Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản Sài Gòn (Vinafor Sài Gòn)
Bối cảnh : Công ty Vinafor Sài Gòn nhập gỗ nguyên liệu về vừa phục vụ sản xuất vừa để kinh doanh thương mại, bán gỗ nguyên liệu cho khách hàng tại thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh lân cận. Bình quân mỗi năm nhập khoảng 15,000m3 gỗ xẻ các loại, chủ yếu là gỗ thông, hương, sồi và căm xe.
Đầu năm 2015, giá gỗ cũng như nhu cầu mua gỗ để sản xuất kinh doanh ở thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh lân cận đột ngột sụt giảm rất mạnh. Giá gỗ trượt dốc liên tục, từ tháng 2 đến tháng 5/2015, đã giảm xuống 10% so với tháng 12/2014. Tình hình kinh doanh của công ty từ tháng 3/2015 gặp rất nhiều khó khăn, trong khi các container gỗ từ nhiều đơn hàng nhập khẩu đã kí kết từ tháng 12/2014 vẫn tiếp tục về cảng.
Diễn biến : đầu tháng 3/2015, công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản Sài Gòn đã báo hủy bỏ một số đơn hàng kí kết từ cuối năm 2014 nhưng chưa
xuất, với các đối tác xuất khẩu gỗ thông xẻ bên Chile, New-Zealand. Lúc này phía bên xuất, do thị trường lao dốc, bản thân họ cũng đang ùn ứ hàng trong kho, bán ra chậm nên đã có phản ứng dù chưa gay gắt. Đến cuối tháng 4/2015, công ty đã thông báo hủy thêm 18 container (của 3 hợp đồng nhập khẩu) gỗ thông xẻ đang trên đường về cảng thành phố Hồ Chí Minh. Đây là thời điểm cực kì khó khăn cho cả phía nhập khẩu và bên xuất khẩu. Bên xuất khẩu đành chấp nhận hủy hợp đồng nhưng cũng rất khó có thể chuyển bán cho khách hàng khác ở mức giá tốt, do thị trường đang rất chậm. Việc hủy hợp đồng, ngoài thiệt hại trong quá trình chuyển bán gỗ, thì 18 container lưu kho lưu bãi tại cảng trong gần 1 tháng cũng đã phát sinh chi phí hơn 300 triệu đồng. Chi phí này bên xuất khẩu phải chịu.
Kết quả : phía xuất khẩu bị công ty Vinafor Sài Gòn đơn phương hủy nhiều hợp đồng, phải chi trả khoản phí lưu container lưu bãi khá lớn.
Công ty trách nhiệm hữu hạn gỗ Phƣơng Đông
Bối cảnh : công ty Phương Đông nhập khẩu gỗ tròn / đẽo vuông thô và gỗ xẻ nguyên liệu để kinh doanh thương mại, bán gỗ nguyên liệu cho các khách hàng tại thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dương và các tỉnh lân cận. Bình quân mỗi năm nhập khoảng 18,000m3 gỗ tròn / đẽo vuông thô và gỗ xẻ các loại, chủ yếu là gỗ lim Tali , gỗ sồi, tần bì, giẻ gai, gỗ thông và gõ đỏ.
Cuối năm 2016, đầu năm 2017, giá gỗ trên thị trường có diễn biến khá tốt, khi nhu cầu trong nước tăng cao, công ty trách nhiệm hữu hạn gỗ Phương Đông đã kí kết rất nhiều hợp đồng nhập khẩu gỗ từ nước ngoài để chuẩn bị cho kế hoạch kinh doanh cả năm 2017. Cuối tháng 1, đầu tháng 2/2017 bên Chile xảy ra cháy rừng trên diện rộng, thiệt hại hàng chục ngàn hecta rừng trồng (trong đó có nhiều diện tích là các khu rừng gỗ thông đang đến tuổi khai thác. Hỏa hoạn dẫn đến việc thiếu hụt nguồn cung gỗ nghiêm trọng đối cho các nhà máy gỗ nguyên liệu ở Chile.
