Phân tích ma trận SWOT đối với chiến lược định giá nhà chung cư của TNR Holdings Việt Nam nhằm xem xét sự phù hợp giữa chiến lược định giá hiện tại với các phân tích từ môi trường bên trong và bên ngoài của công ty.
80
Bảng 3.1 Ma trận S - W - O – T chiến lược định giá PHÂN
TÍCH SWOT
MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI
MÔI
TRƯỜNG
BÊN
TRONG
Cơ hội - O Thách thức - T
- Thị trường nhà chung chung đang phát triển sôi động.
- Khung pháp lý kinh doanh bất động sản ngày một hoàn thiện. - Thương hiệu TNR Holdings Việt Nam đã được khẳng định. - Người mua nhà kỳ vọng vào sản phẩm nổi bật của TNR Holdings Việt Nam.
- Nguồn cung ngày một lớn, thị trường nhà chung cư đang trong giai đoạn dư cung.
- Các đối thủ cạnh tranh ngày càng khốc liệt.
- Dòng vốn đầu tư có sự dịch chuyển và phân hóa rõ rệt. - Khách hàng yêu cầu sản phẩm dịch vụ ngày càng cao trong khi mức giá bán phải phù hợp.
Điểm mạnh - S Điểm yếu - W
- TNR Holdings Việt Nam có đội ngũ nhân sự trẻ, năng động. - TNR là một thành viên của tập đoàn đa ngành TNG, với tiềm lực tài chính mạnh mẽ.
- CEO của TNG là một lãnh đạo tài năng và sát sao mảng kinh doanh nhà chung cư.
- Chế độ lương, đãi ngộ nhân viên chưa thực sự tốt.
- Quy trình nội bộ còn nhiều bất cập.
- Tương tác nội bộ còn nhiều điểm cần khắc phục.
- Công cụ định giá chưa hoàn thiện, nặng về định tính
Giải pháp sau khi xem xét sự phù hợp của chiến lược định giá nhà chung cư của TNR Holdings Việt Nam với ma trận SWOT:
+ Giải pháp SO: Nâng cao trình độ nhân sự, hợp tác đào tạo và gia tăng các chương trình đào tạo nội bộ nhằm xây dựng đội ngũ chuyên gia có kỹ năng và kiến thức chuyên sâu về chiến lược định giá.
Tìm hiểu, khai thác, nắm bắt mong muốn của khách hàng về giá cũng như chất lượng sản phẩm để hoàn thiện chiến lược định giá
81
+ Giải pháp WO: Cải thiện quy trình nội bộ và xem xét chế độ phúc lợi với nhân viên, có sự phân cấp rõ rệt giữa các trình độ và năng lực nhân sự; đồng thời cải thiện công cụ định giá đáp ứng yêu cầu ngày một cao của thị trường nhà chung cư.
+ Giải pháp ST: TNR Holdings Việt Nam cần cơ cấu lại nguồn vốn phân bổ đầu tư đối với nhà chung cư cho phù hợp; tránh đầu tư dàn trải cho loại hình này, tạm thời chuyển hướng dòng vốn sang loại hình khách như: dịch vụ khách sạn, ngân hàng, hạ tầng khu công nghiệp…
+ Giải pháp WT: Xem xét lại mô hình sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh; chiêu thức cạnh tranh về giá; phân tích cụ thể ưu điểm, nhược điểm và đưa ra bài học kinh nghiệm cho chiến lược định giá.
Tóm lại: Với mỗi loại hình đô thị hoặc loại hình sản phẩm nhà chung cư kể trên, khi triển khai chiến lược định giá bộ phận chuyên môn không mất nhiều thời gian vào việc lựa chọn/ loại bỏ các cấu phần không phù hợp. Đồng thời từ ý tưởng, mục tiêu chiến lược đến cách thức nhận diện, triển khai sẽ được cụ thể hóa từ cấp lãnh đạo đến nhân viên một cách hoàn thiện nhấ; giúp rút ngắn thời gian ra quyết định và nâng cao chất lượng chiến lược định giá nhà chung cư.
82
KẾT LUẬN
Chiến lược định giá phân khúc nhà chung cư là một chủ đề khá mới mẻ trong các đề tài nghiên cứu khoa học cũng như trên thực tế chưa có nhiều tập đoàn, công ty hiểu đúng vai trò.
Qua nghiên cứu và phân tích từ lý thuyết, tài liệu tại Việt Nam rất hạn chế, nhưng tác giả cũng đã cố gắng hết sức thu thập các tài liệu từ nhiều nguồn sách Tiếng Việt, Tiếng Anh, Internet…, cùng với những kinh nghiệm thực tế để nêu lên một số vấn đề trọng tâm của lý thuyết về giá và định giá, cũng như những xu hướng chủ đạo hình thành chiến lược định giá.
