III. Hệ chỉ tiêu đánh giá Marketing mục tiêu của doanh nghiệ p 1 Nguyên tắc đánh giá:
2. Thực trạng quá trình địnhvị thị trờng của công ty.
Trải qua gần 30 năm hoạt động kinh doanh trên thị trờng mặt hàng màn tuyn, công ty đã trải qua rất nhiều những khó khăn thử thách nhng họ đã vợt qua tất cả và gặt hái đợc rất nhiều những thành tựu đáng kể. Họ đã cạnh tranh thành công với các loại sản phẩm màn của Trung Quốc, vợt qua những khó khăn, thử thách khi nền kinh tế nớc ta chuyển từ cơ chế quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trờng. Hơn thế nữa, công ty đã đứng vững trên thị trờng, ngày càng phát triển mạnh mẽ, và chiếm một vị trí khá cao trên thị trờng.
Có rất nhiều những nguyên nhân dẫn đến những thành công đó, nhng một nguyên nhân rất cơ bản góp phần đặt nền tảng cho những thành công này là họ đã thực hiện khá thành công hoạt động định vị thị trờng của mình trong suốt thời gian qua.
Trong hoạt động định vị thị trờng công ty, đã lựa chọn sự khác biệt về sản phẩm làm dấu hiệu để tạo ra sự khác biệt của công ty đối với các đối thủ cạnh tranh. Công ty luôn xây dựng cho mình hình ảnh về một công ty luôn sản xuất ra một loại hàng có chất l- ợng cao và giá cả hợp lý. Ngoài ra, công ty thờng xuyên tìm cách cải tiến quy trình sản xuất để tiết kiệm thời gian, nguyên liệu để có thể đa ra đợc một mức giá có thể cạnh tranh
khuyến khích những ngời mua lợng lớn. Công ty luôn cố gắng đảm bảo rằng các sản phẩm của mình khi ra thị trờng phải có một mức chất lợng cao đồng đều và có giá cả hợp lý trong suốt thời gian qua. Ngoài ra, để tạo uy tín cho dấu hiệu định vị của mình công ty còn phấn đấu đạt đợc tiêu chuẩn ISO 9001 (hiện nay công ty đã đợc cấp chứng chỉ chứng nhận) và thờng xuyên tham gia các hội chợ hàng Việt Nam chất lợng cao. Nhờ thế mà sản phẩm của công ty đã chiếm đợc một vị trí khá cao trên thị trờng trong nớc và đã đợc xuất khẩu rất nhiều ra nớc ngoài (doanh số xuất khẩu luôn chiếm đến 60% tổng doanh số của toàn công ty).
Tuy nhiên, môi trờng kinh doanh thì luôn biến động và những biến động này có tác động rất lớn đến các doanh nghiệp kinh doanh trên thị trờng. Nó mang đến rất nhiều các cơ hội kinh doanh mới nhng cũng đem lại không ít những khó khăn thách thức đối với từng công ty. Công ty cổ phần dệt10/10 cũng không nằm ngoài qui luật đó. Các dấu hiệu định vị thị trờng của công ty đang có xu hớng mờ dần, đặc biệt trên thị trờng nội địa, doanh thu có mức tăng trởng trên các thị trờng rất vẫn tăng nhng mức tăng có xu hớng giảm dần. Ngời mua càng ngày càng ít biết đến công ty thậm chí khi nhắc đến tên công ty họ còn nhầm sang công ty May 10. Tại các thị trờng chính của công ty, một phần khá lớn khách hàng mua sản phẩm của công ty là do nhãn hiệu của công ty là một nhãn hiệu khá quen thuộc trên thị trờng chứ không hoàn toàn là do ấn tợng đặc biệt gì về sản phẩm của công ty. Còn đối với các thị trờng mà công ty không có u thế nh miền Nam thì công ty hầu nh không có một bớc tiến nào trong quá trình phát triển thị trờng. ở thị trờng nớc ngoài thì số lợng các đơn đặt hàng có xu hớng giảm xuống.
Vậy nguyên nhân tại sao lại có tình trạng nh thế. Ngoài những nguyên nhân bên ngoài nh sản phẩm của công ty đang bị làm giả rất nhiều, các đối thủ cạnh tranh của công ty đang ngày càng lớn mạnh, do sự thay đổi của nhu cầu thị trờng thì còn nguyên nhân cốt lõi nào nữa? Để biết đợc điều đó chúng ta sẽ xem xét kỹ hơn về quá trình xác lập Marketing mục tiêu của công ty.
