phát triển thị trường của công ty phải luôn cập nhật thông tin về tình hình cung cầu, giá cả hàng nông sản trong nước và thế giới. Thông tin có thể thu thập được từ nhiều nguồn khác nhau nhưng quan trọng là phải xử lý, tổng hợp và phân tích thông tin có chọn lọc, chính xác và nhanh chóng.
- Trên cơ sở những số liệu và thông tin thu thập được, công ty cần sử dụng những công cụ định lượng cụ thể như hàm hồi quy, tương quan để dự báo những xu hướng chuyển biến trên thị trường. Từ đó sẽ xác định được đâu là thị trường mục tiêu để thúc đẩy xuất khẩu.
- Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các tổ chức nghiên cứu thu thập thông tin thị trường nước ngoài chuyên nghiệp để có được những thông tin cập nhật từ đó đưa ra các quyết định xuất khẩu kịp thời
Khi công tác nghiên cứu thị trường và dự báo thị trrường được hoàn thiện sẽ giúp cho công ty đưa ra được những quyết định về hướng đi đúng đắn đối với từng thị trường ở từng thời điểm nhất định.
Trong những năm qua, mặc dù hoạt động xúc tiến thương mại của công ty Agrotex đã được chú trọng thực hiện nhưng còn ít và chưa thường xuyên nên trong thời gian tới công ty cần đẩy mạnh hơn nữa công tác này theo hướng:
- Công ty cần tích cực quảng cáo sản phẩm hàng nông sản dưới nhiều hình thức: tham gia triển lãm, hội chợ, quảng cáo qua đài báo, ấn phẩm, mạng Internet. Mặc dù công ty đã thực hiện những hoạt động này song chưa thường xuyên đều
82
đặn. Công ty đã rất chú trọng tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế nhưng lại ít tham gia hội chợ triển lãm trong nước. Thực tế có khá nhiều khách hàng quốc tế và môi giới thương mại tới tham quan hàng hoá Việt Nam tại các triển lãm, hội chợ này. Vì vậy công ty nên chú ý quảng cáo sản phẩm ngay ở chính hội chợ trong nước để không bỏ lỡ những đơn đặt hàng lớn. Trong khi tham gia các hội chợ triển lãm, công ty cần có sẵn các Catalogue để giới thiệu cho khách hàng về sản phẩm của công ty với hình minh hoạ đẹp mắt. Công ty cũng nên có các quà tặng cho khách hàng như đồ lưu niệm để khách hàng có ấn tượng tốt với sản phẩm của công ty.
- Bên cạnh việc quảng cáo thì công ty cần có thêm những hình thức chào hàng trực tiếp và gián tiếp với khách hàng. Công ty cần chủ động chào hàng chứ không nên chờ khách hàng tìm đến với sản phẩm của công ty.
- Công ty nên thường xuyên tăng cường tổ chức những đoàn cán bộ đi khảo sát thị trường nước ngoài để tìm kiếm khách hàng.
- Công ty cần triệt để mở rộng mối quan hệ với các tham tán thương mại, các đại sứ quán nước ta tại nước ngoài, các tổ chức xúc tiến thương mại, Sở Thương mại Hà Nội, Bộ Thương mại. Thiết lập mối quan hệ tốt với các tổ chức này không chỉ giúp cho công ty thu thập được các thông tin về thị trường, về đối thủ cạnh tranh mà nhiều khi còn được giới thiệu các đầu mối tiêu thụ sản phẩm. Thời gian gần đây, nước ta đã đón rất nhiều tổ chức kinh tế nước ngoài, các thương nhân đến thăm và tìm kiếm cơ hội làm ăn tại Việt Nam. Công ty cần tranh thủ thu thập thông tin, tiếp xúc với các doanh nhân để chọn cho mình hướng kinh doanh thích hợp.
- Công ty cần sớm xây dựng thêm nhiều văn phòng đại diện giao dịch ở nước ngoài. Trong thời gian tới công ty nên thành lập một số văn phòng đại diện ở những thị trường lớn, thị trường trọng điểm của công ty như Dubai, Singapore...để tăng cường các hoạt động quảng cáo, khuếch trương, và tuyên truyền thế mạnh của công ty thông qua báo chí, phim ảnh,...cải tiến hình thức quảng cáo sản phẩm để phù hợp với từng nước. Mặc dù chi phí cho việc này khá tốn kém nhưng nó sẽ đem lại thành công lớn trong việc thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản.
83