➢ Phân tích công tác quản lý tài chính và hiệu quả kinh doanh
Trong những năm qua, công tác quản lý tài chính của Công ty rất lành mạnh, minh bạch và có nguồn tài chính dồi dào, tổng tài sản và nguồn vốn không ngừng được mở rộng đáp ứng được nhu cầu phát triển của công ty (phần 2.2.3). Từ năm 2013 đến 2017, Công ty đã 1 lần phát hành cổ phiếu thành công để thu hút vốn đầu tư vào cuối năm 2013 - đầu năm 2014 nâng vốn chủ sở hữu từ 331 tỷ đồng lên thành 751 tỷ đồng. Thêm vào đó, Công ty tích cực vay các nguồn vốn ưu đãi từ ngân hàng và thu hút vốn đầu tư từ các dự án nông nghiệp công nghệ để tăng cường nguồn vốn kinh doanh. Tỷ lệ vốn chủ sở hữu/ tổng tài sản của Công ty luôn được duy trì từ 68% đến 79%, tạo điều kiện dễ dàng hơn trong việc sử dụng vốn để đầu tư và kinh doanh, tuy nhiên lại hạn chế trong việc sử dụng đòn bẩy tài chính để phát triển Công ty.
Như đã đề cập trong phần 2.2.3, chương 2, hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đạt hiệu quả cao cùng sự tăng trưởng mạnh và bền vững khi lợi nhuận tăng trung bình 25%/năm và doanh thu tăng trung bình 30%/năm, tỷ lệ lợi nhuận/doanh thu tăng đều qua các năm. Cùng với đó, các chỉ số về khả năng trả nợ, tỷ lệ lợi nhuận trên TTS, tỷ lệ lợi nhuận trên VCSH cũng cho thấy tình hình tài chính của Công ty rất tốt và lành mạnh.
Tuy nhiên so với các đối thủ cạnh tranh trong ngành, nguồn tài chính của Công ty vẫn thấp. Tổng tài sản của Công ty đến năm 2017 là 1.413 tỷ đồng trong đó vốn chủ sở hữu là 1.045 tỷ đồng nhỏ hơn nhiều so với các đối thủ cạnh tranh như Tổng công ty lương thực miền nam với tổng tài sản hơn hơn 7.885 tỷ đồng, vốn chủ sở hữu gần 4.000 tỷ đồng (số liệu năm 2016) và Tập đoàn lộc trời với tổng tài sản hơn 6.578 tỷ đồng, vốn chủ sở hữu hơn 2 tỷ đồng (số liệu năm 2017). Doanh thu của Công ty chỉ bằng 1/10 so với doanh thu của các đối thủ cạnh tranh. Nhưng, hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Vinaseed lại cao hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh như Vinafood 2.
Bảng 3.1: So sánh chỉ số tài chính cơ bản của 3 công ty trong ngành lúa gạo Việt Nam.
Đơn vị: Tỷ đồng
TT Chỉ tiêu tài chính Vinaseed (năm 2017) Vinafood2 (năm 2016) TĐ Lộc trời (năm 2017) 1 Tổng Tài sản 1.413 7.885 6.578 2 Vốn chủ sở hữu 1.045 4.000 2.326 3 Doanh Thu 977 9.670 8.684 4 Lợi nhuận 190 156 432
Nguồn: Báo cáo tài chính năm của 3 công ty Vinaseed, Vinafood2, TĐ Lộc trời
Tình hình tài chính lành mạnh, minh bạch và đạt hiệu cao trong hoạt động sản xuất kinh doanh là một điểm mạnh giúp Công ty dễ dàng tạo uy tín, sự tin tưởng từ các nhà đầu tư, đối tác trong và ngoài nước. Điểm này giúp Công ty thuận lợi hơn trong việc huy động vốn và tìm đối tác hợp tác sản xuất kinh doanh.
➢ Phân tích nguồn nhân lực và hiệu năng tổ chức của Công ty
Tính đến hết năm 2017, tại Công ty mẹ có tổng số 357 nhân lực, trong đó 5 chuyên gia về nông nghiệp, 44 nhân sự quản lý, 265 nhân viên và 43 công nhân 01, bốc xếp (Báo cáo tổng kết năm 2017, công ty mẹ - Vinaseed). Nguồn nhân lực của Công ty có trình độ cao, tỷ lệ có trình độ đại học trở lên đạt 78%. Trung bình tuổi đời của nhân sự ở mức 35 tuổi và có trung bình 7 năm kinh nghiệm làm việc tại Công ty.
Về cán bộ quản lý có tỷ lệ trình độ đại học, trên đại học đạt 100%, tuổi đời trung bình 43 tuổi và có 14 năm kinh nghiệm làm việc tại Công ty. Đây là đội ngũ có đủ năng lực, kinh nghiệm điều hành Công ty.
