III. Đánh giá chung
III.2 Phát triển thị trờng, nâng cao khả năng trúng thầu.
lập hồ sơ dự thầu, đối với các dự án yêu cầu cao và phức tạp, Công ty nên tìm đến các nhà t vấn để xác định và tính toán chính xác hơn giá dự thầu và chuẩn bị mọi điều kiện để thực thi ngay dự án nếu trúng thầu.
♦ Các nhà hoạch định chính sách, quản lý qui hoạch đô thị, quan chức Nhà nớc cung cấp về chủ trơng chính sách, luật pháp đôi khi cũng còn là nơi cung cấp thông tin về cả đối thủ nhất là đối thủ nớc ngoài vào Việt Nam.
♦ Thông tin từ các nhà chế tạo và sản xuất máy móc thiết bị xây dựng và các nhà quản lý máy móc thiết bị giúp cho việc xác định chi phí khấu hao máy trong việc lập hồ sơ dự thầu, xác định loại máy, công suất giúp cho việc lập giá và tiến độ, biện pháp thi công.
III.2. Phát triển thị trờng, nâng cao khả năng trúngthầu. thầu.
Thị trờng là cơ sở để triển khai định hớng phát triển của doanh nghiệp. Không có thị trờng thì không có sản xuất. Trớc đây trong cơ chế bao cấp, các doanh nghiệp xây dựng đợc khoanh vùng và giới hạn khu vực cụ thể vì vậy không có tầm nhìn, không có cạnh tranh và nếu không có cạnh tranh tất yếu không có phát triển. Ngày nay với sự đổi mới toàn diện trong ngành xây dựng cơ bản, các doanh nghiệp đợc tự do cạnh tranh và lựa chọn thị trờng trên cơ sở tôn trọng pháp luật
và các qui định chung của Nhà nớc trên lĩnh vực doanh nghiệp hoạt động. Thị tr- ờng xây dựng ngày nay không chỉ giới hạn trong từng khu vực tỉnh mà còn là thị trờng trong cả nớc, các nớc trong khu vực Đông Nam á và các nớc khác.
Thị trờng xây dựng cũng giống nh thị trờng các mặt hoạt động khác, nhng nó phức tạp hơn bởi vì khi quyết định vào một thị trờng nào đó cần phải phân tích lựa chọn cân nhắc với đầy đủ các yếu tố mà công ty xây dựng phải quan tâm.
Thí dụ: Vấn đề luật pháp xây dựng, vấn đề con ngời, vấn đề nguyên vật liệu, vấn đề địa chất, khí hậu, vấn đề giá cả các yếu tố đầu vào…
Đi đôi với việc nghiên cứu khai thác thị trờng trong nớc, Công ty cũng nên bắt đầu tiến hành khai thác tìm hiểu từng bớc thị trờng nớc ngoài nhng cũng phải kết hợp với các giải pháp khác.
Một vấn đề quan trọng trong phát triển thị trờng là nâng cao khả năng thích ứng nhu cầu xây dựng của từng loại khách hàng.
Kinh tế thị trờng sẽ không bắt buộc bất cứ ai phải đứng ra ngoài những vấn đề hội nhập sẽ đợc đặt ra nh là tính tất yếu. Công ty Cổ phần xây dựng CTGT 818 muốn tồn tại bắt buộc cũng phải theo luồng xoáy của nền kinh tế ấy. Việc hội nhập bao gồm cả yếu tố hội nhập với các doanh nghiệp xây dựng trong nớc và doanh nghiệp xây dựng nớc ngoài tại Việt Nam tiến tới hội nhập thị trờng xây dựng các nớc trong khu vực và các nớc khác trên thế giới,
Đứng trớc vấn đề hội nhập của đất nớc, Công ty cần đi vào một số vấn đề: + Nghiên cứu xem xét vấn đề luật pháp nói chung và luật pháp xây dựng nói riêng của nớc ta ban hành và cho các khách hàng nớc ngoài là ngời nớc ngoài vì khi ta làm bằng nguồn vốn trong nớc ngời Việt Nam sử dụng luật pháp xây dựng của Việt Nam. Ngợc lại khách hàng là ngời nớc ngoài họ sử dụng luật pháp nớc ngoài mà thông thờng sử dụng luật do Hiệp hội Quốc tế các kỹ s t vấn biên soạn (FIDIC)
+ Nghiên cứu và xác định các hệ thống định mức, tiêu chuẩn do các nớc ban hành để thấy tính khác biệt giữa tiêu chuẩn từ trớc đến nay ta áp dụng so với tiêu chuẩn các nớc khu vực hiện đang sử dụng (chủ yếu là Anh, Mỹ).
+ Tiếp cận và tìm hiểu các phong tục tập quán của đối tác là khách hàng từng khu vực để ứng xử tốt với đặc tính của từng loại khách hàng. Đối với khách hàng trong nớc cũng phải xem xét đến đặc tính từng loại chủ thể chủ quản lý các tác động đến việc thanh toán sản phẩm trả tiền…
+ Xem xét việc hội nhập cuối cùng phải đa ra ý kiến và khả năng cạnh tranh thắng thầu. Việc thắng thầu trong xây dựng phải xây dựng tốt các yếu tố:
- Giá cả
- Chất lợng công trình
- Thời gian xây dựng công trình
Các yếu tố này phải đợc xem xét và thể hiện tốt ở công trình thực tế và nội dung đa ra ở hồ sơ thầu.
Yếu tố nội dung lập hồ sơ dự thầu muốn tốt phải có những con ngời giỏi lập hồ sơ sát thực và chi tiết có khi phải tốn rất nhiều thời gian để thực hiện xem xét, quan sát kỹ càng các yếu tố đầu vào của công trình
+ Vấn đề đa dạng hoá ngành nghề và sản phẩm. Xây dựng là một ngành tổng hợp, sản phẩm của xây dựng cũng là một yếu tố tổng hợp. Vì vậy, cần nghiên cứu để đa ra nhiều loại sản phẩm mà Công ty có thể làm đợc đi vào nhiều lĩnh vực mà ngành xây dựng đụng chạm đến. Từ khi thành lập cho đến nay do thị trờng hoạt động của doanh nghiệp hẹp, tiềm lực tài chính, trình độ cán bộ… Công ty chỉ tập trung vào một lĩnh vực là xây dựng các công trình giao thông. Trong điều kiện hiện nay, Công ty có thể mở rộng thêm một hoặc hai lĩnh vực kinh doanh mới nh kinh doanh mặt bằng, xây dựng dân dụng và công nghiệp nói chung…