b. Chƣơng trình PIMS
4.1. SẢN PHẨM TRONG MARKETING CÔNG NGHIỆP
GIỚI THIỆU CHƢƠNG
NỘI DUNG CHƢƠNG 4
4.1. SẢN PHẨM TRONG MARKETING CÔNG NGHIỆP CÔNG NGHIỆP
4.1.1. Chính sách sản phẩm công nghiệp 4.1.2. Sự khác biệt giữa chính sách sản phẩm
4.1.1. Chính sách sản phẩm công nghiệp 4.1.2. Sự khác biệt giữa chính sách sản phẩm
4.1.3. Tầm quan trọng của hoạch định sản phẩm phẩm
4.1.4. Phát triển sản phẩm mới
4.2. ĐỊNH GIÁ TRONG MARKETING CÔNG NGHIỆP
4.2.1. Khái niệm định giá
4.2.2. Định giá trong thịtrƣờng công nghiệp 4.2.3. Những yếu tố ảnh hƣởng đến các quyết
định định giá công nghiệp
4.3. KÊNH PHÂN PHỐI TRONG MARKETING CÔNG NGHIỆP MARKETING CÔNG NGHIỆP
4.3.1. Chính sách kênh công nghiệp
4.3.2. Chính sách phân phối trong marketing công nghiệp
4.4. XÚC TIẾN THƢƠNG MẠI TRONG MARKETING CÔNG NGHIỆP MARKETING CÔNG NGHIỆP
4.4.1. Chính sách xúc tiến công nghiệp
4.4.2. Các công cụ xúc tiến trong thị trƣờng công nghiệp
MỤC TIÊU BÀI HỌC
- Ghi nhớ và hiểu đƣợc kiến thức cơ bản về
sản phẩm công nghiệp.
- Ghi nhớ và hiểu đƣợc giá trong danh sách và giá thực trong thịtrƣờng công nghiệp.
- Ghi nhớ và hiểu đƣợc quá trình phân phối vật lý trong marketing công nghiệp.
- Ghi nhớ và hiểu đƣợc bán hàng cá nhân, quảng cáo và xúc tiến bán hàng trong thị trƣờng công nghiệp
- Phân tích đƣợc sự khác nhau giữa các chiến lƣợc sản phẩm công nghiệp và tiêu dùng.
- Phân tích khái niệm về giá trong lĩnh vực công nghiệp.
- Phân tích đƣợc quá trình đấu thầu trong thị trƣờng công nghiệp.
- Phân tích đƣợc phân phối vật lý là gì và
ứng dụng nó trong marketing công nghiệp.
- Phân tích đƣợc cách thức quản lý phân phối vật lý.
- Phân tích đƣợc sự khác nhau giữa các chiến lƣợc xúc tiến công nghiệp và tiêu dùng. - Làm rõ tầm quan trọng của kế hoạch hóa sản phẩm. - Tổng hợp và vận dụng cùng với việc phân tích và lựa chọn đƣợc các phƣơng án marketing hỗn hợp với các hoàn cảnh và