II- Những đề xuất cụ thể nhằm hoàn thiện Marketing của công ty:
1.Những căn cứ để hoàn thiện.
I.1. Mục tiêu và phơng hớng phát triển.
Đây là căn cứ quan trọng nhất nó nh kim chỉ nam để công ty có những bớc đi đúng đắn. Căn cứ này công ty có thể nắm bắt và điều chỉnh đợc.
1.2 Dự báo nhu cầu thị trờng:
Nh ta đã biết, do đặc điểm sinh hoạt của ngời tiêu dùng và công dụng đặc biệt của chiếc màn nên tổng mức nhu cầu của loại màn tuyn trên thị trờng là có hạn và rất ít biến động.( Trung bình chỉ khoảng 2 ngời dùng một cái màn). Mẫu mã cũng rất khó có sự thay đổi. Nhng trong thời gian tới, do sự biến động của môi trờng mà nhu cầu thị trờng sẽ một số các xu hớng biến đổi mới. Nó sẽ không còn chỉ đơn thuần là để chống muỗi mà nó còn đợc sử dụng để trang trí, dùng để nói lên khiếu thẩm mỹ, cá tính riêng của mỗi ngời. Điều này làm cho nhu cầu thị trờng trở nên đa dạng và phức tạp hơn. Hơn thế nữa càng ngày xu hớng ngời tiêu dùng thích các mặt hàng (có tính bổ trợ cho nhau) một cách đồng bộ màn phải hợp với chăn, đệm, gối, phải hợp với màu tờng, kiểu kiến trúc của căn phòng. Vì vậy công ty phải tiếp tục nghiên cứu cải tiến sản phẩm của mình theo hớng này.
Qui mô của nhu cầu thị trờng cũng có sự tăng lên do ngày nay ngời ta ngày càng muốn mở rộng không gian sinh hoạt muốn dùng cho con cái những phòng riêng vì vậy nhu cầu để sử dụng màn cũng tăng lên. Thêm vào đó, thu nhập của mỗi ngời dân ngày càng tăng thêm làm cho họ không còn muốn sử dụng một cái màn với một thời gian dài nh trớc nữa nhờ vậy mà thời gian dử dụng thực tế của một chiếc màn cũng giảm xuống vì thế qui mô nhu cầu cũng đợc tăng thêm tơng đối. Tuy nhiên, mức tăng này cũng không đáng kể và không đồng đều ở tất cả các mặt thị trờng chủ yếu ở thị trờng các thành phố lớn. Trong khi đó mức tăng tổng sản lợng sản phẩm sản xuất ra trên thị trờng chắc sẽ tăng thêm làm cho nhu cầu thị trờng có xu hớng trở nên bão hoà. Do đó, công ty phải tìm kiếm phát triển thị trờng mới.
1.3. Dự báo về tình hình cạnh tranh: Mặc dù không có sự đa dạng và sôi động nh
các ngành dệt may khác nhng trong tơng lai, sự cạnh tranh trên thị trờng sẽ cũng sẽ khốc liệt hơn rất nhiều. Các đối thủ cạnh tranh của công ty đang có xu hớng đầu t mở rộng sản
số các công ty của Trung Quốc và Thái Lan cũng đang có xu hớng muốn xâm nhập vào thị trờng nớc ta. điều này sẽ làm nóng bỏng thêm tình hình cạnh tranh trên thị trờng.
Đứng trớc xu hớng thay đổi nhanh chóng của thị trờng cũng nh trớc sự phát triển mạnh mẽ của các đối thủ cạnh tranh, nếu công ty muốn phát triển mạnh hơn nữa thì không còn cách nào khác là công ty cần phải hoàn thiện hơn nữa các hoạt động Marketing của mình. Và trớc hết là hoàn thiện các hoạt động Marketing mục tiêu của công ty.