5. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.3.3. Chính sách phân phối (Place)
Theo giáo trình quản trị kênh phân phối khoa marketing, trường đại học Thương Mại
định nghĩa“Phân phối là những quyết định và triển khai hệ thống tổ chức và công nghệ
nhằm đưa hàng hóa đến thị trường mục tiêu, thỏa mãn nhu cầu của khách hàng với chi phí thấp nhất”
Các kênh phân phối
Kênh phân phối trực tiếp : là kênh phân phối chỉ có 2 thành phần tham gia duy nhất là nhà sản xuất và người tiêu dùng. Thành phẩm sau khi được sản xuất bởi doanh nghiệp sẽ được vận chuyển hay cung cấp trực tiếp đến tay người tiêu dùng. Từ đầu đến cuối quá trình phân phối không có sự xuất hiện hay tham gia của trung gian phân phối.
Kênh phân phối gián tiếp : là kênh phân phối có xuất hiện các thành phần trung gian và được chia thành hai loại :
- Kênh phân phối truyền thống: Sản phẩm sau khi sản xuất sẽ được phân phối theo trình tự nhà sản xuất thông qua các trung gian phân phối và cuối cùng đến tay khách hàng, cụ thể:
+ Kênh cấp 1: có một người trung gian thông qua người bán lẻ. Hàng hóa dịch vụ được phân phối từ doanh nghiệp đến người bán lẻ rồi đến khách hàng.
+ Kênh cấp 2: trong thị trường tiêu thụ có cả người bán buôn và người bán lẻ. Hàng hóa dịch vụ được phân phối từ doanh nghiệp đến gười buôn bán, đến người bán lẻ rồi mới đến khách hàng. Loại kênh này sử dụng cho những công ty nhỏ.
+ Kênh cấp 3: hàng hóa dịch vụ được phân phối từ người sản xuất đến người bán sỉ đến người bán sỉ nhỏ đến người bán lẻ rồi đến khách hàng.
- Kênh phân phối hiện đại: là kênh mà doanh nghiệp và bên trung gian phân phối sẽ
kết hợp lại là một. Các hàng hoá sau khi được sản xuất sẽ phân phối trực tiếp từ thể thống nhất đến với người tiêu dùng.