Về cán bộ các phòng ban có tỷ lệ đại học, trên đại học cao chỉ đạt 74% và có 6 năm kinh nghiệm làm việc tại Công ty, Cụ thể:
- Phòng sản xuất có tỷ lệ 97%, tuổi đời trung bình 35 tuổi và có trung bình 8 năm kinh nghiệm tại Công ty;
- Phòng quản lý chất lượng có tỷ lệ 100%, tuổi đời trung bình là 32 và trung bình 8 năm kinh nghiệm làm tại Công ty;
- Phòng marketing, nghiên cứu và kinh doanh nông sản có tỷ lệ 100%, tuổi đời trung bình là 28 – 29 tuổi và có trung bình 3 đến 4 năm kinh nghiệm làm việc tại Công ty.
Như vậy, nguồn nhân lực quản lý, sản xuất và quản lý chất lượng là một điểm mạnh, khi có đủ trình độ, năm kinh nghiệm làm việc tại Công ty. Tuy nhiên, đội ngũ marketing, nghiên cứu và kinh doanh nông sản lại có độ tuổi trẻ, non kinh nghiệm làm việc là một điểm yếu. Đặc biệt là nhân sự phòng kinh doanh nông sản khi chỉ có 8 nhân sự và mới có 1 hoặc 2 năm kinh nghiệm làm việc trong ngành lúa gạo. 35% 67% 100% 92% 70% 100% 97% 100% 100% 100% 92% 74% 100% 78% Kho quỹ NSHC Dự án Kế toán CB Cơ khí Kiểm nghiệm Sản xuất Nghiên cứu NV Marketing NVKD Nông sản NVKD giống Nhân viên Quản lý cấp trung NSC
Hình 3.1: Cơ cấu lao động trình độ đại học trở lên của Vinaseed năm 2017
Cùng với đó, Công ty có hệ thống quản trị công khai, minh bạch, tạo thuận lợi cho nhân viên trong công việc. Hệ thống quy chế, quy định Công ty được thường xuyên sửa đổi, bổ sung cho phù hợp với tình hình thực tế và được phổ cập liên tục tới nhân viên. Theo đó, các nhân viên được đánh giá dựa trên mục tiêu công việc được xây dựng 06 tháng 1 lần và trả lương theo hiệu quả lao động được giao. Việc thi hành nghiêm túc quy chế, quy định Công ty góp phần củng cố, duy trì kỷ cương trong công tác điều hành và tạo dựng mối quan hệ đoàn kết, môi trường lành mạnh trong Công ty. Hiện nay, Công ty đã áp dụng công nghệ thông tin thành công để xây dựng hệ thống tài chính đồng bộ trong toàn Công ty trên một hệ thống mạng internet, được thiết lập ở tất cả các đơn vị tạo điều kiện thuận lợi trong công tác điều hành của cấp quản lý. Như vậy, hệ thống quản trị công khai, minh bạch, áp dụng công nghệ tiên tiến cũng là 1 điểm mạnh của Công ty, giúp Công ty cập nhật liên tục tình hình sản xuất kinh doanh tức thời, giúp cán bộ công nhân viên dễ dàng làm việc và đồng thời tạo môi trường thuận lợi cho thu hút vốn đầu tư bên ngoài.
➢ Phân tích văn hóa Công ty
Vinaseed là một công ty lâu đời có nền văn hóa bền vững và gắn kết. Văn hóa công ty được hình thành cùng với sự ra đời và phát triển của Công ty. Mọi hoạt động của Công ty đã và đang làm tại Vinaseed đều hướng tới niềm tin vào một
35,0 43,0 33,0 31,0 28,0 29,0 28,0 35,0 32,036 34,0 39,0 32,0 42,0 33,0 30,0 40,0 34,0 37,0 44,0 7,0 14,0 6,0 4,0 4,0 5,333 3,0 8,0 8,0 5,0 8,0 2,0 4,0 7,0 2,0 6,0 8,0 7,0 8,0
Hình 3.2:Tuổi đời và năm kinh nghiệm trong Vinaseed năm 2017
tương lai tốt đẹp và niềm say mê cống hiến không ngừng trong việc phát triển các sản phẩm và dịch vụ tốt nhất trên thị trường. Dù kinh doanh ở bất kỳ vùng miền nào, Công ty cũng luôn quan tâm đến trách nhiệm với cộng đồng sinh sống, trách nhiệm xây dựng xã hội tươi đẹp và phồn thịnh. Với quyết tâm xây dựng một công ty trường tồn hàng trăm năm tuổi, Công ty luôn nỗ lực hàng ngày tạo ra một môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, khuyến khích sự sáng tạo, trách nhiệm, tăng cường sự gắn kết của mỗi nhân viên đối với Công ty, nhằm đem lại lợi ích cho khách hàng, cho mỗi thành viên trong Công ty. Công ty đã xây dựng các chuẩn mực giá trị văn hóa trong mọi hành động là:
- Sự tuân thủ
- Bảo vệ uy tín, vì lợi ích công ty - Tinh thần trách nhiệm, hợp tác
- Lắng nghe, chia sẻ, khuyến khích sự sáng tạo - Tôn trọng sự riêng tư cá nhân.
