III. Kiến nghị với Bảo Việt Hà tõy
1.Đối với cụng tỏc khai thỏc
- Cụng ty cần tranh thủ sự ủng hộ của cỏc cấp Uỷ Đảng, chớnh quyền địa phương, phối hợp chặt chẽ với ngành Giỏo dục làm tốt cụng tỏc tuyờn truyền, thỳc đẩy cụng tỏc khai thỏc. Hàng năm khi bắt đầu năm học mới thỡ bằng cỏc biện phỏp và cỏc mối quan hệ, Cụng ty nờn cú một chỉ thị hoặc cụng văn của Đảng uỷ, Uỷ ban nhõn dõn tỉnh chỉ đạo riờng về việc triển khai cụng tỏc BH học sinh. Từ đú, Cụng ty nờn bố trớ hoặc tổ chức cỏn bộ cú năng lực đi từng huyện từng xó để làm việc vớib từng lónh đạo chủ chốt như bớ thư, Chủ tịch Uỷ ban nhõn dõn huyện, xó, thị trấn để tranh thủ sự ủng hộ của họ.
- Tài trợ cho cỏc chương trỡnh của nhà trường, thường xuyờn tổ chức cỏc cuộc thi tỡm hiểu về BH để nõng cao nhận thức của người dõn trong tỉnh về BH cho học sinh, cú cỏc phần thưởng xứng đỏng cho những em cú hành động dũng cảm cứu người, cứu tài sản.
- Xõy dựng mối quan hệ chặt chẽ với cỏc cộng tỏc viờn nhằm nõng cao sự ủng hộ nhiệt tỡnh từ phớa họ. Trong thực tế, đội ngũ cộng tỏc viờn BH ở cỏc nhà trường cú vai trũ rấbt quan trọng trong việc triển khai BH học sinh ở cỏc trường
Vũ Trọng Tuấn 90 Bảo hiểm 45B
học. Họ là những người tham mưu đắc lực cho Ban giỏm hiệu nhà trường định hướng tham gia BH ở cụng ty nào, ngoài ra họ là những người nắm thụng tin ở cỏc trường tốt nhất.
- Nõng cao hiểu biết của đại lý, cộng tỏc viờn về BH học sinh: đầu năm học cụng ty nờn mở lớp tập huấn cho Đại lý giỳp họ nắm chắc hơn về nội dung của BH học sinh, thụng qua đú họ cú thể tuyờn truyền tới Phụ huynh học sinh. Đồng thời, thụng qua đú Cụng ty lắng nghe sự đúng gúp ý kiến của đại lý, phản ỏnh những ý kiến của cha mẹ học sinh về BH học sinh, từ đú rỳt kinh nghiệm, ngày càng nõng cao chất lượng phục vụ khỏch hàng để phỏt triển.
- Nõng cao lợi ớch vật chất và lợi ớch tinh thần cho cỏc đại lý: đõy là một phần trong chiến lược nõng cao chất lượng, phục vụ của Bảo Việt Hà tõy. Để làm được điều này, Bảo Việt Hà tõy cần nõng cao lợi ớch cho cỏc đại lý. Tỷ lệ hoa hồng đại lý cú sự khống chế của Bộ tài chớnh, những Cụng ty cú cơ chế khuyến khớch đại lý hăng hỏi, nhiệt tỡnh sẽ thu được kết quả cao, thụng qua hỡnh thức khen thưởng dựa trờn số lượng, học sinh tham gia BH.
- Cụng ty cú thể xõy dựng quỹ khen thưởng cho cỏc em học sinh tham gia BH đạt thành tớch cao trong học tập: như đạt thành tớch học sinh giỏi toàn diện, học sinh giỏi cấp tỉnh, học sinh giỏi cấp quốc gia, những học sinh nghốo vượt khú…
- Tăng cường mối quan hệ với khỏch hàng: Nếu trường nào cú số học sinh tham gia BH lớn với tỷ lệ tham gia cao, cũng như mức độ rủi ro thấp thỡ Cụng ty cần phải cú chớnh sỏch giảm phớ BH học sinh cho trường đú, ngoài ra trớch phần trăm phớ BH thu được để Nhà trường xõy dựng thờm khu vui chơi giải trớ cho cỏc em hoặc trang bị thờm, một số thiết bị giảng dạy và học tập cho giỏo viờn và học sinh. Từ đú cú thể giỳp cỏc bậc phụ huynh nhận thấy ý nghĩa nhõn đạo và sự đúng gúp của Cụng ty BH đối với trường học.
- Mở rộng thời gian khai thỏc, cụng ty cú thể triển khai làm hai đợt vào đầu năm học và đầu học kỳ hai của năm học đú, vỡvào đầu năm học do cỏc gia đỡnh phải trang trải nhiều chi phớ cho cỏc em để bước vào năm học mới nờn gặp khú khăn để mua BH cho cỏc em, đặc biệt là gnhững gia đỡnh cú hoàn cảnh khú khăn. Vỡ vậy cụng ty cần mở thờm đợt khai thỏc vào đầu học kỳ II để những gia đỡnh nào chưa mua BH cho con em mỡnh thỡ cú thể mua, đồng thời cú biện phỏp hỗ trợ về
Vũ Trọng Tuấn 91 Bảo hiểm 45B
phớ BH cho những gia đỡnh cú nhu cầu mua BH những khụng đủ khả năng đúng phớ BH.