Diễn biến : Sau hỏa hoạn 1 tháng, các đối tác Chile vì thiếu gỗ nên xuất hàng rất chậm, có thời điểm dù công ty hối thúc nhưng phía xuất khẩu không có hàng để xuất, công ty buộc phải hủy bỏ rất nhiều hợp đồng, để chuyển qua kí kết hợp đồng
với các đối tác từ quốc gia khác (New-Zealand, Brazil và Argentina…) nhằm mua đủ lượng hàng cần thiết cho kế hoạch hoạt động kinh doanh thương mại đã đề ra.
Kết quả : phía xuất khẩu bị công ty đơn phương hủy nhiều hợp đồng, nhưng không phát sinh thiệt hại do bên nhập khẩu, mà do nguyên nhân bất khả kháng nên hai bên có thể thông cảm với nhau được
Công ty trách nhiệm hữu hạn Lộc Thu
Bối cảnh : công ty Lộc Thu nhập khẩu gỗ xẻ nguyên liệu để kinh doanh thương mại. Trụ sở của công ty ở thành phố Hồ Chí Minh nhưng kho bãi thì ở Bình Dương, bán gỗ nguyên liệu cho các khách hàng tại Bình Dương và các tỉnh lân cận. Bình quân mỗi năm nhập khoảng 14,000m3 gỗ xẻ các loại, chủ yếu là gỗ thông từ Chile, New-Zealand, Brazil, gỗ sồi, gỗ dẻ gai và gỗ dương từ Mỹ.
Tháng 4/2015, khi giá gỗ thông xẻ giảm mạnh so với cuối năm 2014, công ty có kí kết nhiều hợp đồng nhập khẩu gỗ nguyên liệu với các đối tác nước ngoài, với hi vọng thị trường sẽ nhanh chóng hồi phục trở về mức giá cả của năm trước, khi đó công ty sẽ thu được khoản lợi nhuận lớn.
Diễn biến : Tuy nhiên khi đến tháng 7/2015, thị trường vẫn không có dấu hiệu hồi phục mà vẫn giảm sâu, thì công ty đã thông báo hủy bỏ một số hợp đồng đã xuất hàng. Hợp đồng bị hủy trong khi thị trường đang có nhiều khó khăn, khiến các đối tác phải chấp nhận, gần như là dưới dạng gửi hàng nhờ công ty trách nhiệm hữu hạn Lộc Thu bán hộ. Khi nào công ty bán được gỗ thì mới thanh toán tiền cho phía nhà xuất khẩu, giá cả căn cứ theo giá tại thời điểm thanh toán. Điều này đã khiến các đối tác nước ngoài phản ứng dữ dội, bởi theo họ đây là những điều khoản rất không hợp lý và bất công. Chưa kể do công ty trách nhiệm hữu hạn Lộc Thu chậm trễ trong việc thông quan, nhận hàng ở cảng Cát Lái, đã phát sinh phí lưu container, lưu bãi tổng cộng lên đến 820 triệu, và yêu cầu phía xuất khẩu phải chi trả.
Mãi đến tháng 5/2017 công ty mới bán hết những lô hàng gửi và thanh toán cho bên xuất.
Kết quả : phía xuất khẩu bị công ty đơn phương hủy nhiều hợp đồng, , phải chịu thua thiệt về giá bán hàng hóa trong các lô hàng gửi bán tại công ty, phải chi trả khoản phí lưu container lưu bãi rất lớn. Một số nhà cung ứng cho rằng công ty đã quá coi thường họ, và cuối cùng quyết định ngưng hợp tác với công ty trách nhiệm hữu hạn Lộc Thu.
Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu sản xuất gia công và bao bì (Packsimex)
Bối cảnh : công ty Packsimex nhập khẩu gỗ xẻ nguyên liệu để kinh doanh thương mại. Trụ sở của công ty ở thành phố Hồ Chí Minh, kho bãi thì ở Đồng Nai, bán gỗ nguyên liệu cho các khách hàng tại Đồng Nai và các tỉnh lân cận. Bình quân mỗi năm nhập khoảng 8,000m3 gỗ xẻ các loại, chủ yếu là gỗ thông từ Chile, New- Zealand, Brazil, và gỗ sồi từ Mỹ.
