Hiện nay, giá bán sản phẩm của công ty phải cạnh tranh với nhiều đối thủ, vì vậy công ty phải xây dựng được giá bán sản phẩm sao cho hợp lý, linh hoạt trong điều chỉnh giá khuyến khích cho hoạt động tiêu thụ nếu khách hàng đặt hàng với số lượng ít, nhiều, thanh toán nhanh hay chậm. Tùy theo sự biến động của các yếu tố mà mức giá được điều chỉnh theo từng thời điểm. Việc xác lập một chính sách giá hợp lý phải gắn với từng giai đoạn, mục tiêu của chiến lược kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm đối với từng khu vực thị trường, từng đối tượng khách hàng. Ngoài ra, chính sách giá cũng không tách rời với chính sách sản phẩm của công ty, cụ thể là:
Một mức giá cao hơn được áp dụng đối với một thị trường nhất định, khi sản phẩm có vị trí đứng chắc trên thị trường hay sản phẩm có chất lượng cao.
Công ty nên thực hiện nhiều mức giá đối với các loại sản phẩm khác nhau trên các loại thị trường khác nhau.
Một mức giá thấp hơn khi sản phẩm đang ở giai đoạn suy thoái, khi công ty đang ý định xâm nhập thị trường, theo đuổi mục tiêu doanh số.
Áp dụng mức giá thấp hơn 2-3% đối với những khách hàng thanh toán ngay nhằm thu hồi vốn lưu động
Một điều đáng lưu ý hơn là giá sản phẩm phải tính đến yếu tố cạnh tranh. Vì là một doanh nghiệp tư nhân nhỏ, không có uy tín cao như các công ty khác nên công ty cần điều chỉnh mức giá của mình thấp hơn giá của các công ty trên thị trường. Đối với mặt hàng có nhiều đối thủ cạnh tranh nên giảm giá thấp hơn hẳn so với thị trường, chấp nhận lợi nhuận thấp, bù lại nâng giá trong khoảng có thể đối với các sản phẩm ưu thế hay có ít đổi thủ cạnh tranh hoặc cạnh tranh không đáng kể. Do đó, phải phân tích, lựa chọn nghiên cứu kỹ khi đặt giá, tránh bị ép giá thua thiệt trong cạnh tranh.
Trong thời gian tới công ty nên chủ động tìm kiếm nguồn hàng mới để thông qua đó cạnh tranh với chính sách đa dạng hóa sản phẩm với các mức giá khác nhau của đôi thủ cạnh tranh. Công ty thực hiện điều này bằng việc nhập các thiết bị của các nhà sản xuất khác nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng về sản phẩm của các hãng khác nhau. Nó là cơ sở để cung cấp các sản phẩm với nhiều đặc tính kỹ thuật và ưu thế riêng biệt. Đồng thời với mức giá của các sản phẩm này khác nhau từ thấp đến cao để đảm bảo nhu cầu và khả năng thanh toán của khách hàng.