- Thay thế nhập khẩu Hướng về xuất khẩu
a) Cụng tỏc tổ chức thu thập thụng tin
* Sự cần thiết phải thu thập thụng tin
Thụng tin cú vai trũ quõn trọng trong quản lớ kinh tế. Nú giỳp cho cỏc nhà quản lớ cú những quyết định tối ưu để điều hành hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Do vậy doanh nghiệp phải cú thụng tin chớnh xỏc về cỏc tỡnh hỡnh sau:
- Thị trường cú triển vọng nhất đối với xuất khẩu hàng nụng lõm sản cựng với cỏc điều kiện về số lượng, chất lượng, giỏ cả... (cắt bớt thị trường kộm hấp dẫn để tỡm thị trường mục tiờu)
- Tỡnh hỡnh cạnh tranh giữa cỏc đối tỏc hiện tại và tương lai.
- Tỡnh hỡnh sản xuất, đầu tư, ỏp dụng cụng nghệ mới cũng như trỡnh độ tổ chức quản lý cỏc phương thức, điều kiện mua bỏn, chiến lược kinh doanh của bạn hàng.
- Biến động kinh tế, chớnh tri, kinh tế xó hội của cỏc nước cú ảnh hưởng khụng nhỏ đến sự vận động của thị trường (cung cầu, giỏ cả mà cỏc doanh nghiệp quan tõm)
- Chớnh sỏch hải quan, thuế xuất nhập khẩu, chế độ quản lý ngoại thương của thị trường.
Những thụng tin này giỳp cho cụng ty cú thể xỏc lập được kế hoạch sản xuất, chiến lược kinh doanh, lựa chọn đối tỏc và thị trường thớch hợp cho việc xuất khẩu hàng nụng lõm sản của mỡnh. Trong cụng tỏc nghiờn cứu mở rộng thị trường thỡ thụng tin cú vai trũ vụ cựng quan trọng, khả năng thu thập và chiếm giữ thụng tin tạo nờn một chỗ đứng vững chắc của mối doanh nghiệp trờn thị trường trong nước và thế giới. Đõy là một thứ tài sản vụ hỡnh mà khụng phải bất cứ doanh nghiệp nào cũng cú.
*Phương phỏp thu thập thụng tin
Để cú được thụng tin trờn thị trường thỡ cỏc doanh nghiệp nờn đào tạo đội ngũ cỏn bộ nghiệp vụ cú khả năng chọn lọc được thụng tin qua cỏc bỏo cỏo kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, bỏo cỏo của Bộ, cỏc cơ quan quản lý cấp trờn,
cỏc tạp chớ, cỏc tin tức trờn đài truyền thanh... Ngoài ra cũn phải cử cỏc cỏn bộ nghiệp vụ xuống tiếp xỳc trực tiếp với cỏc bạn hàng cú quan hệ với mỡnh để làm chớnh xỏc thờm cỏc thụng tin ở văn phũng.