Cuối năm 2014 Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu sản xuất gia công và bao bì (Packsimex) kí kết nhiều hợp đồng mua gỗ thông và gỗ sồi xẻ với các đối tác từ Chile và Mỹ. Đầu năm 2015, giá gỗ thông, gỗ sồi xẻ giảm mạnh so với cuối năm 2014, nhu cầu thị trường cũng xuống rất thấp.
Diễn biến : sau một quãng thời gian kinh doanh thua lỗ do nhu cầu thị trường quá thấp, gỗ thông và sồi xẻ nhập về từ năm 2014 giá thành lại quá cao so với đầu năm 2015, công ty đã quyết định hủy nhiều hợp đồng nhập khẩu gỗ nguyên liệu, trong đó có một số container hàng đã về cảng thành phố Hồ Chí Minh, đang đợi công ty thanh toán để nhận hàng. Các đối tác xuất khẩu đành phải chuyển bán cho khách hàng khác. Do thị trường khó khăn, dẫn đến việc chuyển hàng chậm. Chi phí lưu container, lưu bãi phát sinh cũng hơn 200 triệu đồng, do bên bán chi trả.
Kết quả : phía xuất khẩu bị công ty Packsimex đơn phương hủy nhiều hợp đồng, phải chi trả khoản phí lưu container lưu bãi khá lớn
Công ty trách nhiệm hữu hạn Sản xuất thƣơng mại và dịch vụ Thông Vàng
Bối cảnh : công ty Thông Vàng nhập khẩu gỗ xẻ nguyên liệu để kinh doanh thương mại. Công ty có đặc điểm khá khác biệt với các công ty ở trên là nhập gỗ xẻ nguyên liệu về bán thẳng, chứ không thông qua lưu trữ kho bãi. Công ty không có hệ thống kho bãi. Khi phía xuất khẩu xuất hàng sang Việt Nam, họ sẽ gửi bộ chứng từ copy cho công ty Thông Vàng trước khi tàu cập cảng nhập khoảng 1 tháng. Trong thời gian này, công ty sẽ đi tìm khách hàng và bán gỗ. Khi tàu cập cảng, công ty Thông Vàng làm thủ tục hải quan nhận hàng, rồi chở thẳng nguyên container gỗ đến người mua ở thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh lân cận. Bình quân mỗi năm nhập khoảng 15,000m3 gỗ xẻ các loại, chủ yếu là gỗ thông từ Chile, New-Zealand, Brazil, và gỗ vân sam (một nhánh khác của gỗ thông) từ Thụy Điển.
Cuối năm 2017, Công tytrách nhiệm hữu hạn Sản Xuất Thương Mại và Dịch VụThông Vàng kí kết nhiều hợp đồng gỗ thông xẻ với các đối tác Chile và New- Zealand. Đầu năm 2018, nhu cầu thị trường sụt giảm, giá xuống thấp khoảng 3%. Do thị trường bên phía các nhà nhập khẩu cũng giảm, nên họ tồn kho khá nhiều gỗ trong kho.
Diễn biến : chính vì các đối tác xuất khẩu đang tồn nhiều gỗ trong kho, thị trường lại suy giảm, nên họ đã quyết định giao sớm các đơn hàng đã kí kết. Chính điều này đã làm xáo trộn kế hoạch nhập hàng cũng như khả năng thanh toán và kinh doanh của công ty Thông Vàng. Hàng về quá nhiều và liên tục, khiến cho công ty không có khả năng thanh toán, thông quan để nhận hết được. Cuối cùng lãnh đạo công ty đề nghị đối tác xuất khẩu giảm giá, chiếu khấu một số đơn hàng sắp về cảng. Đồng thời hủy một số đơn hàng chưa xuất đi.
