III. Hệ chỉ tiêu đánh giá Marketing mục tiêu của doanh nghiệ p 1 Nguyên tắc đánh giá:
BH II-4: Bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty CP dệt 10-10.
của Công ty CP dệt 10-10
.Năm 2001 doanh thu của công ty đạt 78.840 triệu đồng, tăng lên 41.377,11 triệu đồng, đạt 182% kế hoạch (43,3 tỷ) và tăng 110,4% so với năm 2000, điều này cho thấy nhu cầu tăng lên và công ty đã mở rộng về quy mô sản xuất. Trong tổng doanh thu đó thì doanh thu từ xuất khẩu là 48,8 tỷ đạt 266% kế hoạch năm và tăng 166% so với năm 2000, chiếm 62,4% tổng doanh thu. Đồng thời giá trị SXCN đạt 54.600 triệu đồng tăng 14.272 triệu đồng, đạt 116% kế hoạch năm (46.800 triệu đồng) và tăng 35% so với năm 2000.
và tăng 122% so với năm 2000. Điều này thể hiện công ty làm ăn có hiệu quả, l ợng hàng hoá tiêu thụ cực lớn so với dự kiến (tăng gấp 2). Nó chứng tỏ công ty có hiệu quả sản xuất kinh doanh rất cao.
Trong cuộc sống nh hiện nay, đời sống của mọi ngời đều đợc nâng cao nó đòi hỏi chi phí nhiều hơn. Với Công ty CP dệt 10-10 có mức lơng nh vậy là khá ổn định. Tổng tiền l- ơng năm 2001 tăng lên rất nhiều so với năm 2000 (125,5%).
Qua số liệu của năm 2000 và 2001 ta có thể thấy doanh thu của công ty tăng vợt mức kế hoạch quy định. Nguyên nhân của sự gia tăng này là do công ty mở rộng thêm quy mô sản xuất, tăng thêm số lợng lao động đồng thời đầu t thêm nhiều máy móc trang thiết bị kỹ thuật cho các phân xởng sản xuất. Chính từ đó mà sản lợng làm ra đã tăng nhiều hon trớc dẫn đến doanh số bán hàng tăng. Theo dự kiến năm 2001 sẽ sản xuất 8,5 triệu mét vải nhng thực tế công ty đã sản xuất vợt mức kế hoạch 59% và đạt 13,54 triệu mét vải và so với năm 2000 sản lợng này tăng73%.
Mặc dù hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty là nh vậy nhng có thời gian công ty vẫn không đủ cung cấp nhu cầu thị trờng.
II.
Phân tích thực trạng xác lập Marketing mục tiêu của công ty cổ phần dệt 10/10. 1. Phân tích thực trạng thị trờng của công ty cổ phần dệt 10/10.
Trong thời kỳ bao cấp, cũng nh những công ty khác công ty cổ phần dệt 10/ 10 đợc cung cấp toàn bộ nguyên vật liệu đầu vào cũng nh bao tiêu sản phẩm đầu ra. Bởi vậy vấn đề thị trờng không hề đợc công ty chú ý đến. Bớc sang cơ chế mới, phải tự mình tự tổ chức kinh doanh tự lo về vốn, nguyên liệu sản xuất cũng nh tự lo việc tiêu thụ sản phẩm của mình nh thế nào, lúc này vấn đề thị trờng trở thành một vấn đề thật sự bức xúc. Trong những năm 1980, thị trờng châu Âu của công ty bị co hẹp lại và tình hình thị trờng trong nớc cũng không khá hơn. Công ty rơi vào tình trạng bên bờ của việc giải thể. Lúc này, các cán bộ công nhân viên của công ty đã không nản lòng mà vẫn tiếp tục cố gắng, nỗ lực nhằm giữ vững thị trờng hiện tại và tìm kiếm thị trờng mới. Sự nỗ lực của họ đã đợc đền bù xứng đáng thị trờng của công ty đã đợc mở rộng, doanh thu của công ty đã đợc nâng lên rất nhiều. Hiện nay, thị trờng của công ty có thể chia làm hai loại:
*Thị trờng trong nớc: Thị trờng nội địa chiếm một vị trí rất quan trọng trong tổng
thị trờng. Nó chiếm khoảng 40% doanh số của công ty. Tuy nhiên ý nghĩa của nó không hoàn toàn là từ con số đó mà là vì đây là thị trờng của do công ty trực tiếp đa ra những tác
động Marketing mà tạo thành. Nó là thị trờng hiện thực của công ty và ở đó sản phẩm của họ chiếm một vị trí khá cao trong tâm trí của khách hàng
