Từ tình hình thực tế, chiến lược định giá sẽ được xây dựng trên một dự án nhất định và tại một thị trường cụ thể, tức là mỗi dự án khác nhau sẽ có một chiến lược định giá riêng biệt. TNR Holdings Việt Nam nhận định cần “nhận diện” dự án nào phù hợp phát triển phân khúc nhà chung cư và dự án nào phù hợp phát triển dòng sản phẩm khác. Dựa trên thông số đầu vào dự án được điều tra, khảo sát, thu
60
thập, như sau:
i - Thông tin cơ bản : là các thông số mang tính giới thiệu mà mọi dự án đều có thể nhận biết được một cách đơn giản.
Hình 2.1 Thông tin cơ bản
ii - Thông số quy hoạch: là các thông số kỹ thuật cơ bản nhất nhưng mang tính quan trọng nhất. Các thông số này là kết quả của quá trình làm việc giữa chủ đầu tư và các cơ quan quản lý nhà nước tại địa phương nơi có dự án.
Hình 2.2 Thông số quy hoạch
iii - Ước tính giá vốn dự án: là các tính toán tài chính sơ bộ, rút gọn nhằm giúp chủ đầu tư đưa ra quyết định đầu tư dự án hay không trong thời gian ngắn nhất có thể. Điều này thể hiện chủ đầu tư đặt yếu tố lợi nhuận hàng đầu, trước khi xây dựng và hoạch định các mục tiêu chiến lược.
61
Hình 2.3 Ước tính giá vốn
Từ các thông số trên, mục tiêu chiến lược định giá phân khúc nhà chung cư dần được hình thành và được nhà hoạch định xây dựng, theo đuổi là các mục tiêu mang tính định hướng dài hạn. Đó là:
A- Mục tiêu định hướng lợi nhuận: Mục tiêu này đề ra chiến lược định giá nhằm đạt mức lợi nhuận mong muốn hoặc mức lợi nhuận tối đa. Giá bán của sản phẩm sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty. Doanh nghiệp dự báo nhu cầu và chi phí ứng với các mức giá khác nhau và chọn mức giá sao cho có thể đạt được tỷ suất lợi nhuận ổn định nào đó trên doanh số hoặc trên vốn đầu tư.
B- Mục tiêu định hướng bán hàng: Mục tiêu này đề ra chiến lược định giá nhằm đạt thị phần hoặc tối đa sản lượng bán hàng. TNR Holdings Việt Nam tin rằng số lượng sản phẩm bán tăng sẽ dẫn tới chi phí trên đơn vị sản phẩm giảm xuống, lợi nhuận dài hạn tăng lên. Tăng số lượng hàng bán cũng giúp cho công ty đạt được hiệu quả theo quy mô, giảm được giá thành, do vậy tăng được lợi nhuận trên một đơn vị sản phẩm.
62
C- Mục tiêu tồn tại: TNR Holdings Việt Nam chọn mục tiêu chiến lược này khi gặp phải tình trạng cạnh tranh gay gắt trong khi khách hàng thay đổi nhu cầu nhanh.
D- Mục tiêu dẫn đầu về chất lượng: TNR Holdings Việt Nam nhận định mục tiêu chiến lược dẫn đầu về chất lượng đồng hành với giá bán cao. Giá cao vừa tương xứng với hình ảnh chất lượng cao, vừa giúp cho doanh nghiệp trang trải được chi phí đầu tư và có được tỷ suất lợi nhuận cao.