- Thay thế nhập khẩu Hướng về xuất khẩu
b) Cụng tỏc lập phương ỏn giao dịch đàm phỏn và thực hiện hợp đồng
2.3 Tổ chức tốt cụng tỏc thu gom tạo nguồn hàng xuất khẩu ổn định.
Trong kinh doanh xuất khẩu vấn đề thu gom, tạo nguồn hàng ổn định là hết sức quan trọng. Điều này càng đỳng với mặt hàng nụng lõm sản của doanh nghiệp
đặc biệt là những mặt hàng mang tớnh thời vụ như quế, lạc, hạt tiờu, cà phờ. Muốn làm tốt cụng tỏc này doanh nghiệp cần phải :
- Tổ chức tốt mạng lưới thu mua hàng xuất khẩu cần trỏnh tỡnh trạng thu mua qua trung gian vừa làm tăng giỏ mà khú kiểm soỏt được chất lượng đồng thời để gõy mất ổn định đầu vào của doanh nghiệp.
- Cỏc đầu mối thu mua phải được thiết lập ngay tại vựng nguyờn liệu hoặc trực tiếp đặt hàng với cỏc cơ sở chế biến nụng lõm sản. Cú như vậy, mới giả được giỏ thu mua, tăng lợi nhuận, doanh thu.
- Cần củmg cố mối quan hệ bạn hành sẵn cú trước đõy với cỏc cơ sở chế biến nụng lõm sản, vựng nguờn liệu, đoũng thời tăng cường mở rộng thị trường thu mua của doanh nghiệp với cỏc vựng nguyờn liệu khỏc.
- Doanh nghiệp cú thể nghiờn cứu phương ỏn kết nghĩa hoặc liờn doanh với cỏc cơ sở chế biến hoặc cỏc nụng trường sản xuất nụng lõm nghiệp để cú một nguồn hàng ổn định. Tuy nhiờn để đảm bảo ch nguồn hàng ổn định này thỡ doanh nghiệp phải cú một đầu ra cũng tương đối ổn định, mật khỏc đồng thời cần phải tiến hành song song để hỗ trợ cho nhau và là điều kiện để mặt kia phỏt triển.
- Do mặt hàng mang tớnh thời vụ nờn giỏ cả rất bấp bờnh lỳc lờn, lỳc xuống nờn cỏc doanh nghiệp nhiều khi bị lừa do họ bỏn hàng cho cỏc doanh nghiệp khỏc khi giỏ cả tăng cao. Để trỏnh được tỡnh trạng này, doanh nghiệp nờn cú quan hệ bền vững với người sản xuất, hỗ trợ họ khi gặp khú khăn trong sản xuất. Muốn làm được điều này thỡ doanh nghiệp phải suy nghĩ, cõn nhắc lựa chọn người mà mỡnh sẽ đầu tư và khả năng cho một vụ mựa bội thu. ..cũng như tỡnh hỡnh vốn, ngõn sỏch, cỏc quỹ dự phũng của mỡnh.