3.2.2.1. Hạn chế thông tin chủ quan
Trong quá trình triển khai chiến lược định giá, TNR Holdings Việt Nam sẽ
có nhiều bộ phận, phòng/ ban tham gia xây dựng; tác nghiệp và phối hợp với nhau để đưa ra kết quả cuối cùng. Tuy nhiên, thông tin truyền tải giữa có bộ phần, phòng/ ban; nhận sự thường có sự sai lệch/ không thống nhất.
71
Nguyên nhân của hạn chế này là do quy trình nội bộ còn nhiều điểm bất cập; đội ngũ nhân sự không đồng đều chuyên môn, nghiệp vụ và mâu thuẫn lợi ích giữa các bên. Ví dụ: Bộ phận phát triển dự án thường đưa ra những thông tin quá tích cực về thị trường để được phê duyệt đầu tư; trong khi Bộ phận bán hàng nhận định dự án không có lãi; có thể đưa ra những luận điểm như tính hấp thụ của thị trường; hiểu quả bán hàng; thị hiếu khách hàng để không thông qua phê duyệt đầu tư.
Từ hạn chế này, một chiến lược định giá sẽ bị kéo dài thời gian triển khai, dẫn đến nguy cơ mất đi cơ hội đầu tư.
3.2.2.2. Hạn chế thông tin khách quan
Đề xây dựng được chiến lược định giá, các bộ phận nghiệp vụ cần tìm hiểu, khảo sát thông tin trên thị trường; thông tin từ đối thủ cạnh tranh và thông tin từ khách hàng. Các thông tin kể trên có thể thiếu chính xác, không phản ảnh đúng trạng thái của dự án đầu tư.
Nguyên nhân dẫn đến hạn chế này là do chuyên môn và chủ ý cá nhân của đội ngũ nhân sự tìm hiểu thông tin và người phản hồi thông tin được tìm hiểu. Ví dụ: Nhân sự hỏi thông tin về giao dịch nhà chung cư tại một dự án A có thể nhận được trà lời rằng giao dịch ảm đạm, tuy nhiên thực tế giao dịch sôi động.
Từ hạn chế này, kết quả của chiến lược định giá có thể không chính xác, thậm chí sai lệch hoàn toàn so với mong muốn ban đầu.