Biểu 2 .17 Chi phí cho quảng cáo
2.3.1.1/ Công ty cha tạo lập đợc hệ thống thông tin cần thiết để xây
phơng án chiến lợc cho mở rộng thị trờng:
ThÞ trêng chđ u cđa bét canh là ngời tiêu dùng có mức thu nhập tơng ®èi, coi träng chÊt lỵng. Khi cơng ty muốn tăng thị phần, thúc đẩy tiêu thụ thì bộ phận nghiên cứu thị trêng cã dù b¸o sau:
+ Ngời tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao cho sản phÈm bét canh cã bao b× sang träng( nh bét canh ièt bét nhùa).
+ Ngêi tiªu dïng ë khu vùc tØnh lẻ sẽ trả giá cao để mua sản phẩm có chÊt lỵng
+ Ngời dân có nhu cầu lớn về sản phẩm bột canh có hơng vị đặc thù: cua- gà- bị.
Kết quả là sản phẩm bột canh hộp nhựa có mức giá cao, chất lợng khơng đổi dành cho ngời có thu nhập cao khơng tiêu thụ đợc. Do đặc điểm bột canh là loại hàng tiêu dùng hàng ngày, số lợng nhiều nên khơng cần thiết trả giá cao cho bao bì. Hơn nữa bao bì là hộp nhựa chất lợng khơng cao khiến sản phẩm bột canh có mùi khác lạ của chất liệu nhựa. Đa số ngời dân đều có sẵn khay đựng gia vị nhiều ngăn và đựng bột canh vào một trong các ngăn đó rÊt tiƯn dơng.
Thø hai, ngêi dân ở khu vực nông thôn và các tỉnh quan tâm trớc hết đến mức giá. Mức giá của bột canh trên thị trờng cao nhất là một bất lợi lớn. Công ty vẫn giữ mức giá bán cao, cứng nhắc mặc dù chất lợng tốt nên nhiều ngời không chọn mua. Về điểm này, có thể bột canh iốt ngũ vị mới tung ra trên thị trờng sẽ khắc phục đợc vấn đề giá cả.
Thứ ba, ngời tiêu dùng đúng là có nhu cầu về gia vị cho thùc phÈm chÕ biÕn tõ cua, gà, bị, tơm song nhu cầu khơng lớn, khơng thờng xun. Vì thế, đóng
gãi tíi 175g cho lo¹i gia vị này (chứ không phải là 10g nh một số cơng ty khác) vì thế khơng phù hợp với nhu cầu ngời tiêu dùng.
Cịn đoạn thị trờng miền Nam cha có nhân viên chun sâu và đơng đảo để giúp công ty định vị đợc sản phẩm của mình, cải tiến sao cho có sức thuyết phục trên thị trờng rộng lớn và cạnh tranh gay gt ny. Cụng ty ch nhn định ch quan, cha tØ mØ, chính xác nhu cầu ngời dân do chỉ thơng qua sách báo, đại lý mà ít tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Nh vậy, do thơng tin cịn yếu kém nên khơng dự báo chính xác nhu cầu, phân đoạn thị trêng kÐm hiƯu qu¶.