Kết quả : phía xuất khẩu bị công ty Thông Vàng hủy nhiều hợp đồng, một số hợp đồng phải giảm giá chiết khấu. Nhưng vấn đề phát sinh cũng do lỗi một phần của bên nhập khẩu, nên hai bên có thể thông cảm và trợ giúp cho nhau được.
2.3. Nhận diện những rủi ro đối với các doanh nghiệp nhập khẩu gỗ nguyên liệu tại thành phố Hồ Chí Minh
Qua việc xem xét bối cảnh, diễn biến và kết quả một số vụ vụ việc điển hình về hủy bỏ hợp đồng nhập khẩu từ các doanh nghiệp nhập khẩu gỗ nguyên liệu tại thành phố Hồ Chí Minh, cùng với tham khảo ý kiến các chuyên gia ở phần Phụ lục 3 cuối Luận văn, có thể thấy lý do hủy hợp đồng nhập khẩu, hầu hết đều do doanh nghiệp lâm vào hoàn cảnh khó khăn. Thị trường trong nước sụt giảm nghiêm trọng về nhu cầu và giá cả, nhà cung ứng nước ngoài bị thiên tai không thể xuất hàng hoặc xuất hàng rất chậm, gây ảnh hưởng tiêu cực đến tình hình kinh doanh của doanh nghiệp. Sự bế tắc trong khâu bán hàng, và khâu tài chính là nguyên nhân chủ yếu dẫn đến việc hủy bỏ hợp đồng nhập khẩu.
Qua mỗi sự việc, phía xuất khẩu cũng phải chịu những thiệt hại, từ con số nhỏ đến rất lớn, nhiều trường hợp họ bị đối tác hủy bỏ hợp đồng đơn phương, không có lí do thỏa đáng, nên việc phía xuất khẩu phản ứng, thậm chí đe dọa kiện cáo, thực thi các biện pháp trả đũa với các doanh nghiệp nhập khẩu gỗ nguyên liệu tại thành phố Hồ Chí Minh cũng là điều không quá khó hiểu. Ngoài những biện pháp trả đũa các nước xuất khẩu hay áp dụng (như hủy bỏ các ưu tiên về thanh toán, giá cả, về chất lượng hàng bán…), thì một biện pháp khác, dù vô hình nhưng cũng tác động không nhỏ đến các doanh nghiệp nhập khẩu gỗ nguyên liệu tại thành phố Hồ Chí Minh nói riêng, và các doanh nghiệp Việt Nam nói chung, đó là hạ thấp uy tín, hạ thấp chỉ số tin cậy của doanh nghiệp đã từng hủy bỏ hợp đồng nhập khẩu.
Ở chiều ngược lại, đôi khi sai sót từ phía các đối tác xuất khẩu cũng có thể gây những thiệt hại cho các doanh nghiệp nhập khẩu gỗ nguyên liệu tại thành phố Hồ Chí Minh, khiến họ phải hủy hợp đồng nhập khẩu. Như trường hợp của công ty trách nhiệm hữu hạn Sản xuất thương mại và dịch vụ Thông Vàng, đối tác xuất khẩu vì tồn kho nhiều, thị trường sụt giảm mà xuất hàng quá nhanh, quá nhiều so với tiến độ hợp đồng ban đầu, khiến công ty Thông Vàng không còn đủ khả năng để thanh toán và nhận hết được các lô hàng đã kí kết. Khi đó, công ty đưa ra những yêu cầu đối tác xuất khẩu phải phối hợp, giúp đỡ cùng giải quyết khó khăn là hợp lí, hợp tình.