Việc đánh giá hoạt động chiến lược định tại công ty đạt được một số kết quả nhất định. Để cho kết quả chính xác hơn, cần phải phỏng vấn, khảo sát ban lãnh đạo, các trưởng phó phòng ban nhằm có cái nhìn toàn diện, tổng quát hơn. Do vấn đề về bảo mật thông tin, các thông tin trong bài viết lấy từ các phòng ban trong doanh nghiệp tương đối chính xác, được các bộ phận hỗ trợ.
Từ đó có thể thấy những vấn đề nổi cộm và chưa thể có giải pháp hữu hiệu đó là: Trong văn bản pháp quy còn nhiều quy định chồng chéo về sản phẩm nhà chung cư, kết quả các phương pháp định giá lệ thuộc nhiều vào trình độ, kỹ năng và đạo đức người định giá và nhận diện các dòng sản phẩm chưa có chuẩn mực nhất định. Đánh giá hoạt động triển khai chiến lược định giá cho kết quả vẫn còn mang tính tư vấn, tham khảo.
Có thể nhận định, TNR Holdings Việt Nam đã xây dựng tương đối đầy đủ chiến lược định giá sản phẩm nói chung, chiến lược định giá phân khúc nhà chung cư nói riêng, tuy nhiên vẫn chưa hoàn chỉnh, cần phải từng bước khắc phục.
Vận dụng kiến thức về định giá tài sản và quá trình tác nghiệp tại Ban Phát triển & Quản lý sản phẩm, tác giả đã đưa ra một số giải pháp phát huy điểm mạnh và giải quyết những yếu điểm của chiến lược định giá. Tuy nhiên, hoàn thiện hoạt động định giá và triển khai cấp độ chiến lược hiện nay còn nhiều bất cập.
Do thời gian và trình độ còn hạn chế, đề tài nghiên cứu này không thể tránh khỏi các thiếu sót, tác giả mong muốn nhận được những đánh giá khách quan của quý thầy cô và các học viên để đề tài được chất lượng hơn.
83
Một lần nữa, tác giả xin chân thành cảm ơn thầy giáo, TS. Nguyễn Thế Anh đã hướng dẫn cụ thể, chi tiết từ những ngày đầu lựa chọn đề tài đến khi hoàn thiện luận văn cũng như tất cả quý thầy cô đã, đang và sẽ tham khảo nội dung luận văn và có những đóng góp quý báu để kỳ vọng đưa chiến lược định giá trở thành một chiến lược hữu dụng với doanh nghiệp và tạo ra lợi ích thiết thực cho lĩnh vực bất động sản nói riêng và nền kinh tế nói chung.
84
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu tham khảo Tiếng Việt
1. BASE RESOURCES, Review 5 phần mềm quản lý công việc và dự án phổ
biến nhất hiện nay, 2018, tại địa chỉ: https://resources.base.vn truy cập ngày: 02/4/2019.
2. Bộ Tài chính, Luật Giá, 2013.
3. Cục QL Giá - Bộ Tài chính, Tài liệu Bồi dưỡng kiến thức ngắn hạn chuyên
ngành Thẩm định giá, 2007.
4. Giáo trình Marketing căn bản, Nhà xuất bản Đại học kinh tế quốc dân, 2013 5. Giáo trình Kinh tế chính trị Mác – Lênin, Nhà xuất bản Chính trị quốc gia, 2015.
6. Giáo trình Nguyên lý kinh tế Vĩ mô, Nhà xuất bản Đại học kinh tế quốc dân, 2017.
7. Giáo trình thẩm định giá bất động sản, Nhà xuất bản Phương Đông, 2017
8. Giáo trình Quản trị tác nghiệp, Nhà xuất bản Đại học kinh tế quốc dân, 2018.
9. Hoàng Văn Cường – Giáo trình thị trường Bất động sản – Nhà xuất bản Đại
học kinh tế quốc dân, 2017
10.Lê Thế Giới - Nguyễn Thanh Liêm - Trần Hữu Hài, Quản trị chiến lược, Nhà
xuất bản thống kê, 2007.
11.Lưu Quốc Thái, Pháp luật kinh doanh bất động sản, Nhà xuất bản lao động
12.Ngô Kim Thanh - Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế quốc
dân, 2012.
13.Nguyễn Ngọc Minh, Tài liệu môn học thị trường bất động sản, tại địa chỉ: https://www.academia.edu/ truy cập ngày: 01/05/2019
14.Quốc hội khóa XI, Luật thương mại bất động sản, 2005. 15.Quốc hội khóa XIII, Luật kinh doanh bất động sản, 2014. 16.Quốc hội khóa XIII, Bộ Luật Dân sự, 2015.
17.Savills Việt Nam, Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến người mua nhà, 2017. 18.Vân Anh, Kỳ 3: 8 loại hình đầu tư bất động sản, 2018, tại địa chỉ:
85
Tài liệu tham khảo Tiếng nước ngoài
1. G. Ailleret, Strategy and Ethnic Conflict: A Method, Theory, and Case Study, Laure Paquette, 2002.