1.3.4 .Hiệu quả kinh doanh
2.3. Thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần thương mại Thá
2.3.3. Các yếu tố liên quan đến năng lực cạnh tranh của sản phẩm
2.3.3.1. Chất lượng
Thái Hưng hiện đang phân phối hầu như tất cả các sản phẩm thép của các nhà máy trên cả nước. Tất cả các sản phẩm đều được công bố chất lượng sản phẩm và theo tiêu chuẩn do nhà nước quy định. Trước khi lấy bất kỳ sản phẩm nào, Thái Hưng đêu phải kiểm tra bề mặt thép và các chứng chỉ chất lượng của nhà máy.Nhờ vậy hàng hóa cấp cho các khách hàng mới được đảm bảo.
Tuy nhiên hiện tại do nguồn chất lượng đầu vào của các nhà máy không được đồng đều nên khi cấp vào các công trình và tiến hành thí nghiệm lại không đạt về chất lượng. Điều đấy ảnh hưởng đến uy tín, cũng như năng lực của công ty.
2.3.3.2. Giá cả
Giá cả như đã trình bày, là yếu tố quan trọng thư hai sau chất lượng đối với năng lực cạnh tranh của sản phẩm. Giá cả sản phẩm thép của Thái Hưng thay đổi theo từng nhà máy, nhưng vẫn dựa trên xu hướng của toàn thị trường.
Trong năm 2017, giá vật liệu xây dựng này tăng tới 47% và đồng thời là năm thứ 2 liên tiếp giá thép thanh tăng. Trong năm qua, nhu cầu thép trên thế giới tăng mạnh, đặc biệt là Trung Quốc khi nước này tăng cường đầu tư cơ sở hạ tầng.Bên cạnh đó, việc chính phủ siết chặt sản lượng thép, và đóng cửa các nhà máy sản xuất thép kém hiệu quả cũng góp phần đẩy giá thép tăng cao hơn.
Về giá thép trong năm qua, giá chào bán phôi thép thị trường thế giới từ tháng 1 -2/2017 tăng 10 – 15 USD/tấn so với cuối năm 2016. Đến tháng 3, giá thép lại tăng thêm 5 – 10 USD/tấn nhưng từ cuối tháng 4 – 5/2017, giá thép phế giảm 20 – 25 USD/tấn xuống còn mức 255 – 265 USD/tấn, giá phôi thép giảm mạnh 15 – 23USD/tấn và giữ mức 390 – 410 USD/tấn.
Từ cuối tháng 7 – 10/2017, giá chào phôi thép thị trường thế giới đã tăng 20 – 35 USD/tấn, từ nửa cuối tháng 10 – cuối tháng 11, giá thép lại giảm. Sang đầu tháng 12 đến nay, giá chào phôi thép đã tăng khoảng 5 – 15 USD/tấn, hiện tại giá chào phôi thép CFR Đông Á ở khoảng 410 – 445 USD/tấn, giá chào phôi CIS khoảng 420 USD/tấn FOB Biển Đen.
Giá thép trong nước cũng biến động theo giá phôi, thép phế thị trường thế giới. Trong tháng 1, giá thép ổn định, sang tháng 2 do biến động của giá thép thế giới và nhu cầu tiêu thụ thép tăng nên giá tăng từ 200 – 400 đồng/kg. Tháng 3/2017, giá thép tiếp tục tăng khoảng 200 – 500 đồng/kg. Tổng mức tăng 3 tháng đầu năm 2017 so với cuối năm 2016 khoảng 600 – 900 đồng/kg.
Từ tháng 4 – 7/2017, giá phôi thép thế giới giảm nên giá thép trong nước được điều chỉnh giảm nhiều lần và tổng mức giảm khoảng 400 – 800 đồng/kg tùy từng loại so với cuối tháng 3. Từ cuối tháng 7 – đầu tháng 10, giá nguyên vật liệu trên thế giới tăng, đẩy giá thép trong nước tăng 600 – 1.000 đồng/kg, từ cuối tháng 10 – cuối tháng 11, giá thép tại các nhà máy lại giảm 300 – 700 đồng/kg.
Từ tháng 12/2017 đến nay, giá thép xây dựng đã tăng 100 – 400 đồng/kg do giá phôi thép nhập khẩu tăng.Hiện tại giá bán tại các nhà máy ở mức 11.400 – 14.200 đồng/kg.
Giá thép bán lẻ tại các tỉnh miền Bắc và miền Trung dao động ở mức 11.300 – 13.900 đồng/kg, tại các tỉnh miền Nam là 11.600 - 14.200 đồng/kg.
Biểu đồ 2.11. Giá thép thế giới từ năm 2016 đến 2017
Nguồn: Số liệu tổng hợp của Hiệp hội thép Việt Nam năm 2016,2017
Theo Báo cáo Triển vọng ngành năm 2018 do Công ty TNHH Chứng khoán Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam (BSC) dự đoán giá thép sẽ tiếp tục ở mức cao vào đầu năm. Chính sách cắt giảm sản lượng vào mùa Đông của Trung Quốc sẽ tiếp tục cho đến hết tháng 3 năm 2018 giúp giá thép tiếp tục ở mức cao trong khoảng đầu năm.