Để từng cán bộ nhân viên trong Công ty hiểu rõ về các chính sách, quy định của Công ty, về các chuẩn mực thống nhất về hành vi, ứng xử, giao tiếp giữa lãnh đạo và nhân viên và giữa các cán bộ công nhân viên mà Công ty bắt buộc và mong muốn người lao động thực hiện, Vinaseed đã xây dựng Cuốn Quy tắc văn hóa ứng xử thể hiện cam kết của lãnh đạo Công ty về những giá trị, chuẩn mực, phong cách làm việc, ứng xử của Vinaseed trong quan hệ với người lao động, theo đó:
- Khi giao việc cho nhân viên: người lãnh đạo phải thông tin rõ ràng, dễ hiểu nhất về công việc cho nhân viên, nên nói rõ mục đích và sử dụng những phương tiện giao việc rõ ràng (email, văn bản), sau khi giao việc phải kiểm tra người nhận việc đã nhận thức đầy đủ nội dung công việc phải làm hay chưa, có những chỉ dẫn cụ thể trong trường hợp nhân viên còn thiếu kinh nghiệm. Khi đánh giá kết quả công việc của nhân viên phải đảm bảo sự công bằng, không thành kiến, trong trường hợp nhân viên thực thi nhiệm vụ không tốt phải phân tích rõ nguyên nhân.
- Người lãnh đạo (cán bộ quản lý cấp cao, cấp trung) phải tôn trọng, quan tâm đến ý kiến, nguyện vọng của cấp dưới, đề cao những ý tưởng sáng tạo, những đề
xuất của nhân viên, có sự khích lệ, động viên kịp thời những kết quả tốt mà nhân viên đạt được.
- Người lãnh đạo phải biết quan tâm chia sẻ với nhân viên những khó khăn trong công việc hoặc khi gặp những biến cố, khó khăn trong cuộc sống.
- Người lãnh đạo phải tìm ra và xử lý có hiệu quả những mâu thuẫn, xung đột căn bản về lợi ích trong đơn vị.
Với bộ quy tắc văn hóa ứng xử trong Vinaseed cùng với nền tảng phát triển mạnh những năm qua, Công ty đã ngày càng xây dựng được nền văn hóa vững mạnh, củng cố được niềm tin của các cán bộ công nhân viên, của khách hàng về một công ty ngày càng phát triển và bền vững.
➢ Phân tích sản phẩm, thị trường của Công ty
Hiện nay, Công ty đang cung cấp nhiều loại sản phẩm ra thị trường như: gạo thơm RVT, gạo Trân châu Hương, Gạo Nếp vàng ĐB, gạo Phúc thọ đen, gạo Huyết
- Tôn trọng, lắng nghe - Mềm mỏng, giải quyết bất đồng - Có kế hoạch - Sáng tạo, tìm tòi - Sức mạnh tập thể - Không chủ quan - Bí mật thông tin - Không chủ quan - Không bè phái, mất đoàn kết - Không giải quyết công việc dựa trên tình
cảm cá nhân
- Chấp hành mệnh lệnh
- Báo cáo, kiến nghị theo trình tự phân cấp quản lý
- Tôn trọng ý kiến cấp dưới
- Tìm ra và xử lý có hiệu quả mâu thuẫn lợi ích.
NGƯỜI LAO ĐỘNG CẤP TRÊN KHÁCH HÀNG CÔNG VIỆC CẤP DƯỚI ĐỐI THỦ ĐỒNG NGHIỆP
Hình 3.3: Mối quan hệ ứng xử trong Vinaseed
rồng đỏ, gạo japonica, … và gạo xá. Trong đó, mặt hàng gạo RVT đang là mặt hàng gạo thương hiệu được bán chạy nhất, chiếm 40% sản lượng bán ra năm 2017, đóng góp lớn vào doanh thu và lợi nhuận của mảng kinh doanh gạo và đây cũng là sản phẩm độc quyền có chất lượng cao được Công ty cung cấp ra thị trường. Gạo RVT được bán ra thị trường với giá 25.000đ/kg – 27.000đ/kg, có giá tương đương, thậm chí là rẻ hơn so với các mặt hàng gạo cao cấp của đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Ví dụ như Công ty CP XNK Lương thực – Thực phẩm Hà Nội, trực thuộc Tổng công ty lương thực miền Bắc cung cấp ra thị trường các loại gạo chất lượng như Gạo Thiên châu có giá bán ra từ 28.000đ/kg – 30.000đ/kg, Gạo Sương Giang giá bán ra từ 27.000đ/kg – 28.000đ/kg; Tập đoàn Lộc trời cung cấp Gạo Hạt ngọc trời ra thị trường với giá từ 26.000đ/kg – 28.000đ/kg. Gạo RVT được bán tại các thành phố, các siêu thị, cửa hàng thực phẩm sạch và được đánh giá chất lượng cao ở độ dẻo, thơm.
