Khai thác mới
Bảng 2.5: Kết quả khai thác mới sản phẩm BH của MB Ageas tại MB Trần Duy Hưng
Đvt: tỷ đồng
Chỉ tiêu 2017 2018 2019
Doanh thu khai thác mới(tỷ đồng) 7 8,3 10,2
Hợp đồng khai thác mới(HĐ) 135 140 159
Tốc độ tăng trưởng doanh thu(%) - 18,5 22.8
Tốc độ tăng trưởng hợp đồng(%) - 3,7 13,5
(Nguồn: NH TMCP Quân đội – CN Trần Duy Hưng)
Qua bảng kết quả khai thác mới giai đoạn 2017-2019 cho thấy doanh thu năm 2017 -2018 tăng từ 7 tỷ lên 10,2 tỷ với tốc độ tăng trưởng 18.5%,và 22.8 % giai đoạn từ 2018-2019.Với số lượng hợp đồng khai thác mới tăng hiệu quả từ 135 lên 159 hợp đồng với tốc độ tăng trưởng khoảng 10% năm 2017-2019 cho thấy việc tăng trưởng đều đặn ở cả doanh thu khai thác mới và hợp đồng
Bảng 2.6: Kết quả duy trì hiệu lực sản phẩm BH của MB Ageas tại MB Trần Duy Hưng 2018-2019
Chỉ tiêu 2017 2018 2019
Doanh thu duy trì hiệu lực(tỷ đồng)
11 11.3 12
Tốc độ tăng trưởng(%) - 2,7 6,1
HĐ duy trì hiệu lực(HĐ) 205 222 240
Tốc độ tăng trưởng(%) - 8,2 8,1
(Nguồn: NH TMCP Quân đội – CN Trần Duy Hưng)
Ngoài tốc độ tăng trưởng khai thác mới thì doanh thu duy trì hiệu lực từ năm 2017-2019 tăng lên lần lợt là 11 tỷ lên 12 tỷ với tốc độ tăng trưởng khoảng 2,7% năm 2017-2018 và 6,1% năm 2019.Với những hợp đồng duy trì
hiệu lực thì số lượng hợp đồng vẫn tăng lên từ 205 hợp đồng năm 2017 lên 240 hợp đồng năm 2019.
Hoa hồng môi giới.
Bảng 2.7: Kết quả hoa hồng môi giới bảo hiểm tại CN Trần Duy Hưng
Chỉ tiêu 2017 2018 2019
Hoa hồng (%) 16 16 17
Tốc độ tăng trưởng(%) - - 6,25
Hoa hồng /đại lý(tr.đ) 70,2 69,6 83,8
Tốc độ tăng trưởng(%) - -0.8 20,4
(Nguồn: NH TMCP Quân đội – CN Trần Duy Hưng)
So với việc hoa hồng cao từ năm 2017 -2018 duy trì ở mức là 16% thì đến năm 2019 tăng lên là17% với tốc độ tăng trưởng là 6,2%, . Hoa hồng trên đại lý năm 2017 là 70,2 triệu đồng nhưng sang 2018 giảm còn 69,6%, đến năm 2019 là 83,8%.nhìn chung từ năm 2017-2019 thì hoa hồng đại lý nhận được tăng từ 70,2tr đồng lên 83,8 tr đồng với tốc độ tăng trưởng là 13,9%.Với việc tăng hoa hồng cho đại lý lên thêm 1% từ 2018 đến 2019 có tác dụng khá tích cực đến cái đại lý.
Đánh giá chung:
Bảng 2.8:Kết quả hoạt động khai thác sản phẩm AgeasLife tại MB Trần Duy Hưng
Chỉ tiêu 2017 2018 2019
Tổng doanh thu(tỷ) 18 19,6 22,2
Số lượng HĐ(HĐ) 340 362 399
Tổng doanh thu khai thác /đại lý(triệu đồng)
439,02 435,5 493,3
Tổng hợp đồng / đại lý(HĐ) 8,2 8,04 8,8
(Nguồn: NH TMCP Quân đội – CN Trần Duy Hưng)
Qua bảng đánh chung ta có thể thấy tổng doanh thu sản phẩm AgeasLife tại MB Trần Duy Hưng tăng lên trong giai đoạn 2017-2019, năm 2017 đạt 18 tỷ đồng,2018 đạt 19,6 tỷ đồng và 22,2 tỷ đồng năm 2019.Tổng doanh thu tăng lên cũng đồng nghĩa với việc số lượng hợp đồng tăng lên giai đoạn 2017-2019 từ 340 hợp đồng lên 399 hợp đồng.Số lượng tổng doanh thu cũng như hợp đồng trên đại lý tăng đều qua các năm với doanh thu trên mỗi
50
đại lý giai đoạn 2017 -2019 tăng từ 439,02 triệu đồng lên 493,3 triệu đồng và số hợp đồng trên mỗi đại lý tăng từ 8,2 lên 8,8 hợp đồng thể hiện việc đào tạo và phát triển các đại lý khá tốt dẫn đến việc hoạt động bán sản phẩm của AgeasLife đạt hiệu quả.