Tiêu thụ thép sẽ tiếp tục tăng trưởng tốt. Trong năm 2018, lĩnh vực tiêu thụ thép chủ yếu là xây dựng được kì vọng sẽ tiếp tục tăng trưởng nhờ hoạt động xây dựng cơ sở hạ tầng giao thông và tiện ích của chính phủ đầu tư ở hai thành phố lớn là Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh. Xây dựng nhà ở và thương mại tiếp tục được
hỗ trợ bởi các khoản đầu tư nước ngoài, nước ta vẫn là một điểm đến hấp dẫn nhờ chi phí thấp và mức độ phát triển cao hơn các nước trong khu vực. Công suất của các nhà máy dự kiến sẽ tăng mạnh và việc phụ thuộc vào Trung Quốc sẽ giảm dần. Dự kiến năm 2018, Trung Quốc sẽ tiếp tục các chính sách cắt giảm sản lượng, tuy nhiên sản lượng này sẽ được bù đắp bởi sự gia tăng công suất của các nước Châu Á (đặc biệt là các nước Đông Nam Á), giá thép thế giới dự kiến sẽ giảm nhẹ trong nửa cuối năm 2018.
Với tình hình chung của thế giới, giá cả của Thái Hưng cũng phải cập nhật liên tục.
Công ty hiện tại đang là đại lý cấp 1 của hẩu hết các nhà máy trên cả nước như Tisco, Việt Ý, Việt-Hàn, Kyoei, Posco, Hòa Phát, Pomina… Do đó mức tiêu thụ đối với các sản phẩm này rất lớn.
Với việc trở thành cổ đông chi phối của nhà máy Thép Việt Ý và cổ đông lớn của thép Tisco đã giúp cho Thái Hưng có được nhiều năng lực cạnh tranh hơn trên thị trường.Hiện tại Thái Hưng đang nắm toàn bộ hoạt động của 2 nhà máy này từ khâu nguyên liệu đầu vào đến khâu phân phối. Do đó công ty sẽ chủ động hơn trong việc cân nhắc giá bán để mang lại hiệu quả tốt nhất. Với đặc thù của ngành thép hầu như nhà máy sẽ không bán trực tiếp mà phải thông qua các nhà phân phối. Vì vậy việc nắm trong tay hai nhà máy có sản lượng và chất lượng tốt nhât miền Bắc giúp cho Thái Hưng có những lợi thế hơn so với đối thủ cạnh tranh cùng ngành.
Bên cạnh sản lượng lớn tập trung vào các công trình lớn thì hiện tại Thái Hưng đang xây dựng mạng lưới phân phối hàng dân dụng Tisco vững mạnh hơn sau thời gian Gang thép Thái Nguyên làm ăn thua lỗ.Đây là một thị trường rất tiềm năng bởi mức sống của người dân ngày càng cao thì nhu cầu xây dựng ngày càng lớn.
2.3.3.3. Các yếu tố khác
Ngoài những yếu tố chính là chất lượng sản phẩm và giá cả đã trình bày ở trên, năng lực cạnh tranh của sản phẩm còn chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố khác.Với đặc điểm thị trường thép tại Việt Nam hiện nay, luận văn xin đề cập đến hai yếu tố khác nữa là chủng loại sản phẩm và mạng lưới tiêu thụ của công ty.
* Chủng loại sản phẩm
Hiện tại Thái Hưng phân phối các sản phẩm thép như sau: Thép cuộn: phi 6mm, 8mm Thép tròn trơn từ 10mm đến 60mm Thép thanh vằn từ 10mm đến 40mm Thép hình Thép góc từ góc L25mm đến L130mm Thép C từ C65 đến C160 Thép I từ I100 đến I160 Thép lưới hàn Thép ống
Chủng loại thép mà Thái Hưng phân phối rất đa dạng, phong phú phù hợp với nhu cầu về thép hiện nay của khách hàng. Do đó đây cũng là một lợi thế của Thái Hưng. Tuy nhiên muốn sản xuất được đủ các chủng loại này còn phụ thuộc vào công suất của nhà máy phải đủ lớn, công nghệ hiện đại. Nhà phân phối như Thái Hưng không thể quyết định được nên đôi lúc chưa đáp ứng được đúng thời gian theo yêu cầu của khách hàng, làm giảm đi khả năng cạnh tranh của công ty.
* Mạng lưới phân phối
Thái Hưng với hơn 25 năm trên thị trường cũng đã xây dựng được cơ chế bán hàng phù hợp, ổn định lâu dài, tạo thế chủ động trong phân phối hàng hóa ở miền Bắc, tăng cường các thị trường miền Trung và hiện tại đang phát triển mạnh mẽ ở miền Nam.
Sau khi mua lại hai nhà máy Tisco và Việt Ý, công ty đã định hướng sử dụng hai sản phẩm thép này là sản phẩm chủ lực phân phối tại thị trường miền Bắc. Bên cạnh đó đã đẩy mạnh việc bán hàng thép Tisco lên thị trường Đông và Tây Bắc, đưa sản phẩm thép đến với vùng sâu vùng xa.
Còn ở thị trường miền Nam, Thái Hưng đang định hướng phân phối chủ yếu sản phẩm Posco, Hòa Phát, Pomina…Đây là những sản phẩm được khách hàng tin tưởng sử dụng nhiều.
Bằng việc đẩy mạnh mạng lưới phân phối Thái Hưng có thể phục vụ tất cả các đối tượng khách hàng không kể loại thép nào, khoảng cách địa lý nào, từ đó mà hệ thống các khách hàng của công ty ngày càng được mở rộng.