1. Dự bỏo tỡnh hỡnh kinh tế địa phương
Năm 2007, Việt Nam đó chớnh thức trở thành thành viờn thứ 150 của tổ chức thương mại thế giới WTO, đõy là cơ hội, là điều kiện để Việt Nam hội nhập rộng rói với nền kinh tế thế giới, dự bỏo tỡnh hỡnh phỏt triển kinh tế của nước ta sẽ cú tốc độ tăng trưởng nhanh, cựng với cả nước, Hà Tõy đang trờn đà phỏt triển nhanh, sau nhiều năm trăn trở, tự đổi mới mỡnh trong tiến trỡnh hội nhập. Những tớn hiệu đỏng mừng trong những thỏng cuối năm 2006. Đú là: Hà Tõy đạt tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, cỏc chỉ tiờu kinh tế xó hội đều đạt kế hoạch, thu hỳt đầu tư đạt trờn 1 tỷ USD, bằng tổng số vốn đầu tư cộng cả cỏc năm 2005 về trước, tỡnh hỡnh an ninh chớnh trị và trật tự xó hội giữ vững, là cơ sở, tiền đề để Đảng bộ, Nhõn đõn Hà Tõy thực hiện thắng lợi nghị quyết đại hội XIV Đảng bộ tỉnh Hà Tõy và cũng chớnh là những yếu tố quan trọng thỳc đẩy sự phỏt triển kinh doanh của Cụng ty BH Hà Tõy.
2. Dự bỏo tỡnh hỡnh cạnh tranh và doanh thu BH.
Vũ Trọng Tuấn 84 Bảo hiểm 45B
Năm 2007, trờn địa bàn cú thờm một Cụng ty BH Toàn cầu tham gia kinh doanh, cựng với sự mở cửa trong tiến trỡnh hội nhập, tỡnh hỡnh cạnh tranh trờn địa bàn chắc chắn sẽ sụi động và càng gay gắt hơn.
Về nhúm cỏc nghiệp vụ BH hoả hoạn và rủi ro kỹ thuật, mức độ phỏt triển trờn địa bàn thấp, cỏc khỏch hàng cú vốn đầu tư nước ngoài thường lựa chọn cỏc nhà BH lớn cú uy tớn trờn thị trường quốc tế. Cỏc dự ỏn xõy lắp, giao thụng chưa chỳ trọng trong việc tham gia BH, khi tham gia thường đưa ra nhiều yờu cầu khú khăn trong việc chấp nhận BH. Trong nhúm nghiệp vụ này, Cụng ty chỳ trọng tập trung phỏt triển khai thỏc BH chỏy nổ bắt buộc, đõy là nghiệp vụ phức tạp, khỏch hàng chưa hiểu biết nhiều, mức độ cạnh tranh cao, nhưng tiềm năng rất lớn. Mặt khỏc, cần mở rộng kinh doanh ngoài địa bàn để đảm bảo mục tiờu tăng trưởng doanh thu từ nhúm nghiệp vụ này là 10%
Nhúm BH xe cơ giới, với sự phỏt triển kinh tế chắc chắn số lượng và chất lượng xe tăng cao. Mặt khỏc, đõy là những nghiệp vụ truyền thống cú tỷ trọng doanh thu lớn, Cụng ty cú mối quan hệ rộng, mạng lưới phục vụ đụng đảo, phủ kớn địa bàn, cú uy tớn phục vụ và kinh nghiệm nhiều năm. Những nghiệp vụ này, cỏc doanh nghiệp BH cạnh tranh bằng chớnh sỏch giảm phớ và nõng cao chi phớ khai thỏc. Cụng ty cần tập trung cỏc nguồn lực để phỏt triển cỏc nghiệp vụ này, đảm bảo bự đắp sự thiếu hụt trong BH xe mụtụ và cú tăng trưởng trờn 5%.
