Trên cơ sở thị trờng hiện tại mà Công ty đang hoạt động và hiệu quả của từng đoạn thị trờng đem lại củng với các thông tin thu thập đợc, Công ty tiến hành đặt ra những mục tiêu ngắn hạn và dài hạn (mục tiêu chiến lợc) về marketing, về thị trờng.
Kế hoạch hoá marketing và chiến lợc phát triển là một trong những nhiệm vụ chính của ngời quản lý marketing trong lĩnh vực xây dựng nói chung và của công ty Cổ phần xây dựng CTGT 818 nói riêng. Sự xác định những thị trờng mục tiêu và sau đó là phát triển marketing mix đối với những thị trờng đó là tất cả những gì liên quan đến ngời quản lý marketing. Ngời quản lý marketing xây dựng ngày nay đụng chạm đến kế hoạch hoá ở nhiều mức độ khác nhau trong công ty. Hai loại hoạt động kế hoạch hoá này thờng tác động đến ngời quản lý marketing xây dựng là kế hoạch hoá thị trờng chiến lợc và kế hoạch hoá marketing. Vậy trớc hết ta nên xem xét sự khác biệt giữa chúng và mối quan hệ giữa chúng với nhau. Công ty nhận thức rằng mặc dù chúng có vẻ nghe nh nhau, nhng thực chất chúng không đồng nghĩa với nhau. Kế hoạch hoá chiến lợc là quá trình quản lý để phát triển và gìn giữ sự phù hợp chiến lợc giữa công ty và những cơ hội marketing của chính công ty. Dạng kế hoạch này liên quan đến toàn bộ công ty. Nhng nó là nhiệm vụ điển hình của HĐQT và ban Giám đốc công ty và thấp hơn một chút là đối với ngời quản lí Mar( trởng phòng kế hoạch kĩ thuật và cán bộ Mar trong phòng). Công ty CPXDCTGT đã xác định rằng kế hoạch hoá tiêu thụ chiến lợc là đánh giá những thời cơ của thị trờng và khả năng của công ty để phát triển tiếp cận chiến lợc tổng thể đến một vị trí trong thị trờng đó. Sản phẩm cuối cùng của một quá trình này là xác định xem công ty có nhiệm vụ gì, những hoạt động nào đợc nhấn mạnh.
Kế hoạch hoá tiêu thụ chiến lợc tập trung chỉ đạo dài hạn và mục tiêu. Trong khi đó kế hoạch hoá Marketing thờng là những dự đoán tơng lai gần, thờng là một năm. Kế hoạch hoá Marketing hớng tới sự cụ thể hoá từng chi tiết, từng điểm trong ngân sách của công ty và là sự tiếp cận có tính chiến thuật. Trái lại, kế hoạch hoá tiêu thụ chiến lợc lại chú trọng tới tính hợp lí, không chi tiết nh đợc dùng trong kế hoạch hoá Marketing. Kế hoạch hoá thị trờng chiến lợc cung cấp cho ngời quản lý phơng hớng để kế hoạch hoá marketing . Tuy chúng có sự khác biệt nhau nhng giữa chúng vẫn có những mối quan hệ mật thiết nhau. Sơ đồ sau sẽ cho ta thấy mối quan giữa kế hoạch hoá marketing với kế hoạch hoá thị trờng chiến lợc. Liên kết các nhiệm vụ, mục đích và mục tiêu, sự tăng trởng của chiến lợc và kế hoạch kinh doanh ảnh hởng đến sự lựa chọn thị trờng mục tiêu và sự phát triển của chiến lợc marketing kéo theo sau. Mối quan hệ này đợc quản trị viên cấp cao và cán bộ marketing của công ty đánh giá rất quan trọng vì nó chỉ ra
cho họ thấy chiến lợc để đạt mục tiêu marketing phải đợc phối hợp với những chiến lợc của các bộ phận khác nh sản xuất, kiểm tra giám sát. Kế hoạch hóa marketing không phải đặt trong chân không. Nó phải đợc gắn chặt với các chiến lợc chức năng khác, nếu nh muốn thành công cần phải có phối hợp khắp nơi đợc thực hiện.
Khi mới thành lập, do số vốn kinh doanh còn nhỏ lực lợng nhân lực của công ty còn hạn chế, công ty đặt mục tiêu chíên lợc đến năm 2005 là: “Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, giải quyết việc làm, phân phối công bằng, đảm bảo các quyền lợi và lợi ích hợp pháp của ngời lao động.
HĐQT và Ban Giám đốc công ty xác định rằng với tiềm lực còn nhỏ nh vậy, công ty khó có thể thực hiện đợc những công trình có giá trị lớn và yêu cầu kỹ thuật cao. Cho nên thị trờng chủ yếu của công ty đợc xác định từ khi thành lập là các thị trờng ngách. Công ty tập trung khai thác và thực hiện đấu thầu hay thầu phụ những công trình có giá trị vừa và nhỏ, kỹ thuật không quá phức tạp nh các công trình đờng đèo ở Sơn La, Lai Châu, Lào Cai, Yên Bái, Cao Bằng hay khu vực miền Trung. Đặc điểm của thị trờng này là cơ sở hạ tầng còn thấp kém, mạng lới giao thông vận tải rất khó khăn và xa trụ sở chính của công ty. Điều này dẫn đến khó khăn cho việc tổ chức nhân lực quản lý, điều động máy móc,thiết bị và công nhân... Vì thế sẽ có ít nhà thầu tham gia các công trình này. Mặc dù vậy, công ty vẫn nhận thầu một mặt để đảm bảo đủ việc làm cho ngời lao động mặt khác rèn luyện kỹ năng quản lý điều hành của đội ngũ cán bộ tổ chức thi công trên công trờng. Và với sự nỗ lực của toàn thể đội ngũ cán bộ CNV của công ty đã đạt đợc những thành tựu đáng khích lệ. Đời sống cán bộ CNV đã đợc cải thiện đáng kể và ngày một nâng cao. Hiện nay công ty đã có đội ngũ cán bộ có trình độ khá cao và lực lợng xe máy tiên tiến hiện đại nh đã trình bày ở trên. Công ty có thể ngẩng cao đầu tự hào rằng mình là một nhà thầu luôn luôn giữ chữ “tín”với khách hàng. Chiến lợc phát triển của công ty từ nay đến 2010 là: “Công ty tăng cờng đầu t theo chiều sâu trang thiết bị, đào tạo và đào tạo lại cán bộ, tăng cờng công tác tổ chức quản lý, tiếp thu những tiến bộ khoa học kỹ thuật mới để đáp ứng với nhu cầu XD hiện đại của đất nớc có năng lực vơn ra thị trờng rộng lớn hơn và cạnh tranh lành mạnh để không ngừng phát triển về các mặt”.
Công ty đã có kế hoạch ngoài khai thác triệt để thị trờng thị trờng hiện tại sẽ mở rộng thị trờng hoạt động trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh phía
Bắc. Trong năm 2004 này công ty sẽ dự định mở chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh để khai thác thị trờng rộng lớn này. Nói tóm lại, việc kế hoạch hoá marketing mà việc xác định thị trờng mục tiêu đúng đắn là công việc quan trọng trớc hết, không thể thiếu đợc của công ty Cổ phần xây dựng CTGT 818 nói riêng và của tất cả các công ty xây dựng nói chung. Đồng thời phải đặt marketing trong mối quan hệ với các bộ phận khác để đặt mục tiêu chiến lợc của công ty.
Sơ đồ 3 : Quan hệ giữa kế hoạch hoá thị trờng chiến lợc và kế hoạch hoá marketing .