Bảng 2.11 : Tóm tắt những vụ việc điển hình hủy hợp đồng nhập khẩu từ các doanh nghiệp nhập khẩu gỗ nguyên liệu tại thành phố Hồ Chí Minh những
năm gần đây
Tên công ty Thời gian
Nguyên nhân hủy hợp đồng từ phía nhà nhập khẩu
Thiệt hại của đối tác xuất khẩu 1 Công ty cổ phần sản xuất 3/2015 Đã kí kết nhiều hợp đồng
nhập khẩu cuối năm 2014 Bị hủy hợp đồng đơn phương và xuất nhập
khẩu lâm sản
Nhu cầu và giá cả trên thị trường giảm mạnh
Phải chuyển bán những lô hàng đang về cảng nhập Sài Gòn (Vinafor Sài Gòn) Vốn xoay vòng chậm, kinh doanh thua lỗ
Phải trả phí lưu container, lưu bãi lớn
2
Công ty trách nhiệm
6/2017
Phía xuất khẩu bị cháy
rừng trên diện rộng Bị thiệt hại do yếu tố bất khả kháng hữu hạn gỗ
Phương Đông Phía xuất giao hàng quá chậm Nguyên nhân có thể thông cảm được
Nhiều hợp đồng không thể
giao hàng Giảm uy tín kinh doanh
3
Công ty trách nhiệm
7/2015
Phán đoán sai xu hướng
của thị trường Bị hủy hợp đồng đơn phương hữu hạn Lộc
Thu
Thiếu trách nhiệm, thậm chí chèn ép phía xuất khẩu
Phải trả phí lưu container lưu bãi lớn
Bị thua thiệt trong giá cả hàng bán 4 Công ty Cổ phần Xuất 4/2015 Đã kí kết nhiều hợp đồng nhập khẩu cuối năm 2014
Bị hủy hợp đồng đơn phương
nhập khẩu sản
xuất gia công Nhu cầu và giá cả trên thị trường giảm mạnh Phải chuyển bán những lô hàng đang về cảng nhập và bao bì
(Packsimex)
Vốn xoay vòng chậm, kinh
doanh thua lỗ Phải trả phí lưu container, lưu bãi lớn
5
Công ty trách nhiệm hữu hạn
3/2018
Nhu cầu và giá cả trên thị trường giảm mạnh
Phải giảm giá và bị hủy một số đơn hàng
Sản Xuất Thương Mại
Phía xuất khẩu xuất hàng quá nhanh so với hợp đồng
Phải chuyển bán những lô hàng đang về cảng nhập Và Dịch
Vụ Thông Vàng
Không có kho bãi, dẫn đến
mất khả năng nhận hàng Lỗi một phần do phía xuất khẩu
Nguồn: Tác giả tổng hợp từ thực tế hợp tác kinh doanh những năm gần đây
Nhìn vào bảng phân tích tóm tắt trên đây về một số vụ việc hủy hợp đồng nhập khẩu từ các doanh nghiệp nhập khẩu gỗ nguyên liệu tại thành phố Hồ Chí
Minh những năm qua, như đã nêu ở phần trước , thì có thể nhận diện được khá nhiều rủi ro đối với các doanh nghiệp nhập khẩu gỗ nguyên liệu tại thành phố Hồ Chí Minh, khi hủy bỏ hợp đồng nhập khẩu.
2.3.1. Rủi ro về pháp lý
Khi các doanh nghiệp nhập khẩu gỗ nguyên liệu tại thành phố Hồ Chí Minh hủy hợp đồng đơn phương, dù lỗi một phần do phía xuất khẩu gây ra hay không, thì sẽ phát sinh những thiệt hại. Đó có thể là những thiệt hại vô hình, cũng có thể là những thiệt hại kinh tế lớn. Từ đó sẽ dẫn đến những rủi ro về pháp lý, cụ thể như sau :
Phía xuất khẩu (người bán) phản ứng mạnh mẽ : Người bán tất nhiên không bao giờ muốn hủy hợp đồng đã kí kết. Với nhiều quốc gia xuất khẩu, thì cho dù giá cả, nhu cầu thị trường có lên xuống thất thường, họ vẫn muốn thực hiện hợp đồng. Chính vì vậy, việc một số doanh nghiệp nhập khẩu gỗ nguyên liệu tại thành phố Hồ Chí Minh hủy bỏ hợp đồng nhập khẩu trong những năm gần đây, đã khiến các đối