Nhúm nghiệp vụ BH con người, đõy là những nghiệp vụ cú tiểm năng lớn, ngoại trừ BH học sinh cỏc nghiệp vụ cũn lại ớt cú sự cạnh tranh. Cụng ty tập trung nghiờn cứu, đề xuất Bảo Việt Việt Nam cải tiến sản phẩm, đảm bảo vừa tăng sức thu hỳt khỏch hàng vừa đảm bảo hiệu quả kinh doanh. BH học sinh chắc chắn phải chia sẻ một phần, nhiệm vụ đặt ra của Cụng ty là phải đẩy mạnh khai thỏc BH học sức khoẻ người lao động cải tiến sản phẩm BH học sinh, nhằm bự đắp và đảm bảo cú tăng trưởng từ cỏc nghiệp vụ này trờn 10%
3. Dự kiến tỡnh hỡnh bồi thường và chi phớ quản lý
Năm 2007, với quyết tõm đẩy mạnh cải tiến sản phẩm, tăng cường cụng tỏc quản lý rủi ro, tăng cường cụng tỏc giỏm định. Cụng tỏc dự kiến và đưa vào chỉ tiờu phấn đấu giảm 5% tỉ lệ Thu/ Chi.
Vũ Trọng Tuấn 85 Bảo hiểm 45B
Do tỡnh hỡnh cạnh tranh ngày càng quyết liệt, việc đầu tư cho cụng tỏc, tuyờn truyền, quảng cỏo và chi phớ khai thỏc cần tăng cường nhiều hơn, dự bỏo chi phớ quản lý của Cụng ty năm 2007 sẽ tương đương năm 2006.
4. Dự kiến hiệu quả tổng thể.
Với kế hoạch phấn đấu tăng trưởng doanh thu 8%, giảm tỷ lệ bồi thường 5%, triệt để tiết kiệm chi phớ. Dự kiến hiệu quả tổng thể( theo quy ước) của Cụng ty năm 2007 sẽ đạt trờn 6 tỷ đồng.
5. Những mục tiờu, định hướng.
- Là doanh nghiệp BH cú doanh thu và chiếm thị phần lơn nhất, cú chất lượng phục vụ cao và khỏc biệt so với cỏc cụng ty BH khỏc trờn địa bàn.
- Đảm bảo phỏt triển bển vững, tăng trưởng ổn định và cú hiệu quả ( theo quy ước) cao hơn mức trung bỡnh trong toàn hệ thống Bảo Việt
- Tăng cường nghiờn cứu, phỏt triển và ỏp dụng đa dạng cỏc sản phẩm, cung cấp cỏc sản phẩm, dịch vụ mới. Thực hiện phương chõm “ Bất cứ sản phẩm BH phi nhõn thọ nào được cung cấp tại Việt Nam, sản phẩm đú được cung cấp ở Bảo Việt”.
- Tạo mụi trường làm việc tốt nhất, mức thu nhập cao nhất cho cỏn bộ CNV, khuyến khớch sự sỏng tạo và phỏt triển của mọi nhõn viờn.
- Đẩy mạnh cụng tỏc quản lý chất lượng, mọi hoạt động được thực hiện theo tiờu chuẩn thống nhất trờn toàn hệ thống Bảo Việt Việt Nam.( ISO 9001:2000).
- Doanh thu tăng trưởng 8% giảm tỷ lệ chi bồi thường 5%, hiệu quả kinh doanh đạt trờn 6 tỷ đồng.
6. Một số đề xuất hỗ trợ từ Bảo Việt Việt Nam.
- Tăng cường cụng tỏc tuyờn truyền quảng cỏo, cho phộp và hỗ trợ kinh phớ để Bảo Việt Hà Tõy đạt 5 biển quảng cỏo tấm lớn tại cac điểm đụ thị, khu cụng nghiệp tẩp trung đụng người.
- Hỗ trợ Cụng ty trong việc cải tiến cỏc sản phẩm BH con người, trước hết là hoàn thiện sản phẩm “BH sức khoẻ cho người lao động”, cải tiến sản phẩm BH học sinh để tiến tới đại lý chuyờn nghiệp khai thỏc sản phẩm này, giảm sức ộp từ cỏc đơn vị liờn quan.
Vũ Trọng Tuấn 86 Bảo hiểm 45B
- Xõy dựng cỏc chương trỡnh ứng dụng quản lý nghiệp vụ, đảm bảo đồng bộ phục vụ cho cụng tỏc quản lý thống kờ và giảm thiểu thời gian lao động, tăng cường độ chớnh xỏc.
CHƯƠNG III: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM ĐẨY MẠNH CễNG TÁC BHHS Ở CễNG TY BẢO VIỆT HÀ TÂY.