- Tốc độ tăng dư nợ tín dụngDN trongcác KCN
1.3.5.1 Kinh nghiệm phát triển tín dụng cho các khu công nghiệp của Ngân hàng
với các DN trong các KCN.
* Môi trường xã hội
Sự mở rộng tín dụng của các ngân hàng cũng phần nào bị phụ thuộc vào môi trường xã hội.Môi trường xã hội bao gồm các tầng lớp dân cư. Với việc vay vốn ngân hàng, mỗi tầng lớp dân cư có cái nhìn và hành động khác nhau. Như vậy, ngân hàng nên chia thành nhiều loại hình dịch vụ phục vụ cho những tầng lớp dân cư khác nhau để đạt được hiệu quả tốt nhất.
Môi trường xã hội còn đặc trưng bởi phong tục tập quán, trình độ nhận thức của từng nhóm người, của từng vùng miền khác nhau. Nắm bắt được các đặc điểm này, cả bản than ngân hàng và doanh nghiệp mới có thể có một định hướng phát triển thích hợp, từ đó mở rộng tín dụng mới đem lại hiệu quả cao.
* Sự cạnh tranh của các ngân hàng trên thị trường
Khi các ngân hàng mở rộng cho vay vốn, chứng tỏ một xu thế phát triển chung của doanh nghiệp là tốt và nền kinh tế đang trong thời kỳ phát triển ổn định. Để tăng tính cạnh tranh và tăng thị phần, ngân hàng cần mở rộng tín dụng với DN trong các KCN. Tuy nhiên, tùy theo việc mở rộng cạnh tranh của các ngân hàng khác hướng tới đối tượng nào và phương pháp mở rộng như thế nào mà ngân hàng quyết định mở rộng cho phù hợp.
1.3.5 Bài học kinh nghiệm về phát triển tín dụng cho các khu công
nghiệp của
ngân hàng thương mại
1.3.5.1 Kinh nghiệm phát triển tín dụng cho các khu công nghiệp của Ngânhàng hàng
Cũng là một trong bốn NHTM hàng đầu của Việt Nam, Vietcombank có lợi thế rất lớn về thương hiệu, mạng lưới, lịch sử hoạt động và mạng lưới quan hệ. Do lịch sử để lại nên Vietcombank có lợi thế rất lớn đối với việc cung cấp sản phẩm dịch vụ cho các DN thực hiện hoạt động xuất nhập khẩu, từ đó đẩy mạnh bán chéo các sản phẩm dịch vụ khác. Theo số liệu tiếp cận từ NHNN tỉnh Đồng Nai,Vietcombank CN Đồng Nai đang là đơn vị dẫn đầu trong việc cho vay các DN trong các KCN trên địa bàn. Đạt được điều này là nhờ Vietcombank CN Đồng Nai thừa hưởng những lợi thế của Vietcombank. Bên cạnh đó, hoạt động xúc tiến cũng được CN chú trọng triển khai thường xuyên, liên tục nhằm duy trì mối quan hệ với các khách hàng, đặc biệt là các DN trong KCN. Những khách hàng giao dịch lâu năm, sử dụng nhiều dịch vụ được Vietcombank CN Đồng Nai đưa ra nhiều ưu đãi về phí, lãi suất và tỷ giá. Vietcombank xây dựng nhiều gói sản phẩm trọn gói dành cho các doanh nghiệp vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài để tạo ra lợi thế cạnh tranh thu hút khách hàng trên thị trường. Dựa trên kết quả xếp hạng và phân tích tín dụng, Vietcombank CN Đồng Nai đẩy mạnh cho vay không tài sản bảo đảm,đặc biệt là đối với những khoản vay vốn trong ngắn hạn để bổ sung vốn lưu động. Nhân sự trong mảng tín dụng DN lớn - chuyên trách các DN trong KCN cũng được CN tuyển chọn đòi hỏi phải có trình độ ngoại ngữ tiếng Anh là bắt buộc, một số còn có thêm tiếng Hoa, tiếng Hàn để dễ giao tiếp và trao đổi với khách hàng nước ngoài. Nhờ những chính sách tín dụng mang tính đặc thù cùng với đội ngũ nhân sự đã giúp cho Vietcombank CN Đồng Nai gặt hái được nhiều thành công trong việc phát triển tín dụng dành cho KCN.
1.3.5.2 Kinh nghiệm phát triển tín dụng cho các khu công nghiệp của Ngânhàng hàng
BIDV cũng là một NHTM lớn trong hệ thống NHTM Việt Nam và trên địa bàn tỉnh Đồng Nai. Với lịch sử chuyên cho vay các dự án đầu tư trung dài hạn của các DN, BIDV có nhiều lợi thế lớn trong việc thu hút khách hàng là các DN trong KCN trên địa bàn vay vốn. BIDV cũng hiểu nhu cầu của các DN trong lĩnh vực công nghiệp với nhiều ngành nghề sản xuất khác nhau nên đưa ra một số các sản phẩm dịch vụ trọn gói theo ngành như sắt thép, chế biến sản xuất. Bên cạnh đó, BIDV CN Đồng Nai cũng thực hiện nhiều chính sách ưu đãi cho các DN trong KCN. Những DN thông thường vay vốn phải có 30% vốn đối ứng nhưng những DN trong KCN đạt các yêu cầu về xếp hạng tín nhiệm, trong một số nhóm ngành có thể giảm xuống 20% vốn đối ứng. Đây là ưu đãi khá lớn cho các DN trong KCN. Bên cạnh đó, việc đẩy mạnh nhận các loại tài sản bảo đảm là hàng tồn kho, các khoản phải thu thay vì là tài sản cố định cũng được BIDV CN Đồng Nai thực hiện linhhoạt theo các nhóm đối tượng khách hàng. Nếu không có tài sản bảo đảm, hoặc tài sản bảo đảm không đủ theo quy định, cũng tùy nhóm khách hàng theo kết quả xếp hạng mà BIDV Đồng Nai có thể cho vay không có tài sản bảo đảm. Do đó, BIDV CN Đồng Nai cũng là NHTM mà thu hút được nhiều DN trong KCN trên địa bàn tỉnh Đồng Nai vay vốn.