Doanh thu hàng năm của công ty ngày càng tăng, năm 1999 doanh thu của công ty đạt 13285,4 triệu đồng và con số đó ngày một tăng qua các năm cụ thể là năm 2000 doanh thu của công ty đạt 14985,2 triệu tăng khoảng 12,8%. Năm 2001doanh thu của công ty là 31f536 triệu tỷ tăng 110% . Thị phần của công ty vẫn còn nhiều khả năng có thể tăng lên. Tuy nhiên sản phẩm của công ty mới chỉ tập trung ở các thành phố lớn, lại không đều hầu nh không có ở các vùng miền núi và mới chỉ đợc giới hạn ở các tỉnh miền Bắc một số ở miền Trung còn ở miền Nam thì hầu nh không có. Sau đây là bảng phân tích các số liệu về tình phát triển ở một số thị trờng chính của công ty
1998 1999 2000 2001
Doanh thu Doanh thu % Doanh thu % Doanh thu %
Hà Nội 2320,35 2059,237 -11,3 2397,632 +16,4 5140,368 +114,4 Hải Phòng 943,11 797,124 -11,5 974,038 +22,2 1892,16 +94,3 TP Hạ Long 793,41 730,697 -7,9 749,26 +2,5 1419,12 +89,4 Nam Định 1407,18 1262,113 -10,3 1348,668 +6,9 2932,848 +117,5 TP T.Hoá 1526,94 1394,967 -8,6 1423,594 +2,1 3153,6 +121,5 TP Vinh 1257,48 1129,259 -10,2 1198,816 +6,2 2680,56 +123,6 Thái Bình 988,02 863,551 -12,6 1123,89 +30,2 2207,52 +96,4 Hải Dơng 703,59 597,843 -15 599,408 +2,6 1103,76 +84,1 Hà Tây 658,68 531,416 -19,3 674,334 +26,9 1419,12 +110,4 Hng Yên 673,65 464,989 -31 449,556 -3,3 1009,152 +124,5 Bắc Giang 374,25 398,562 +6,5 524,482 +31,6 1166,832 +122,5 Đà Nẵng 1047,9 929,978 -11,3 974,038 +4,7 2112,912 +116,9 TPHCM 314,37 265,708 -15,5 224,778 -15,4 441,504 +96,4 Hoà Bình 688,62 664,27 -3,5 824,186 +24,1 1766,016 +114,3 Điện Biên 149,852 346,896 +131,5 Lào Cai 74,926 220,752 +194,6 Các thị trờng khác 1272,45 1195,686 -6 1273,742 +6,5 2522,88 +98,1 Tổng 14970 13285,4 -11,3 14985,2 +12,8 31536 +110,4
BH II-5: Tình hình tiêu thụ sản phẩm ở các thị trờng chính của công ty.
Tuy mức tăng trởng ở các đoạn thị trờng hoàn toàn khác nhau nhng mức tăng tổng thể của thị trờng vẫn tăng đây là dấu hiệu rất tốt đối với quá trình kinh doanh của công ty.
Trên các thị trờng chính của công ty, sản phẩm của công ty luôn đợc mọi ngời a thích vì đã có uy tín lâu năm trên thị trờng về chất lợng cao, khá đa dạng, phong phú, bền
màu, giá cả hợp lý, dễ mua. Hàng của công ty đợc bày bán ở rất nhiều cửa hàng bán buôn, bán lẻ, các chợ, các siêu thị...đặc biệt ở Hà Nội.
*Thị trờng nớc ngoài: Công ty có một thị trờng khá lớn ở nớc ngoài chiếm khoảng
60% doanh thu của công ty. Sản phẩm của công ty trên thị trờng này chủ yếu đợc tiêu thụ thông qua công ty VESTERGARD FRANDESEN (VF) ở Đan Mạch (Việc này đã đợc ký kết trong hợp đồng giữa hai công ty, nó có hiệu lực khoảng 10 năm từ năm 1998 và trong hợp đồng có thoả thuận rằng bên họ sẽ có trách nhiêm tiêu thụ sản phẩm cho công ty trên thị trờng quốc tế). Doanh thu của công ty trên thị trờng quốc tế tăng lên rất nhanh, năm 1998 giá trị ngoại tệ thu đợc nhờ xuất khẩu là 585.755 USD
Năm 1999 giá trị xuất khẩu của công ty là 802.100 USD tăng 37.63% so với năm 1998. Đến năm 2001 doanh thu xuất khẩu đã đạt 48.8 tỷ VNĐ chủ yếu. Do sản phẩm của công ty đợc đợc công ty VF bao thầu toàn bộ nên các thông tin chính về thị trờng này đều do công ty đó thu thập và nắm giữ.
Sản phẩm của công ty trên thị trờng này khá đợc a thích vì giá rẻ, chất lợng đảm bảo.
