III. Đánh giá chung
II.6 Tăng cờng quảng cáo hợp lý.
Quảng cáo là việc sử dụng các phơng tiện thông tin đại nhằm thuyết phục khách hàng mua, sử dụng sản phẩm dịch vụ chính mình chế tạo phục vụ. Song trong xây dựng quảng cáo không chỉ đơn thuần là nh vậy mà quảng cáo trong xây dựng ngoài một số nội dung nh :
+ Quảng cáo bằng các hình thức phơng tiện thông tin đại chúng đài, báo ,ti vi…
+ Quảng cáo bằng Panô áp phích.
+ Quảng cáo bằng catolog, giới thiệu trong các kỳ họp hoặc trong các dịp tiếp xúc…
Quảng cáo trong xây dựng còn có một số điểm cần chú ý. Những điểm này xuất phát từ đặc điểm của sản phẩm xây dựng và khách hàng xây dựng. Đặc điểm của sản phẩm xây dựng đã đợc trình bày ở chơng I, khách hàng xây dựng còn có một số đặc điểm sau :
+ Khách hàng của doanh nghiệp là những ngời chủ lớn ở hình thức nào, nguồn sở hữu nào thì đó là những ngời phải có khối lợng tiền lớn hoặc những ng- ời chủ nhiều tiền.
ý định đầu t để sản phẩm xây dựng không phải là nhất thời mà phải là một quá trình có khi ý đồ đó đã có từ lâu hoặc là phải đợi thời cơ chín muồi, nó không nh khách hàng đi mua một số vật dụng khác có giá trị nhỏ, ít tiền mà không thể là ý nghĩ bất chợt đến rồi đi nên quảng cáo trên các phơng tiện thông tin ít làm họ chú ý và không thể làm nổi lên hay tắt đi ý nghĩ tốt hay không tốt với doanh nghiệp xây dựng nào đó.
+ Khách hàng mua sản phẩm xây dựng có nhiều loại ngời khác nhau, nhiều giới và trình độ hiểu biết khác nhau, câch trả tiền, nguồn tiền khác nhau và ý thích cũng khác nhau. Chính vì vậy muốn quảng cáo để có nhiều khách hàng vấn đề quảng cáo xây dựng đi sâu thêm một số mặt sau :
* Chất lợng của sản phẩm xây dựng không thể thấy ngay đợc mà phải trải qua thời gian dài mới thấy bộc lộ. Chính vì vậy những sản phẩm đã làm chính là những cai quảng cáo tốt nhất.
* Vì vậy chất lợng không thể thấy đợc nên quá trình sản xuất sản phẩm chính là vấn đề quảng cáo. Vì vậy trong quá trình làm cần phải :
+ Bố trí mặt bằng tổ chức thi công hợp lý, sạch sẽ gọn gàng ngăn lắp. + Làm việc ngăn lắp, quần áo dày giép, mũ… gọn gàng.
+ Chú ý an toàn lao động…
* Quảng cáo ở việc tiếp xúc với khách hàng ngời làm việc phải tự tin gây yếu tố tâm lý yên tâm, vui vẻ, thoải mái và tin tởng, có trình độ am hiểu, về mọi khía cạnh liên quan đến sản phẩm v.v…
• Quảng cáo trong các hồ sơ dự thầu hoặc đấu thầu : hồ sơ tốt bao gồm giá cả hợp lý, các giải pháp kỹ thuật tốt. Biện pháp thi công hợp lý, các giải pháp kỹ thật tốt. Biện pháp thi công phù hợp với hoàn cảnh và bối cảnh của công trờng.
• Văn phòng làm việc của Công ty cũng nh doanh nghiệp xây dựng khác, yếu tố địa ly và vị trí là quan trọng. Song việc quan trọng hơn là công trình mà doanh nghiệp mở văn phòng phải là yếu tố gợi cảm, có tính đặc trng của nghề nghiệp nếu cha có điều kiện để sang trọng thì nó cũng phải có đặc trng “rất là xây dựng”.
• Các máy móc thiết bị, hệ thống công cụ phục vụ cho sản xuất phải ngăn nắp, ngọn gàng gây yếu tố tâm lý khi khách hàng đòi đi thăm quan.
Bởi lẽ đơng nhiên là khách hàng của doanh nghiệp xây dựng bao giờ cũng xem xét và đánh giá kỹ càng ở hiện trờng.