Tiếp đến là sản phẩm gạo Trân châu Hương, một mặt hàng thương hiệu độc quyền, chiếm 27% sản lượng bán ra. Gạo Trân châu hương là gạo ở phân khúc trung bình, được bán cho khách hàng bình dân với giá 18.000 - 20.000đ/kg và được bán tại thành phố, siêu thị nhỏ hoặc các bếp ăn công nghiệp. Gạo Trân châu hương được đánh giá cao khi có chất lượng vừa phải, thơm và đậm cơm. Ngoài ra, các mặt
29% 13% 12% 45% 40% 27% 1% 1% 1% 28% 2% RVT
Trân châu hương Nếp vàng ĐB Japonica Gạo lứt Gạo xá Gạo khác
Hình 3.4: Cơ cấu sản lượng gạo tiêu thụ của Vinaseed năm 2016, năm 2017
hàng gạo nếp hoa vàng ĐB, gạo lứt Phúc thọ, Huyết rồng cũng được khách hàng đánh giá cao. Lượng gạo nếp hoa vàng ĐB được bán tại các thành phố, siêu thị và cửa hàng thực phẩm sạch, phục vụ đối tượng khách hàng thu nhập cao và trung bình. Gạo lứt Phúc thọ và Huyết rồng phục vụ đối tượng khách hàng ăn kiêng, giảm mỡ máu, tiểu đường. Còn đối với gạo xá, đối tượng khách hàng là các bếp ăn công nghiệp với chất lượng trung bình, an toàn cho người sử dụng.
Sau 2 năm kinh doanh, Công ty mới chỉ có 5 sản phẩm gạo thương hiệu trong đó có 2 sản phẩm gạo tẻ, 1 gạo nếp và 2 gạo lứt. Đây là số lượng rất hạn chế so với đối thủ cạnh tranh như Tập đoàn lộc trời sở hữu 12 sản phẩm gạo các loại; Vinafood 2 sở hữu hơn 20 sản phẩm gạo cung cấp ra thị trường. Việc thiếu các sản phẩm thương hiệu, độc quyền, đa dạng chủng loại đang là một điểm yếu, kìm chế sự phát triển của Công ty. Tuy nhiên, các mặt hàng gạo thương hiệu của Công ty lại được khách hàng đánh giá cao lại là điểm mạnh cần phát huy.
Về thị trường kinh doanh, Thị trường Hà Nội là thị trường chính hiện tại của Công ty, được phân phối qua các hệ thống siêu thị như hệ thống Vinmart, city mart, unimart…và các cửa hàng thực phẩm sạch, góp phần đưa sản phẩm của Công ty tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng có thu nhập cao và khá, tăng sản lượng kinh doanh. Cùng với đó, Công ty đã duy trì được việc cung ứng gạo cho hệ thống các trường tiểu học và mầm non trong Quận Hoàng Mai và các đơn vị khác như công ty 5s pro, Trường Tiểu học Đoàn Thị Điểm, Nhà Khách liên đoàn. Tiếp đến, Công ty đã dần hình thành các nhà phân phối tại các tỉnh, thành phố khác, tuy chưa có sản lượng lớn nhưng bước đầu đã xây dựng và quảng bá được thương hiệu và hình ảnh sản phẩm ở các thành phố đó như Hải Phòng, Hải Dương, Thanh Hóa, Hưng Yên, Vĩnh Phúc, Bắc Ninh... Đến nay, các sản phẩm của Công ty được đón nhận tích cực từ phía khách hàng và có thể thấy nhu cầu lớn của một số phân khúc khách hàng đối với các sản phẩm có thương hiệu và chất lượng. Điều nay tạo cơ hội cho Công ty phát triển và mở rộng thị trường trong thời gian tới. Ngoài ra, thị trường kinh doanh của Công ty được mở rộng thêm một số khách hàng là các bếp ăn tập thể có quy mô lớn như: Sam Sung, GreenGoCo, Quân Khu 3 và một số khách hàng tiềm năng khác.